勤上光電EMC模式案例分析——佛山禪城區LED路燈改造工程

案例分析

以廣東省佛山市禪城區LED路燈改造示范工程為例，本示范工程采用勤上大功率LED路燈(隧道燈)對禪城區的5659盞路燈進行改造，項目總投資3600萬元，分兩期進行。項目于2008年11月開始實施，2009年12月第二期工程實施完畢，全面完成改造。第一期完成926盞高壓鈉燈的改造;第二期完成5434盞高壓鈉燈的改造，兩期工程實際完成LED路燈改造共6360盞。本項目采用勤上EMC模式，具體操作如下:

項目意向確定 2008年，客戶(政府)與勤上形成LED路燈改造初步意向。未解決前面提到的LED路燈改造EMC模式應用中的問題，勤上與客戶達成一致，首先在樣板道路上安裝LED路燈，委托第三方專業機構對LED路燈的性能指標、節電率進行測試，計算節能效益，并對結果進行雙方確認。通過雙方確認的樣板路計算的節電率、改造路燈數量和功率、當地電價及其他綜合因素，計算出項目改造后形成的節電效益。

項目立項 勤上根據客戶路燈改造計劃及第三方專業機構檢測的數據，對LED路燈改造工程項目進行可行性分析，可行性分析內容包括技術先進性、路燈改造合理配光、項目投資計劃、資金來源方式、項目運行機制、項目社會經濟效益評價等;在可行性報告雙方認可后，項目正式立項，勤上公司進一步對路燈改造項目進行規劃以及工程設計。

項目融資 勤上根據項目資金需求，聯系金融機構，金融機構對該項目可行性報告和客戶財政支付能力進行審核，同時對勤上生產能力、技術水平品質保證系統、企業資金實力、銀行信用狀況進行相應考核，確定提供項目融資，然后由勤上、客戶與金融機構商定融資的額度及還款方式。

合同簽訂 與金融機構在各方面取得基本一致后，客戶與勤上簽訂項目合同書，憑項目合同書與金融機構簽訂融資合同。客戶根據項目資金需求和預計的未來節電收益確定融資量、合同期限、還款方式及雙方收益比例。本項目采取等額還款方式，合同期共六年，節能效益分享的起始日為項目驗收合格后的次月1日，效益的分享期為6年，客戶、EMC公司雙方按約定比例分享6年的總節能效益，勤上獲得正常的燈具收益。

項目實施 客戶支付勤上光電LED路燈工程款，LED路燈節能改造項目開始施工、安裝與調試，項目按期完成并達到工程質量設計標準。

售后服務 LED路燈投入使用后，勤上公司負責路燈維護工作，客戶負責路燈運營和節能監測等工作。勤上對產品壽命做5年免費包換質量保證承諾及保險公司承保，以保證用戶及金融機構利益。

節能收益分享 客戶將每年的節電收入和節省的維護費收入作為項目總的節能收益。客戶與EMC公司按照合同約定比例分享節能收益。

EMC應用中的經驗和改進措施

在LED路燈改造示范項目應用EMC模式中，我們積累了大量的經驗教訓，也存在許多不足，如應用率不高、應用案例相對集中于規模較大的改造項目、應用區域主要集中于發達城市和區域、操作手續繁雜等等。

為加速半導體照明產品的應用推廣，加大EMC模式的應用范圍，推動節能減排工作的開展，我們還需作出更大的努力:

政策扶持 產業的振興發展，產品的推廣應用，離不開政府政策的支持。政府應出臺更多有利政策，鼓勵、扶持半導體照明產業的發展和產品應用，如對LED照明產品的財政補貼、金融機構參與EMC模式操作的信貸利率優惠、半導體產業科技創新扶持政策等等。

加強產品宣傳，提高客戶產品認知度 由于半導體照明產品的新興性，客戶(政府)對產品認知度不高，尤其是目前半導體照明產品普遍價格較高，客戶(政府)的接納程度更低，這也是制約半導體照明產品市場尤其是大功率LED路燈等室外照明產品市場的主要因素。因此，加大半導體照明產業和產品的宣傳力度，提高客戶產品認知度，加強客戶對半導體照明產品發光效率高、壽命長、環保等特性的認識以及應用半導體產品對推動節能減排具有重要作用的認識是非常緊迫和必要的。

標準制定 由于半導體照明屬于新興產業，各類標準嚴重缺失，造成了市場上各類產品良莠不齊、惡性競爭激烈，阻礙了半導體照明產業的良性發展。政府、行業、機構、企業各方面要積極的主導和參與半導體照明各類技術標準，規范市場，提高產品質量和信譽度。

企業技術創新 企業要積極練好內功，加強企業的技術創新，有效降低產品成本，提高產品質量。成本是阻礙半導體照明產品推廣的關鍵因素，只有產品成本下降了，才能有更靈活的商業運營模式和更廣闊的市場。

合作共贏 企業要與各類金融機構和EMC公司積極交流，增進對企業、產品的了解和模式的創新，建立互信的合作關系，針對不同類型的項目，進行深層次的合作，拓寬業務合作范圍。

東莞勤上光電股份有限公司，系清華大學半導體照明領域合作伙伴，中國半導體照明技術標準工作組成員，廣東省高新技術企業，廣東省LED產業聯盟主席單位，擁有員工2000多人，工程技術人員400多人，已成為集大功率LED路燈、隧道燈、籃球場燈、網球場燈、高爾夫球場燈、體育場館照明、圣誕燈飾、泛光燈、洗墻燈、數碼管、點光源、地埋燈、地腳燈、水底燈、庭院燈及室內照明產品等半導體照明系列產品的研發、生產、銷售以及城市亮化工程設計、施工、維護為一體的大型半導體照明企業。