賺孩子錢(qián)的淘米網(wǎng)

經(jīng)歷了口碑營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，淘米的線下產(chǎn)品與線上資源已呈現(xiàn)出互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)。

雖然淘米網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的摩爾莊園是中國(guó)第一個(gè)盈利的社交網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站始終備受爭(zhēng)議。

相比開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)這些火爆的成人社交網(wǎng)站，摩爾莊園有著怎樣的獨(dú)特魅力，讓家長(zhǎng)們?cè)敢鉃橹ㄥX(qián)?

在摩爾莊園這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的兒童虛擬社區(qū)里，“居住”了將近5000萬(wàn)的孩子。他們?cè)谶@里營(yíng)造自己的小屋，種菜、釣魚(yú)、喂養(yǎng)寵物或養(yǎng)家禽，還虛擬成各種身份打工掙錢(qián)。“摩爾莊園”這個(gè)詞每天在百度上搜索的次數(shù)高達(dá)8萬(wàn)多次，常常占據(jù)網(wǎng)頁(yè)游戲排行榜的首位。

會(huì)員包月10元

目前，摩爾莊園注冊(cè)用戶(hù)高達(dá)5000萬(wàn)，龐大用戶(hù)群已經(jīng)開(kāi)始讓淘米網(wǎng)盈利。“摩爾莊園”實(shí)行10元會(huì)員包月模式，包月收費(fèi)占到公司收入的大部分。

淘米網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官程云鵬說(shuō)，“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我們賺的不是孩子們的錢(qián)，而是家長(zhǎng)們的錢(qián)”。淘米提供的家庭娛樂(lè)方案，使孩子們與家長(zhǎng)之間能有更多的溝通渠道。

很多人將“摩爾莊園”視為“企鵝俱樂(lè)部”的中文版，實(shí)際上，創(chuàng)始人汪海濱更希望淘米網(wǎng)能成為“企鵝俱樂(lè)部”母公司迪士尼那樣的企業(yè)。他的做法正在向迪士尼靠攏。

“摩爾莊園”第一批衍生產(chǎn)品已在2008年下半年面市，以莊園為背景的動(dòng)畫(huà)片則在網(wǎng)站上播放，另一部同題材動(dòng)畫(huà)片計(jì)劃在2010年下半年推出。

米米卡的銷(xiāo)售則是目前摩爾莊園賺錢(qián)的重要手段，米米卡是摩爾莊園網(wǎng)頁(yè)游戲的充值卡，目前米米卡每個(gè)月的銷(xiāo)售額可以達(dá)到300萬(wàn)元。

不過(guò)，隨著摩爾莊園在兒童中的影響力越來(lái)越大，兒童沉迷網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題屢次遭外界曝光，導(dǎo)致淘米網(wǎng)面對(duì)外界，特別來(lái)自是社會(huì)層面的壓力也越來(lái)越大。汪海濱表示，摩爾莊園已經(jīng)采取了一系列措施尋求解決之道為了防止兒童沉迷。摩爾莊園在晚間24點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)停止服務(wù)。

妞妞是一所知名小學(xué)的二年級(jí)學(xué)生，她的夢(mèng)想是成為一名老師。在假期，她經(jīng)常登錄摩爾莊園，興趣是玩里面將自己虛擬成老師的小游戲，這種游戲讓她體會(huì)到了跟現(xiàn)實(shí)中“過(guò)家家”不一樣的樂(lè)趣。像妞妞這樣喜歡在摩爾莊園玩虛擬游戲的小朋友還很多。

線上線下兩不誤

發(fā)展衍生產(chǎn)品是“摩爾莊園”的另一個(gè)盈利點(diǎn)。“摩爾莊園”的第一批超級(jí)拉姆公仔只得在網(wǎng)上銷(xiāo)售，近5000套迅速售罄，很快就有家長(zhǎng)帶著孩子去商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)游戲中孩子們的寵物超級(jí)拉姆，零售商最后只得主動(dòng)找到淘米網(wǎng)絡(luò)。

2010年初，“摩爾莊園”的現(xiàn)金流已經(jīng)開(kāi)始正增長(zhǎng)。“摩爾莊園”的收費(fèi)模式主要是VIP用戶(hù)10元包月的線上收費(fèi)和涉及服裝、玩具、圖書(shū)等領(lǐng)域線下產(chǎn)品授權(quán)。目前線上收入和線下收入之比為9比1。在淘米網(wǎng)的發(fā)展愿景中，目標(biāo)是線下收入的比例在5年內(nèi)能夠超過(guò)50%。

淘米正期待著成為中國(guó)的迪士尼，成為定位兒童家庭娛樂(lè)的整合內(nèi)容商。“今年我們線下零售預(yù)計(jì)超過(guò)1億元”，程云鵬說(shuō)。

