大學畢業后,常明應聘到一家工藝品廠做業務員。經過一番努力,他終于擁有了自己的客戶群,每月都能獲得可觀的提成。經濟狀況好轉了,常明便將母親從鄉下接過來,悉心照顧,以盡孝心。
為了多發展些客戶,常明每天一大早就背著樣品出門,穿梭在大街小巷上,尋求每一個簽單的機會。今天,他去的是一家著名的跨國公司。圣誕節快到了,那家公司要給員工發一件精美的工藝品做圣誕禮物。常明去洽談了好幾次,總算有了些眉目。
這次洽談,常明在價格上又做了些讓步,跨國公司老總確定了訂購意向。簽訂合同時,突起變故。另一家工藝品廠的業務員聞訊而來,同樣的工藝品,報價卻比常明所報的底價低。跨國公司老總抱歉地說:“對不起,我是商人……”常明知道他的意思,努力抑制住內心的失望,說:“沒關系。希望以后能得到您的關照!”
時間已近中午,跨國公司老總執意要請常明吃飯。他本想推辭,對方開玩笑似的說:“你不賞臉的話,我以后就沒法關照了。”常明只好接受。大約11點半鐘時,他像想起什么似的,拿出手機打了個電話:“喂,媽,是我。我中午回家吃飯!”
打完電話,常明發現跨國公司老總正一臉不解地望著自己,連忙解釋:“您別誤會,我騙我媽的。”
“騙你媽?”跨國公司老總的臉“刷”地變了,“我最看不起欺騙父母、沒孝心的人。本來,我還對你心存歉意,現在看來,這頓飯也沒必要請你吃了。而且,我以后永遠也不會和你簽訂合同。”
常明一臉尷尬。他誠懇地說:“您請不請我吃這頓飯沒關系,以后和不和我簽訂合同也沒關系。我想告訴您,我不是您想象的那種人。”接著,他緩緩地說開了:
“我很小的時候,父親就因病去世了。母親含辛茹苦地把我拉扯大,供我念完大學。半年前,我將母親從鄉下接來,想讓她老人家不再那么操勞,過幾天好日子。我中午很少回家吃飯,母親節儉慣了,見我不回家,就湊合著吃點剩菜剩飯。我說了很多次,讓母親不必這么為我省錢,可是不管用。
“后來,我琢磨出了一個辦法:每天中午11點半鐘打個電話回去,告訴母親,中午我回家吃飯。母親接到電話,就會高興地炒上一兩個好菜,等我回家一起吃。到了12點左右,我再打電話回去,對母親說,我有事不能回去了,母親只好心疼地慢慢享用已經炒好的菜。”
跨國公司老總的眼睛濕潤了。沉思了一會兒,他對常明說:“對不起,我誤會你了。小伙子,你的為人令我欣賞,你對你母親的孝心更令我感動。我決定,寧愿損失一筆違約金,也要幫你一把。走,我們現在吃飯去。吃完飯,我就和你簽訂合同!”
(摘自《華夏酒報》圖/馬宏亮)