會員雜談:做保險(xiǎn)就是做人生

萬軍，中美大都會人壽保險(xiǎn)有限公司重慶分公司首席壽險(xiǎn)規(guī)劃師

陳淑惠，中國臺灣地區(qū)中國人壽保險(xiǎn)公司處經(jīng)理

陳禮祥，馬來西亞大東方人壽保險(xiǎn)公司集團(tuán)營業(yè)經(jīng)理，2006榮獲馬來西亞十大杰出青年(優(yōu)秀獎)

熊金枝，民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司專業(yè)理財(cái)師五星鉆星會員國際龍獎IDA銅龍獎

萬軍：

我是第一次參加華大，這種交流分享的方式使我受益匪淺。我曾是《重慶商報(bào)》的財(cái)經(jīng)記者，一次因緣際會，讓我步八保險(xiǎn)大門。近4年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷使我對人生的態(tài)度看法發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，心靈不斷得到凈化，心態(tài)日益樂觀向上，世俗物欲很少能擾亂心境。之所以能參加這次直會，源于公司舉辦的一次提升職業(yè)素養(yǎng)的競賽，因?yàn)槿〉昧藘?yōu)異成績，從數(shù)千名規(guī)劃師中脫穎而出，才有幸在此學(xué)習(xí)。

在搜狐第一屆家庭保險(xiǎn)大賽中，我為12號家庭設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，他們是三代同堂的五口之家，夫妻倆年收入14萬元左右，我的方案是，年均家庭總保費(fèi)1萬多元，先生可獲得保額200萬元的壽險(xiǎn)保障，因太太在家庭收入占比較低，她的保險(xiǎn)偏重保障型，兼顧重大疾病。為孩子購買的是萬能險(xiǎn)，附加保額為30萬元的重疾險(xiǎn)，這個(gè)方案得到了認(rèn)可，并因此獲獎。

我的愿望是有一天也能成為華大的講師，和大家分享自己對保險(xiǎn)的感悟與理解。我從不推銷保險(xiǎn)，但關(guān)心投保人的需求，盡我所能為他分析講解相關(guān)知識，很多人覺得我真誠，甚至認(rèn)為我不像做保險(xiǎn)的，反而找我買保險(xiǎn)。我將盡己之力，讓更多的人認(rèn)識什么是保險(xiǎn)，何為保險(xiǎn)理財(cái)，為保險(xiǎn)正名，還之本源。

陳禮祥：

我出生于馬來西亞，是第三代華裔，之所以來參加華大，因?yàn)檫@里聚集了來自不同國家和地區(qū)的思想碰撞和觀點(diǎn)交流，能夠引進(jìn)國際視野，知道同行們都在做什么。更重要的是，可以會面老友，重溫友情。

馬來西亞投保意識比較強(qiáng)，幾乎人人都傾向于買保單，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展較為成熟，代理人流動性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大陸。我認(rèn)為，保險(xiǎn)在人生的不同階段要對應(yīng)不同的產(chǎn)品。嬰兒到青年期，以醫(yī)療險(xiǎn)和教育計(jì)劃為主。踏入職場，則偏重消費(fèi)型定期壽險(xiǎn)。而到中年，意外和養(yǎng)老等保障就很重要。一言以蔽之，保險(xiǎn)規(guī)劃要和人生周期掛鉤。

對我而言，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)暮x在于，不一定要通過保險(xiǎn)來使自己的資產(chǎn)增值。它的主要功能是在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)保住資產(chǎn)，回歸保障本質(zhì)。

從事保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)行業(yè)，我就大膽設(shè)下夢想，并通過與公司團(tuán)隊(duì)配合，共同努力，去落實(shí)自己訂下的夢想及目標(biāo)。對我人生影響最深的一句話是：“我應(yīng)該不只這樣!”這句話在腦海中不斷啟發(fā)我的思維，成為我往前沖的動力。如今，我心中動力的那句話又增加了，“我要對我的人生負(fù)責(zé)。”

熊金枝：

我今年65歲了，或許是華大年齡最大的會員，但能有這樣一個(gè)機(jī)會與同行互通有無，很是開心。我原本在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處工作，快退休時(shí)，一次買保險(xiǎn)的經(jīng)歷讓我踏入這個(gè)行業(yè)，成為一名保險(xiǎn)營銷員。雖然我年齡大了、并未阻止我學(xué)習(xí)充電的步伐。我最重要的法寶是，真心愛護(hù)客戶，急人之急，想人所想，這與我的性格有關(guān)。推銷保險(xiǎn)非我擅長，但以誠相待，樂于助人是我本色。保險(xiǎn)本來就是雪中送炭，規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)，與我本性何其相近。保險(xiǎn)不是一錘子買賣，絕不是成為我的客戶后再不過問，逢年過節(jié)，那些做生意的客戶無暇顧家，我便買菜購物送到家中，與他們一起過節(jié)，或者經(jīng)常走訪聊天，他們和我成了好朋友。

在我看來，做保險(xiǎn)就是做人生，我年齡雖大，業(yè)績卻是公司中最好的，因?yàn)槲也辉诤鮽蚪鹇实母叩停豢粗乜蛻羰欠褓I到適合他的產(chǎn)品。這樣，一傳十，十傳百的口碑竟不覺中為自己帶來豐碩成果。

陳淑惠：

我這是第四次參加華大，每次都能汲取新的觀念，帶回新的思想，與我的同事共享。在臺灣地區(qū)，壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟，至少超前內(nèi)地20年，投資型和保障型的產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，尤其是萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)和投連險(xiǎn)等比較受推崇。人們投保的渠道很多，如保險(xiǎn)公司、中介代理機(jī)構(gòu)、銀行、網(wǎng)絡(luò)及電話等，它們各有特色，更有利于投保人，同時(shí)，人們投保意識非常強(qiáng)，幾乎人人有保單。

在投保順序中，我建議首要考慮家庭經(jīng)濟(jì)支柱，壽險(xiǎn)保額至少是年收八的5倍。同時(shí)要考慮醫(yī)療險(xiǎn)，也稱為薪水保險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)保額應(yīng)至少是月收入的3倍。這些必備的保障會在災(zāi)難疾病降臨時(shí)，為家庭擎起生命不能承受之重。