熊銀匠——一個(gè)傳奇品牌背后的故事

熊銀匠，一個(gè)在銀飾品市場正在冉冉升起的品牌之星，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，它已經(jīng)從一個(gè)偏居一隅的區(qū)域品牌正在成為銀飾品市場的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。目前，它的連鎖網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及湖北、河南、湖南、新疆、內(nèi)蒙古、廣西、重慶等地，通過連鎖加盟發(fā)展，它以每年60%的增長率高速成長。

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，在快速發(fā)展的道路上，熊銀匠幫助了很多懷有創(chuàng)業(yè)夢想的人通過加盟熊銀匠來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想!這其中有很多是原熊銀匠公司的內(nèi)部員工，他們在熊銀匠公司得到發(fā)展的同時(shí)，也借助這個(gè)平臺(tái)順利地實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，改寫了自己的人生?！凹用诵茔y匠，致富奔小康”的消息不脛而走。帶著本刊眾多讀者的期盼，我們一同走近熊銀匠，走近熊銀匠的創(chuàng)始人熊福章。

成功背后卻艱辛

棗陽，自古就是人杰地靈之地，這里誕生了在中國歷史上叱咤風(fēng)云的東漢武帝劉秀。自幼聰明好學(xué)的熊福章就出生在湖北棗陽，初中畢業(yè)后的他和那個(gè)年代的很多鄉(xiāng)村少年一樣，懷揣著闖世界的夢想踏上了外面的世界!辛酸的打工生涯，磨礪了他的意志，也讓他對自己以后的人生有了不一樣的追求。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，棗陽的一些姑娘出嫁前，都會(huì)慕名找熊福章的叔父為她們清洗或修改銀飾品。熊福章發(fā)現(xiàn)，只要經(jīng)過叔父的手打磨出來的銀飾品，都會(huì)變得光亮如新。叔父精湛的手藝，讓熊福章也深深地愛上了這個(gè)祖?zhèn)骷妓嚒?/p>

自此熊福章開始跟著叔父學(xué)做銀匠。鐫鏤銀器是他們家的祖?zhèn)鹘^活，傳男不傳女，從不輕易向外人傳授。在跟叔父學(xué)藝期間，好學(xué)深思的他仔細(xì)觀察揣摩叔父做銀器的每個(gè)步驟，牢牢地記在心里，經(jīng)過幾年地嚴(yán)格訓(xùn)練，他掌握了做銀器的所有工序。

1989年，剛滿20歲的熊福章背井離鄉(xiāng)，懷揣著80元錢從棗陽到襄樊去闖蕩。到達(dá)襄樊，他安頓好住處之后，用身上僅剩下的30元錢坐在馬路旁擺起了攤，但連續(xù)過了5天，攤前無人問津。正當(dāng)他心灰意冷時(shí)，一位太婆走上前來請他清洗手上的銀鐲子，熊福章滿懷感激地仔細(xì)清洗完鐲子，賺到了1元錢的清洗費(fèi)。第二天，有2名中年婦女專程來找熊福章，她們都是看了太婆的手鐲，發(fā)現(xiàn)熊福章的手工確實(shí)不錯(cuò)，于是前來光顧。就這樣，一個(gè)月的時(shí)間里，熊福章做了60多筆銀飾清洗業(yè)務(wù)。憑借著農(nóng)家子弟的質(zhì)樸與誠信，熊福章開始找了門面固定下來做，一年下來，卻僅賺了800多元錢。怎樣才能找到更好的生錢門道呢? 熊福章滿是疑問。

商場歷練顯睿智

1989年春節(jié)前，熊福章回到棗陽老家過年，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的集市里，每張年畫賣到2元，而且購買的人非常多。熊福章馬上眼前一亮，心里有了主意。春節(jié)后回到襄樊，他利用做生意的空隙專門回收舊掛歷，并打出招牌:“1元一本，回收過期掛歷。”回收到了舊掛歷，熊福章剪去有日期的部分，僅留下人像和山水畫，就成了一幅幅的年畫了。當(dāng)又一年春節(jié)來臨時(shí)，熊福章發(fā)現(xiàn)自己凈賺了1萬多元。

