精彩待續

閃迪總裁兼COO

人物：桑杰·梅赫羅特拉(Sanjay Mehrotra)

又一家在金融危機前后經歷大逆轉的公司——全球最大閃存芯片生產商閃迪(SanDiSk)。2009年第一季度其虧損208億美元，但一年后同期業績僅凈利潤便達2.347億美元。這個逆轉和增長并不容易，金融危機中，一度遭受重創的閃迪曾遭三星狙擊；而與閃存一脈相連的內存業也大亂，德國奇夢達(Qimonda)甚至倒閉。

過去一年，隨著行業產能縮減、科技產品銷售的增長，以及蘋果1Pad等新型智能設備對閃存的需求，閃迪不僅從巨虧到爆盈，股價更上漲兩倍。因此，盡管記憶體因價格波動劇烈、利潤空間有限而被認為是“辛苦”行業，但閃迪認為，“精彩的還在后面”。

2008和2009年的經濟危機對閃迪產生了什么影響?如何在2010年實現快速復蘇?2008年時閃存業供大于求的情況就開始凸現，后來的僉融危機更使全球消費需求下降。這兩個因素帶來巨大價格壓力，極大壓縮了利潤空間。

閃迪采取了果斷行動，最重要的是將20％的產能賣給東芝，這不僅帶來了現金流，還使我們的工序基本達到平衡格局。除此，我們在2009年上半年將工廠利潤率減少20％，進一步促進供需平衡。此時其他行業的企業也開始減產，協調效應使內存業供需基本恢復平衡。

除了產能和利潤率上的壓縮及成本上的節約，2009年閃迪在零售和OEM(貼牌生產)業務的平衡上做了非常重要的改變。我們的OEM業務因開拓了新客戶而大幅提升，同時在客戶結構的多元化和國際化上也做了很多工作。零售業務則保持良好勢頭。這：者的均衡發展是閃迪在閃存業的獨特優勢。

對整個行業來說，金融危機的教訓會使我們今后更謹慎。2009年行業內基本沒有新增產能，2010年市場供需也基本平衡。我們認為閃存仍是非常年輕的朝陽市場，精彩的還在后面，但從產能擴張角度而言，閃迪會非常審慎，走穩固路線。

為什么說“精彩的還在后面”?未來閃存業會比現在想象的大得多。目前u盤、數碼相機和數碼攝影機等消費電子產品已創造出大量閃存需求；手機和固態硬盤的需求將來也會進一步增加；還有上網本、筆記本和各種現在尚未創造出來的新一代電子產品有待浮出水面。我認為今后能在市場上存活的閃存企業必須同時具備生產能力和成本優勢，能快速進行客戶服務，同時在知識產權解決方案上有創新。

智能手機市場的興起將給閃存業帶來什么樣的機會?我們非常看好智能手機市場，其功能不斷提高和豐富，越來越接近PC，在這個進程中對閃存的需求和要求也會越來越高，這是我們行業的一個重大變化。現在，我們的元器件銷售很大一部分是以嵌入式解決方案的方式用在手機的閃存當中。閃迪在手機制造商、網絡運營商和零售旗艦店等手機市場全價值鏈都有切入點。垂直整合的業務模式也使我們能提供性價比更高的解決方案，而且我們在成本上有優勢，又能在大容量手機閃存卡方面有創新。

閃迪是全球閃存市場份額最大也是最強勢的品牌。當我們向其他小公司供貨或通過銷售元器件進入其他公司產品中時，我們也能將它們的一部分市場份額據為己有，進一步放大銷售。智能手機就是這其中的一個重要例子。

閃迪對中國市場的預期是什么?我們希望在中國好好樹立起品牌，因為交易能不能成最終就取決于客戶對品牌的信任。從去年至今，我們一直致力于從一線城市到三線城市的市場教育問題，今年將覆蓋31個城市，把閃存的用途更普及化。除了銷售，中國也是我們重要的生產基地和出口基地。隨著中國經濟的發展，我們將加大對中國的投入。