甘劍平

商業模式并不是讓中國創業和投資必然成功的靈丹妙藥。

自2006年9月離開空中網回歸投資業后，甘劍平認為自己最大的改變是比以前更理解創業者。他以前在凱雷時看重商業模式，卻容易把模式簡單化而忽略現實中有很多變數；現在知道創業者必然犯錯，對錯誤容忍度更大。

即便4年過去了，甘仍未過40歲。但隨著年齡的增長，其作為投資人心態更加平和。他給自己制定一條紀律：一定不去做自己不擅長的事，不看著別人賺錢眼紅。做過企業之后再重新做投資，甘對兩種不同角色的定位看得更清楚：企業家往往孤注一擲，但成功后獲取的財富遠大于投資；投資家則一定要考慮分散風險，不能嫉妒所投資的人比你的財富更多。

“既然不能像企業家那樣去沖鋒陷陣，就要保持淡然的心態。”甘劍平對《環球企業家》說。他在啟明創投分散風險的做法首先是投資不同的行業面，其次保持穩健的節奏，基本每年投資10個項目左右，即使2008年金融風暴的洶涌時也是如此，比如開心網就是當年底簽的投資協議。“從長遠來看，金融風暴時的投資價格更便宜。”

堅持原則亦是保證投資成功率的前提。啟明只投互聯網、消費、醫療和清潔能源等行業，其他領域并不貿然闖入。“如果內蒙古的金礦找我，我肯定不投，只會把項目轉給比我更懂這個領域的永宣投資的馮濤。”在其擅長的醫療和清潔能源領域，啟明偏向投資成長型企業，被投企業一定要有產品，消費類企業則必須有好幾家店，且分布在兩個城市以上。此外，啟明投資早期企業通常要占10％以上股份，并進入董事會。

甘劍平負責啟明所有的互聯網和消費品行業投資。過去兩年，他研究最多的細分領域是社交網站、游戲和電子商務，在其投資案例中，不乏淘米、開心網、凡客誠品、世紀佳緣和訂餐小秘書等明星項目。而今年，甘劍平將目光投向移動互聯網，他曾工作過的空中網可謂先驅，但選擇的時機過早，現在才是投資移動互聯網的最佳時點。

至于目前互聯網的幾個熱點領域，機會仍在。“像游戲業，不一定就是做游戲公司。視頻網站和迅雷這樣的公司，都為用戶提供服務和體驗，他們的流量變現方法是給游戲公司做廣告，或者聯合運營游戲，通過游戲公司的市場推廣需求獲得收入。”而電子商務的機會，甘劍平認為未來更多集中在垂直細分產品領域，特別是在傳統勢力不那么強大的領域。

在本土創投紛紛爭搶IPO前夕的項目時，啟明的投資策略依然偏向早期和成長期的項目，靠專業知識、對行業的理解分析和人際網絡資源獲得回報。不過，最近啟明也募集了2.5億的純人民幣基金，主要投資人是國家發改委和北京發改委。因人民幣基金退出大多以IPO為主，啟明也在學習國內創業板和中小板的IPO流程。目前它投資的企業中有好幾家企業在做紅籌改制，準備在國內上市。

甘劍平的職業角色幾經變換，當過會計師、投行顧問、企業管理者等等，但他最終發現自己更適合風險投資這個行業。除了性格使然，做投資總能讓他收獲意外之喜。最近，甘劍平2001年在凱雷時投資的一家公司被出售，凱雷將他應得的那部分分成打進他的帳戶。“我相信，未來十年還會有類似的驚喜。”