腳下有路遠(yuǎn)又長

后臺軟件踏浪來

戴志康1981年出生在黑龍江大慶市。就讀于哈爾濱工程大學(xué)，學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)，他在校外租了一間房，學(xué)習(xí)之余，就在網(wǎng)上沖浪。

戴志康在網(wǎng)上結(jié)識了很多朋友，慢慢地對能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。2002年3月，他開發(fā)論壇后臺軟件“Discuz!”，將軟件上傳到各個網(wǎng)站，希望更多人使用。

之所以研發(fā)這個軟件，戴志康的目的很簡單，就是希望通過它找工作。當(dāng)一份年薪30萬元的工作擺在他面前時，他卻拒絕了:“這個軟件就像我的孩子一樣，外面的誘惑再大，我也沒法放棄它?！?/p>

創(chuàng)業(yè)幸遇冤大頭

當(dāng)戴志康看到自己的軟件被八百多個社區(qū)使用時，覺得可以把它拿去賣錢了。沒想到，網(wǎng)上罵聲一片，人們說他是個騙子，做出一個軟件引誘大家用，看到有人用就收費。有人還說這根本不是他編寫的程序，盜用別人的居然還敢吆喝著賣。

戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼，對自己說的第一句話就是:“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后，該忙什么還得忙什么。他堅持對程序進行優(yōu)化，每天加入一點新功能。

八個月過去了，定價500元的軟件一套也沒賣出去。面對朋友提出的降價和恢復(fù)免費的建議，戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價格從500元漲到1000元，又漲到2000元。

若干年后，戴志康在接受電視臺采訪時解釋了原因:賣500塊錢，要碰到四個冤大頭才能賺2000塊錢;賣2000塊錢，只要碰到一個冤大頭就行了，反正也賣不動，不如價格高一點。

很快，真來了個“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話，表示愿意購買這個軟件，但個別地方需要改進，如果能快些，他愿意多付錢。結(jié)果，戴志康用了一周完成任務(wù)，賺到3000元錢。

隨著網(wǎng)絡(luò)收費大環(huán)境的改善，愿意付錢的人越來越多。到2003年年底，戴志康賺了50萬元。

揣著50萬元錢，戴志康來到北京，開辦了自己的公司，這就是后來的康盛創(chuàng)想。

創(chuàng)業(yè)之初，除了業(yè)務(wù)推廣外，另一件重要的事就是組建團隊。戴志康租的辦公地點是個很舊的民宅，應(yīng)聘的人看到這樣的工作環(huán)境，就不再給他繼續(xù)談的機會，甚至有人覺得他是個騙子。足足用了八個月，他才從大學(xué)同學(xué)里找到第一名員工。

挨過創(chuàng)業(yè)初期的艱難，戴志康在2005年迎來了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展，員工有六十多名，公司年收入逾500萬元。開心之余，他覺得難題要來了。康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會碰到“玻璃天花板”，想突破就必須創(chuàng)新。

戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費的。這意味著，康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。

員工們很難接受老板把為公司帶來巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣到送很容易，但萬一送得不如意，想重新賣就不太可能了。

戴志康有些躊躇。關(guān)鍵時刻，投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康，暫時不要考慮錢的問題，先通過免費的方式快速把用戶量做大，抬高競爭者進入門檻，避免價格戰(zhàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是軟件銷售公司。

2005年12月12日，戴志康宣布，永遠(yuǎn)為免費版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能，永遠(yuǎn)向免費版用戶提供穩(wěn)定、長期的可升級支持，永遠(yuǎn)支持中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站，尤其鼓勵基于草根的社區(qū)的應(yīng)用創(chuàng)新。

程序免費以后，康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進的增長。免費策略的成功讓戴志康頗為興奮，他給這一行動起了“螞蟻雄兵”這個名字。雖然用戶都是個人網(wǎng)站站長，但他們聚合起來的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機制及導(dǎo)向。

跨界融合是未來

2006年除夕，戴志康在傳真機旁等待紅杉資本的傳真:“全球最知名的風(fēng)險投資商，竟然也會認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張地等待著?！?/p>

在資本的支持下，康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富，公司客戶除了個人站長外，還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。2008年，戴志康推出了全新的盈利模式:用虛擬貨幣“漫游幣”架橋，將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來，讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀。康盛創(chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中小網(wǎng)站的運營和銷售平臺。

2009年，戴志康幾乎將全部力氣花在一個項目上。他無法用已有的概念將其準(zhǔn)確描述，只好以“X產(chǎn)品”代稱。

戴志康說:“真正的經(jīng)典，在于形成一個良好的骨架后，讓更多的肌肉附加于其上，進而實現(xiàn)做乘法般的融合，而不是做加法般修修補補似的堆砌?！鄙探缬胁簧俜独?寶馬X6——越野車中的跑車;小沈陽——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來高效的溝通模式。

對于未來，戴志康沒有太多預(yù)期:“我不想證明自己有多成功，我只想證明自己能走多遠(yuǎn)?！?/p>

(摘自《青年參考》)