到第二年，跟風(fēng)者蜂擁而至，熊福章的年畫生意不好做了，他只好繼續(xù)從事自己的老本行。1991年，隨著熊福章在襄樊的金銀首飾加工慢慢做出了名氣，熊銀匠的名聲不脛而走。1992年，他終于擁有了自己的銀器飾品店。由于他的質(zhì)樸和手藝精湛，門前經(jīng)常是排隊(duì)等候加工改制銀飾的人。隨著熊銀匠的聲名鵲起，當(dāng)時(shí)的深襄金行主動(dòng)找到他委托他作為該金行的售后服務(wù)點(diǎn)。在為深襄金行的售后服務(wù)中，機(jī)敏的他發(fā)現(xiàn)金行的金銀首飾做工精細(xì)、款式漂亮，當(dāng)時(shí)很是暢銷。于是熊福章嘗試著模仿其中的一些款式，做成銀飾品，沒想到的是，這些做工精美的銀飾品一推出就受到了消費(fèi)者的喜歡，價(jià)格便宜、款式時(shí)尚新穎，很多人慕名前來購買。

1994年，熊福章將店子搬到當(dāng)時(shí)的襄樊市政府旁邊的荊州街的黃金門面。開業(yè)沒多久，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕前來購買，一年下來，收益超出他當(dāng)初的預(yù)期!這就更加激發(fā)了他做大銀飾品的信心!

1995年，已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀的他開始到深圳、北京、上海等地考察金銀飾品行業(yè)，外面的世界讓他看到了自己的差距，也讓他看到了市場蘊(yùn)藏的無限商機(jī)!既然這些飾品在那些地方受歡迎，為什么不能把他們的模式復(fù)制到襄樊來?但是，剛開始消費(fèi)者雖都被那些時(shí)尚新穎的款式所吸引，卻不肯購買，熊福章開始反思，從免費(fèi)清洗做起，注重聲譽(yù)，從不像街頭那些唯利是圖的同行那樣短斤少兩，他視誠信為生命，就這樣，1998年，從替深襄金行做售后的他開始了蛇吞象的一舉，斥資收購了這家早期名震襄江兩岸的金飾品店。隨后，熊銀匠東街店、北街店等相繼開張，每一家店面都銷售火爆，很快成為享譽(yù)襄樊的知名品牌!

連鎖之路天地寬

2006年，經(jīng)過幾年發(fā)展的熊福章信心滿懷地來到了華中重鎮(zhèn)——武漢，開始了熊銀匠的全國之路，2006年秋，素有“華中商業(yè)名片”的漢口中山大道出現(xiàn)了全國最大單店的熊銀匠銀飾品旗艦店。他注重品牌策劃，開業(yè)之初，策劃了一個(gè)個(gè)至今仍然為人津津樂道的活動(dòng)?！昂泵耖g首屆銀飾品珍藏文物展”、“熊銀匠收洋徒”等一個(gè)個(gè)高潮迭起的活動(dòng)，很快在武漢掀起了一股股強(qiáng)勁的銀飾風(fēng)潮，并受到《長江商報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等武漢當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的關(guān)注!

花香蝶自來!2007年，熊銀匠徐東銷品茂店開業(yè);2008年，熊銀匠武商量販珞瑜路店開業(yè)，同年漢商二十一世紀(jì)加盟店開業(yè)，武漢萬達(dá)店、司門口加盟店、sogo熊銀匠專柜、熊銀匠武漢解放大道武廣店、熊銀匠新民眾樂園店、熊銀匠武廣會(huì)展店，以及重慶、鄭州、南陽、新疆、內(nèi)蒙古、廣西、湖南、洛陽等加盟店如雨后春筍般競相開業(yè)，與家樂福、沃爾瑪、萬達(dá)廣場、銀泰百貨等知名的百貨商場都開始合作。在許多地方，熊銀匠都被指定為定向合作伙伴。至此，熊銀匠的全國之路越走越寬。2006年，熊銀匠的發(fā)展受到了“周大生”和“金大?！钡葒鴥?nèi)知名珠寶品牌的青睞，“周大生”和“金大?！北恍芨Ｕ乱氲较宸袌觯爸艽笊痹谙宸y泰開業(yè)期間更是創(chuàng)造了“3天近百萬”的銷售業(yè)績而成為周大生品牌開業(yè)活動(dòng)中銷售業(yè)績的“里程碑”!至此，熊銀匠品牌繼在銀飾品行業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌后又開始了向珠寶行業(yè)深度拓展!

2009年，慶美珠寶首飾(香港)有限公司，慶美珠寶首飾(深圳)有限公司相繼成立，“百年品牌，千店連鎖”的愿景越來越清晰了!對于未來，熊福章充滿信心，“力爭在未來，將熊銀匠打造成為中國銀飾品的領(lǐng)導(dǎo)品牌!”