人人都看得懂的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

人的一生都在營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論我們從事什么職業(yè)，本質(zhì)上都和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，而我們的生活又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在營(yíng)銷(xiāo)。如果把你自己看作商品，你的一生都在營(yíng)銷(xiāo)。

以前有句話(huà)，會(huì)哭的孩子有奶吃。這個(gè)會(huì)哭的孩子就會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)哭吸引媽媽的注意，換來(lái)回報(bào)——奶；等大一點(diǎn)，你面對(duì)父母得好好表現(xiàn)，目的是讓他們更加疼愛(ài)自己；再年長(zhǎng)一點(diǎn)，你要更好地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，以便得到更多的認(rèn)可，獲得你這個(gè)商品的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的滿(mǎn)足感；再后來(lái)，你面對(duì)心儀的意中人，更是拼命地營(yíng)銷(xiāo)你自己，突出你這個(gè)產(chǎn)品的好處以及能夠給“顧客”帶來(lái)的價(jià)值，隱藏任何可能購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以圖吸引另外一個(gè)商品，以實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售，用家庭來(lái)組建新的商品經(jīng)營(yíng)模式，最后再生baby，締造出更優(yōu)秀的商品。

在工作中，你這個(gè)商品是眾多商品的一部分，你可以是你公司的明星品牌，也可以是蹩腳貨，但記住無(wú)論目前你是什么角色，這些都不重要，重要的是你和所有的商品本質(zhì)都一樣，關(guān)鍵你如何營(yíng)銷(xiāo)，讓上司和客戶(hù)認(rèn)可你欣賞你，以更好地實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。

既然人的一生都在營(yíng)銷(xiāo)，生活又離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，這就要求我們要懂營(yíng)銷(xiāo)。

人人都可以懂營(yíng)銷(xiāo)

最近讀了一本書(shū)，叫《花小錢(qián)辦大“市”：低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》。作者把枯燥的營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)得簡(jiǎn)單、生動(dòng)、有趣。

人們總傾向于記住那些生動(dòng)的故事、案例或經(jīng)歷，進(jìn)而透過(guò)這些東西領(lǐng)悟一些道理。本書(shū)雖然寫(xiě)低成本營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，講述花小錢(qián)辦大事的營(yíng)銷(xiāo)思維和方法，主要針對(duì)企業(yè)人士，尤其是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。但書(shū)中每一個(gè)低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，傭金下放、杠桿借力、賓主兩宜、逆向營(yíng)銷(xiāo)等都通過(guò)獨(dú)特簡(jiǎn)單的案例加深你的理解。

同時(shí)，書(shū)中還融入很多心理學(xué)的元素，比如心理代償，當(dāng)某人給你好處時(shí)，你總會(huì)有要回報(bào)的沖動(dòng)，但人家不用你回報(bào)，你就只能回報(bào)舌頭——你的口碑，于是口碑營(yíng)銷(xiāo)誕生了。

還有比較心理，人在比較狀態(tài)下傾向于快速做出決定，因?yàn)槿瞬幌矚g便宜，但都喜歡占便宜。比如你去超市買(mǎi)東西，本沒(méi)打算買(mǎi)酸奶，但突然看到你經(jīng)常喝的酸奶打7折，你可能馬上就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟闶窃诟愕某ＷR(shí)進(jìn)行比較，找到了占便宜的感覺(jué)。

書(shū)名：《專(zhuān)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

作者：邁克·舒爾茨 約翰·E·杜爾

出版社：企業(yè)管理出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書(shū)為企業(yè)提供久經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)及研究論證的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，為企業(yè)制定最有效的經(jīng)營(yíng)決策，指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施正確的工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、人事安排，使人盡其才、物盡其用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益最大化。同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)了解專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)最新的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向。

本書(shū)中的五個(gè)關(guān)鍵議題是企業(yè)謀求發(fā)展不可或缺的根本要素：根據(jù)企業(yè)的具體情況，制定個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展策略；建立優(yōu)秀的企業(yè)品牌和良好的商業(yè)信譽(yù)，確保行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃，確保經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)性以及企業(yè)對(duì)客戶(hù)的強(qiáng)大吸引力；制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，獲取更多新客戶(hù)的青睞；培養(yǎng)金牌銷(xiāo)售人才，營(yíng)造積極進(jìn)取、充滿(mǎn)熱情、強(qiáng)勢(shì)有效、確保成功的企業(yè)文化，建設(shè)吸引客戶(hù)的強(qiáng)大磁場(chǎng)。

書(shū)名：《換個(gè)思維找客戶(hù)》

作者：【英】丹尼

出版社：京華出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書(shū)針對(duì)那些深知銷(xiāo)售的重要性，但缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或銷(xiāo)售勇氣的人，幫助他們開(kāi)展高效的銷(xiāo)售活動(dòng)。理查德·丹尼是世界上最負(fù)盛名的銷(xiāo)售大師，他讓你擺脫對(duì)銷(xiāo)售的恐懼，向你展示無(wú)需太過(guò)冒犯或強(qiáng)迫就能成功銷(xiāo)售的方法。他關(guān)注贏得并保留每位客戶(hù)的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

本書(shū)自始至終都在激勵(lì)和啟發(fā)你，讓你擁有獲得成功的能力和自信。書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售的每一個(gè)主題都進(jìn)行了詳細(xì)的討論，包括：簡(jiǎn)單快捷的成功銷(xiāo)售秘訣；讓你的言語(yǔ)打動(dòng)顧客的心；如何與決策者會(huì)談；價(jià)格不是最低時(shí)如何獲得業(yè)務(wù)；如何讓客戶(hù)熱心為你推薦。

書(shū)名：《寫(xiě)給大家看的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)書(shū)》

作者：【美】魯蒗

出版社：人民郵電出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書(shū)以如何提升在因特網(wǎng)上的可尋性為主線(xiàn)，細(xì)致地介紹了每一部分工作所需的方法和工具。書(shū)中內(nèi)容循序漸進(jìn)，深入淺出地引導(dǎo)讀者逐步開(kāi)展PPC及SEO的項(xiàng)目運(yùn)作，最終達(dá)到客戶(hù)、搜索引擎以及廣告主共贏的結(jié)果，并以豐富的案例及透徹的分析道出了提升可尋性的秘方。

本書(shū)適用于正在從事或即將從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也可作為從事或?qū)W習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的參考用書(shū)。