誰都喜歡回憶奮斗史

要是你想在別人面前顯擺自己的成就，你將得罪對方;要是你讓別人在自己面前顯擺，你將得到一個朋友。

美國一家雜志急需一名懂經(jīng)濟(jì)而文筆又好的人才，他們就在自己的雜志上登了一個版的廣告面向全國招聘。廣告中這樣描述他們的標(biāo)準(zhǔn):精通當(dāng)下美國的經(jīng)濟(jì)局勢，有過硬的駕馭語言文字的能力，有廣泛的企業(yè)人脈。當(dāng)然，這樣的人才薪酬自然不菲，年薪是50萬美元。

雖然很多人知難而退，但是一向自信的科比先生決定試一試，這個職位的薪酬比他現(xiàn)在供職的報社高了整整一倍。

他先按照廣告上的地址給雜志社寫了一封自薦信，很快就收到了邀請他去面試的回信。面試之前，他花了很大工夫來研究這家雜志的發(fā)展史和老板的奮斗史。然后他胸有成竹地按照約定的時間去雜志社面試了。

進(jìn)行面試的恰好是雜志社的老板，一個有著輝煌奮斗歷史的人物。與老板面對面而坐，科比不慌不忙地說:我很榮幸有機(jī)會來到您領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，我知道28年前您的雜志剛剛創(chuàng)立的時候，除了一名打字員，一間辦公室，您一無所有。但是，您卻在那樣簡陋的條件下，依靠卓越的智慧和辛勤的汗水，把雜志打造成了目前世界知名的品牌企業(yè)。

任何一個成功的人士都喜歡回憶自己的奮斗史。科比的一番陳述，深深打動了老板，也勾起老板對自己艱辛創(chuàng)業(yè)歷程的回憶。

他開始滔滔不絕地向科比講述自己怎么在身無分文的情況下，僅僅依靠自己的一個想法和一腔熱血艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

他完全把科比當(dāng)成了一個朋友，一個知音。他講述自己曾經(jīng)被人看不起，曾經(jīng)被銀行拒絕貸款支持，曾經(jīng)因為披露政府與黑社會勾結(jié)的秘聞被勒令停刊，曾經(jīng)遭受黑社會圍攻，但是，自己從來沒有在困難面前畏縮過。他的員工不斷增多，人才越來越多，雜志的發(fā)行量越來越大。

他說，現(xiàn)在，就是華爾街的決策者要采取新的政策的時候，也會來爭取他的意見和支持。

老板說，多年以來，他一直為自己的奮斗史而驕傲。

他們的談話一直在進(jìn)行。工作人員提醒他，還有約好的其他面試者需要面試。但是，他似乎對其他的面試者沒有什么興趣了，他的講述絲毫沒有停止的意思。到了吃飯的時間了，老板告訴工作人員，科比先生已經(jīng)被正式錄用，中午他要陪科比先生用餐。

科比成功的秘密是什么?他事先充分了解了對方，在面試的時候，他主動引導(dǎo)對方談自己最自豪的事，他做一個忠實的聽眾，悉心傾聽。

一個傾聽者，給予對方的感覺是尊重。其實，你的交流對象，即使是自己的好朋友，也喜歡回憶自己的成就，不喜歡傾聽我們自己的得意。在生活中，我遇到的這樣的事例很多，當(dāng)我們還在滔滔不絕地講述著自己的得意時，朋友已經(jīng)不耐煩地甩手而去。

法國哲學(xué)家羅西費勒曾經(jīng)這樣說:“要是你想在別人面前顯擺自己的成就，你將得罪對方;要是你讓別人在自己面前顯擺，你將得到一個朋友。”

德國流行一句諺語:“最讓人高興的事情，莫過于一個一直幸運的人倒霉了。”

我們都是普通的人，所謂的成就都是相對的，沒有什么到處炫耀吹噓的資本。多傾聽別人，多給別人一份尊重，不僅僅會贏得別人的尊敬，也會贏得更多的人生機(jī)會與成功。

(選自《濟(jì)南時報》2010年5月10日)