繪張地圖給老外

藉著小小的“老外地圖”，他和麥當勞、星巴克做起了生意，打造屬于自己的藍海——

溫婉宜居的成都留住了來自魚米之鄉的彭啟，也留下了數萬名外國人。操著不同口音，揣著美金的老外剛踏上這塊土地時，如我們剛進入他的國家，都希望有個萬能的導航儀，找到合適的酒店、對口味的餐廳、靠譜的圈子、有名堂的書店。

這一點，彭啟做到了。他開發出一張時尚的“老外地圖”，投放于他們下飛機后能到達的每一處地方。藉著小小的地圖，他和麥當勞、星巴克做起了生意，打造屬于自己的藍海。

尋找商機

剛進大學那陣，彭啟沒有任何特長，平庸得沒有一個社團要他。他從零學起，發誓要加入學校最牛的“冰河樂隊”。一年后，彭啟成為這支樂隊的領唱，還在巡演時結識了不少老外。

彭啟有個周游列國、見多識廣的美國朋友安迪，安迪畢業于哥倫比亞大學，在華爾街工作幾年后，放下手頭的事，打算繞地球村轉一圈，再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方，遇見溫婉宜人的成都，不想再走了。安迪建議彭啟搞一個外語培訓班，他們可以做兼職老師!彭啟覺得這個主意不錯。

找到目標的彭啟，通宵達旦地寫下創業計劃書。再揣著計劃書，四處去找投資人，在朋友的幫助下，有人拿出3。萬元，與他一起合伙。培訓是一個慢熱的項目，需要耐心經營，樹立口碑和品牌，但是半年后，投資人覺得回報太慢，撤去資金轉入他行。

初次創業就遭遇滑鐵盧，現實給他上了生動的一課。雖然創業失敗了，但是彭啟收獲了一大幫國外朋友。即使和培訓學校解除了合作關系，這幫外國朋友仍把彭啟當朋友，他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會接到他們打來的電話:“請問成都哪里有地道的愛爾蘭餐廳?”“請問去美國領事館坐幾路車?”“我是安迪的朋友，剛來成都，請幫忙介紹家酒店……”彭啟簡直就是一張活地圖，耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問題。

2007年9月的一天，彭啟應幾位國外朋友的邀請，來到香格里拉一樓的愛爾蘭吧參加聚會，來這里玩的幾乎全是外國人，氣氛輕松。彭啟有一搭沒一搭地跟他們聊天，初到成都的英國女孩迪安娜發出這樣的牢騷，“如果有張給外國人的專屬地圖，大家就不會麻煩你呢!”

小試牛刀

彭啟心動了，每一個外國人剛踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成問題，交流困難，如果，真像迪安娜說的那樣，有一種為他們量身制作的地圖，能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂信息。相當于一個掌上導航儀，能滿足老外迫切的需求。他算了一筆賬，每張地圖按10元錢出售，每年賣掉10萬張，就有100萬元的收入，至少盈利10萬元。

彭啟很激動，可是在一家外企做策劃的朋友當即給他潑了冷水:“地圖不是說出就能出的。需要審核以及出版社的書號，夠你折騰的!”彭啟不服氣地說:“咖啡館、西餐廳的雜志，大多也沒刊號，還不是可以印。”朋友笑了:“人家那是DM雜志，只要內容合法，可放置在目標受眾到達的地方，以廣告收入為贏利點。”朋友的話猶如撥云見日，彭啟決定就做DM地圖，放在老外自下飛機后，任何一個可到達的地方，他們免費拿去，然后找那些為外國人服務的商家打廣告來掙錢!

沒有參考樣本和成功模式，彭啟是第一個吃“老外地圖”這只螃蟹的人，邁出的每一步，都異常艱難。他找親友、同學借了5萬元錢，注冊了公司執照，然后與團隊設計了一款地圖樣本，全開紙大小，反復折疊，終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合，就像一本精致小書，拆開，便是一張時尚全面的國際地圖。“小書”封面標明書名:“Chengdu international map”(成都版國際地圖)，同時，設計者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經典成都元素囊括進封面。封底則是主贊助商的廣告位，每期兩萬元的價格也是所有廣告版面中最高的。

廣告是跑出來的，選擇了便沒有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價格表、協議書叩開一家家目標客戶的門，幾天下來，不是掃地出門，就是被敷衍打發。

還好，投放場地的談判出奇地順利，酒店、西餐廳、咖啡館，都設有專門的閱讀區，小小的地圖占不了多少空間，卻能為客人提供切實的幫助，何樂而不為。

吃了定心丸的彭啟再度出發，他組建了一個“豪華”的營銷團隊，除了西財市場營銷專業的高材生外，還有幾名能說會道的外國朋友加盟。

這回，彭啟的運氣不錯，同為80后的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持，堅定、勇敢、樂觀，攻下了麥當勞、星巴克這些跨國企業。

鋪開未來

200B年3月，第一期“International Map”正式出爐，中英文對照版，首印1萬份，彭啟在投放到各個網點的同時，給他認識的外國朋友人手一本。迪安娜接到地圖后，驚喜地叫出聲，“我以后保證再也不麻煩你了!”

地圖投放市場后的第一個月，反饋非常好，90%的客戶表示愿意繼續合作。也有不少受眾打來電話，指出不足。有人希望地圖上有比較詳細的當地旅游景點和線路介紹。有人希望可以有簡單的中國語，比如請給我菜單、醫院在哪里等等。

根據收集到的意見，彭啟開始籌備“老外地圖”修訂版。2008年9月，修訂版上市，這期地圖在內容和形式上更充實，更好看，并且讓受眾和商家有效地互動起來。比如，憑地圖可以獲贈彼德西餐廳光華店九折優惠、可到美美牙科免費檢查牙齒一次……

2008年5月:彭啟率團隊抵達北京，借著北京舉辦奧運會的契機，推出全英文的北京版“老外地圖”，專門方便在京的外國人生活、游覽、觀賽，餐飲、娛樂、酒店、購物的商家則是他的主要客戶。

地圖上，一個名片大小的廣告位，收費是8800元。北京的商家毫不吝惜投入，紛紛簽約，兩個月后，北京地圖出爐，彭啟獲利將近10萬元。

有天，幾個來自非洲的留學生跟他聊天，說想找一些賺錢的機會，他們能歌善舞，別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個消息發布出去，很快有酒吧老板找上門，聘用了他們。

這個小小的插曲促成彭啟又經營起涉外信息服務業務。而今，成都的商家在圣誕節、情人節等重大節日需要外國人助陣，第一個想到的就是找彭啟幫忙。今年1月，彭啟又開始重操舊業，打造真正屬于自己的純外教培訓品牌。

“老外地圖”的藍圖，也剛剛在彭啟的面前鋪開，亞運會馬上開始了，他正在籌備廣州版的地圖，其它主要城市的地圖，也在規劃當中。

編輯 楊虹