道亦無道

一手抓專業財經作者，一手抓高端閱讀，是“藍獅子讀書會”最精明的商業模式。

做最專業、出版規模最大的財經圖書出版機構，是做高端出版的最高境界?！八{獅子讀書會”專注于本土原創的公司案例圖書和企業家傳記的出版，憑借著獨到的財經圖書2010年1月在福布斯中文版發布的中國最具潛力中小企業中排名第75位。這個潛力評價，是對藍獅子放棄渠道抓作者這種商業模式的充分肯定。

“藍獅子讀書會”是財經出版中心出版人吳曉波為中國企業和企業管理者提供“商業閱讀服務”的俱樂部。其目標是為中國企業和企業管理者提供“商業閱讀服務”，包括會員會籍套餐、企業圖書館建設、企業家私人書房建設及企業圖書定制出版。讀書會還推出“年度商業作者評選”、“藍獅子商業閱讀榜”等一系列活動。

放棄渠道抓作者

放棄了傳統意義上的渠道，轉而做高端閱讀服務，這是一條封閉式的輕資產渠道。

10年前，吳曉波還是個記者，在世界四大傳媒巨頭之一貝塔斯曼集團發起創立本土原創財經圖書品牌的提議下，吳曉波牽頭當時《南風窗》雜志總編秦朔、財經評論家胡泳、北京大學經濟研究中心博士后趙曉、《知識經濟》雜志總編劉韌和《二十一世紀經濟報道》常務副總編劉洲偉等人發起創辦了“藍獅子財經叢書”這一品牌。一開始，“藍獅子”是個松散的合作平臺，這6個發起人承諾不定時提供自己的作品。2004年后，這個品牌剝離出來，吳曉波個人開始用公司的形式來運作這個品牌。

藍獅子與其他出版公司最大的不同是不做渠道只提供內容。這樣做不用太大的資金投入，但也有一定的短處:一是出版社對選題有要求;二是利潤會降低。

吳曉波對此的看法卻是:“如果按照別的民營出版的方式來做，要很大規模和很多的錢鋪貨才能做得出來。這樣看似規模很大，但都是報表上的錢。每年2000萬應收賬款，不知道是否收得回來，第二年還得多拿1000萬去鋪渠道。 這種模式在中國的保健品行業和家電行業都出現過。然而那些行業利潤率高，圖書利潤率低，將來可能會有問題?！?/p>

中信出版社一直以來做高端財經圖書，在跟藍獅子合作之前，以引進版權為主，現在把藍獅子視為最重要的原創來源。為了保證出版品質，他們對于選題的篩選，逼得藍獅子也必須考慮精品路線。“開始覺得是限制，現在想想，有人給我們的選題再把一道關，上市的圖書可以保證發行量。”吳曉波說。

2010年1月，吳曉波和中信出版社出版了新書《吳敬璉傳》。書稿寫作的邏輯是吳敬璉參與過的十多場重大論戰——這幾乎涵蓋了幾十年來中國經濟改革的所有主題。

正是這種模式，使藍獅子出版的書在所有財經類圖書里面單本印量一直是偏高的。

單品質量提高后，怎么上規模，就是藍獅子在面臨的最大問題。內容提供商最重要的資產是作者隊伍。吳曉波從貝塔斯曼那里延續下來的思路，是繼續發展開放式作者平臺，不斷吸引最好的財經作家與藍獅子合作。慢慢地，藍獅子的作者隊伍從十幾人發展到幾十人，現在長期合作的作者已經超過70人。

“在財經領域，無論做什么選題，寫哪個公司，藍獅子都能立即提供2～3個有寫書經驗的作者備選。”吳曉波之所以這么有把握，是因為他不僅挖掘作者，還培養作者。至今為止，藍獅子出資主辦的“中國公司史創作高級研修班”已經進行了四期，來自國內財經媒體、商學院以及知名公司等不同領域的幾十位記者、作者、專家被邀請參加，用吳曉波的話說，是由藍獅子提供一個平臺，供這些作者交流、提高。

“我們不做傳統渠道，但這些會員，就是我們的渠道。” 吳曉波說。

會員制的總裁書柜

從單一公司史，再到公司管理之道和商業變革史，是藍獅子的出版方向，一切都圍繞著“介入的記錄者”這個目標在進行。

藍獅子現在的付費會員有1500個左右，數據庫會員有1萬多個，這些付費會員交2000元～10000元會費，讀書會每月給他們配3～5本書，甚至建立一個總裁書柜。這些會員還可以參加6次高端的讀書活動，跟暢銷書作者和專家交流。

藍獅子讀書會是把錢先收上來再給書。兩三千塊錢一年對于企業家、職業經理人來說并不是一個大的開銷，但是相對于貝塔斯曼不收錢的業務模式，是一條可借鑒的道路。

讀書會在運營第8個月的時候就已經盈利了。2009年藍獅子讀書會在長三角設立了上海、南京和杭州分會，2010年他們要在北京、廣州和深圳接著做。 吳曉波認為，自己最大的優勢在于了解這個人群的閱讀需求，可以為他們提供最好的閱讀服務。

最近，葉檀的一本《誰來拯救中國經濟》，讀書會就銷了2000多本。 按照這樣的規模計算，1萬名藍獅子讀書會的付費會員直接采購，就能把一本書的成本搞定了。

做輕資產公司

觀察商業史這么多年，吳曉波大多數時候很理性，他給藍獅子未來的定位是一家服務公司——只與最好的商業閱讀有關。但有的時候，他又十分理想主義。他說:“藍獅子書店不可能賺太多錢，開一家看得見西湖的書店，是我個人的夢想?！?/p>

這么多年來，從個人的角度來講，吳曉波只干了一件事，就是寫史——個人史、企業史、經濟史、改革史。他的著作《激蕩三十年》已經有80萬印量，翻譯成8國語言。從藍獅子公司的角度來講，也是只有一件事——原創財經與商業閱讀。他們的作者寫的企業史作品，都在藍獅子推出的“百家標桿企業系列叢書”之中，這些書包括《汽車“瘋子”李書?！?、《郭臺銘與富士康》、《蘇寧:連鎖的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等，幾乎控制了商業競爭中最頂端的企業出版資源，也是給后來者設立的最大的競爭壁壘。

藍獅子雖然一年出60本書，6000萬碼洋跟那些動輒幾億碼洋的出版大鱷來說還是個很小的規模，但是吳曉波很自信，因為藍獅子讀書會代表新的模式是出版界的輕公司。

針對社會上議論紙媒體危機的說法，吳曉波說“未來出版社還會不會存在，我覺得這是個問題。書號現在還有意義，但是意義會越來越小。政策和環境問題雖然一直存在，但是已經沒什么影響了，只要不是教輔這樣的壟斷領域，無論是財經、健康還是文學，都以民營為主了。”

吳曉波曾經在《激蕩三十年》中寫道，“不同性質的資本博弈一直是困擾和推進中國經濟起伏的重要因素。其實文化產業也是一樣，只是沒有人這么明確地提出來，來自世界的壓力，逼迫中國出版業改革?！币虼?，“做大做強”成了文化產業的口號，把“毒瘤”改良，也就變成國有大出版社“做強”的一條路子。機構龐大、反應遲緩的國有出版社，太需要嗅覺靈敏的鼻子了，要知道這些民營大腕都是做暢銷書的高手。

如何不斷鞏固財經作者資源，是吳曉波工作的重中之重?！跋乱徊?，我要給最密切的合作作者設立公司股份并在出版業務的上游不斷地精耕細作?！?/p>