王牌入局

在用手機(jī)報重新定義媒體后，中國移動認(rèn)為自己也能改變閱讀。

自電子書閱讀器的興起將數(shù)字閱讀市場點燃，—直希望從增值服務(wù)尋求利潤的中國移動便開始覬覦。5月初，中國移動浙江閱讀基地宣布正式運營，其3G增值服務(wù)應(yīng)用版圖再度擴(kuò)張。

移動發(fā)布的手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)采取單本下載收費和包月兩種形式，用戶可通過手機(jī)在線閱讀或手機(jī)閱讀客戶端的兩種方式閱讀電子書。從手機(jī)閱讀免流量費，和首月訂購5元電子書專區(qū)、下月返還8元的資費標(biāo)準(zhǔn)，可見移動推廣的力度和決心。

目前，從移動平臺能看到的電子書僅有4萬冊，包月分類也較為粗糙，而且其提供的閱讀客戶端軟件尚未包括時下熱門的iPhone和Android系統(tǒng)。但移動的優(yōu)勢同樣顯而易見：直接向5億以上手機(jī)用戶進(jìn)行推廣、一切費用可以通過手機(jī)話費結(jié)算。前者極大降低了向用戶推介的成本，后者則讓支付體驗足夠平滑，而且，沒有誰比移動更有實力來大規(guī)模投入做大市場。在這些優(yōu)勢下，即便本身就具有強(qiáng)大平臺運營能力的盛大也不介意與移動達(dá)成戰(zhàn)略合作的關(guān)系。

雖然手機(jī)和電子書閱讀器都是移動主導(dǎo)的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)載體，至少在現(xiàn)階段，手機(jī)比定制的電子書閱讀器更適合它。在手機(jī)平臺上，移動憑借彩鈴下載成功將無線音樂打造成擁有近4億用戶的增值服務(wù)，如果能在數(shù)字閱讀上復(fù)制這一成功，無疑將成為又一豐厚利潤源。但是，在其八大增值服務(wù)中，視頻、游戲等其他服務(wù)市場反應(yīng)并不積極，數(shù)字閱讀的成功不會比它們更容易。

首先，移動面臨著與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字圖書內(nèi)容提供方的競爭。自2009年底移動手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)試運營以來已有1200萬以上的用戶，但工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，中國手機(jī)閱讀用戶已超過1.55億。隨著流量資費的下調(diào)，即便沒有移動電子書業(yè)務(wù)的商用，用戶也可以通過手機(jī)在線閱讀、客戶端等方式，在盛大文學(xué)等文學(xué)網(wǎng)站或分享社區(qū)中找到收費甚至免費的電子書。

盡管移動手機(jī)閱讀通過免流量費的優(yōu)惠政策吸引用戶，但對于純內(nèi)容導(dǎo)向的閱讀應(yīng)用，閱讀基地的數(shù)字圖書內(nèi)容建設(shè)完備才能從根本上黏住用戶。在這個新興行業(yè)，各個環(huán)節(jié)的玩家都希望能夠從中分羹，備方關(guān)系和利益并未厘清，出版社、閱讀器廠商、第三方數(shù)字內(nèi)容平臺、盛大文學(xué)等都試圖圈定內(nèi)容(詳情請于Gemaqcom.cn查閱《革命前的狂歡》)。相比之下，移動在內(nèi)容建設(shè)上并未有突出優(yōu)勢。

出版社等內(nèi)容提供方同樣對移動的手機(jī)閱讀平臺亦愛亦恨。所有人都能看至U數(shù)字閱讀是未來的必然方向，手機(jī)閱讀和出版很可能成為引爆點，但現(xiàn)有利益分配機(jī)制使其并無動力和膽量拿出真正有價值的核心內(nèi)容，尤其對方強(qiáng)勢如移動——其與內(nèi)容提供方的分成模式為六四，移動占大頭。這使得很多出版社只是象征性地給移動閱讀基地一兩本新書和暢銷書。

但移動的渠道、用戶和運營等優(yōu)勢和整合能力使其成為中國數(shù)字閱讀大潮中難以被忽視的力量。數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家都在竟相打造“平臺”，而這—概念本身即具備虛擬運營商的性質(zhì)。如果移動能通過前期的大投入和免流量費等將市場培育起來，進(jìn)而讓利益鏈條上的各環(huán)節(jié)受益，并在其中扮演“合理強(qiáng)大”而非過分強(qiáng)勢的角色，其并非不可能將數(shù)字閱讀打造成無線音樂之后的又_增值收入支柱。這樣的成功不僅對移動意義非凡，也將為傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字閱讀轉(zhuǎn)向樹立參考標(biāo)本。