淘米網(wǎng)還有品牌授權(quán)服務(wù)，淘米網(wǎng)不負(fù)責(zé)任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，只是跟國(guó)內(nèi)的一些服裝、書(shū)籍、文具等實(shí)體廠商合作，準(zhǔn)許他們?cè)诋a(chǎn)品上使用摩爾莊園里鼴鼠和拉姆的形象。比如一個(gè)做毛絨玩具的廠商，經(jīng)淘米網(wǎng)許可后，可以在毛絨玩具上使用摩爾莊園的卡通形象。

目前，已經(jīng)有一些兒童服裝、文具扭蛋的廠商跟淘米網(wǎng)合作，而淘米網(wǎng)所選擇的這類(lèi)廠商一般是在行業(yè)內(nèi)排名前幾位的廠商。合作的費(fèi)用是根據(jù)廠商的銷(xiāo)量來(lái)確定的，合作者可以沒(méi)有實(shí)體的工廠，但是必須保證外包工廠產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的銷(xiāo)售能力，目前一個(gè)品種只會(huì)找一個(gè)廠商進(jìn)行品牌的授權(quán)。

淘米網(wǎng)向合作商一次性收取一筆授權(quán)費(fèi)用，一臺(tái)機(jī)器的押金是200元。分銷(xiāo)商在交付押金后，以7折的價(jià)格從淘米網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)扭蛋的IC卡。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一張面值15元的IC卡，分銷(xiāo)商可以掙4.5元，1張IC卡可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)扭蛋。目前，僅在北京，摩爾莊園就已經(jīng)安裝了170多臺(tái)機(jī)器，主要是一些大型的超市和游樂(lè)場(chǎng)，而像歡樂(lè)谷這樣的游樂(lè)場(chǎng)，一個(gè)月的銷(xiāo)售額可以達(dá)到5萬(wàn)多元。

摩爾模式如何推廣

“朋友買(mǎi)賣(mài)”“爭(zhēng)車(chē)位”“偷菜”是2009年社交類(lèi)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，也是憑借這些關(guān)鍵詞，一夜之間，開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等這些社交類(lèi)網(wǎng)站迅速躥紅，尤其是在白領(lǐng)用戶(hù)市場(chǎng)迅速獲得認(rèn)知。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)休閑類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模為1.9億元，較2007年的1.2億元增長(zhǎng)64%。艾瑞預(yù)計(jì)中國(guó)休閑類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模將在2009年達(dá)到3.7億元，并在2012年達(dá)到16.1億元。

不過(guò)，在如此巨大的市場(chǎng)中，能掙到錢(qián)的卻不多，摩爾莊園模式能不能得到推廣?

2009年6月，淘米網(wǎng)獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)投。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平的投資理由是:“我們非常看好國(guó)內(nèi)兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)近一年對(duì)淘米網(wǎng)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、網(wǎng)站流量、用戶(hù)量的調(diào)研及大量第三方數(shù)據(jù)的分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。”

現(xiàn)在汪海濱要面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)者了。繼TOM網(wǎng)牽手針對(duì)少女的虛擬社區(qū)《明星派(Stardoll)》之后，《網(wǎng)娃總動(dòng)員》《奧比島》《海底世界》《WaWaYaYa時(shí)空港》等也紛紛上線，《尼奧寵物》的中文版在國(guó)內(nèi)也擁有越來(lái)越多的追隨者。兒童虛擬社區(qū)一擁而上的熱鬧景象已開(kāi)始在中國(guó)上演。

將摩爾莊園的盈利模式跟QQ作比較，在一定程度上，兩種模式有一定的相似性，但摩爾莊園在廣告方面和QQ相比還是有一定的差距的。QQ有幾億注冊(cè)用戶(hù)，這讓他們擁有幾千萬(wàn)人同時(shí)在線的龐大流量，所以即使單個(gè)廣告位的點(diǎn)擊率低，但是乘以龐大的流量，廣告位的性?xún)r(jià)比還是有保證的，同時(shí)QQ的各種增值服務(wù)也非常賺錢(qián)。摩爾莊園若想長(zhǎng)足發(fā)展應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和廣告客戶(hù)的合作。

值得關(guān)注的是，投資者對(duì)社交網(wǎng)站的這種盈利模式表示相當(dāng)看好。德豐杰風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資合伙人李嵩波談道，“在中國(guó)，開(kāi)心網(wǎng)這類(lèi)社交網(wǎng)站想要很好地發(fā)展下去，就必須把自己由目前的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)驅(qū)動(dòng)，不僅要借助開(kāi)心網(wǎng)這樣的社交網(wǎng)站開(kāi)發(fā)應(yīng)用，而且這些應(yīng)用還要能賺錢(qián)。 ”