販賣二手車帶動“修車工”走向致富道路

前言

現(xiàn)年32歲的王俊明，干了4年修車工的活兒，轉(zhuǎn)行當起了二手車販子。第二年就在二手車交易市場開了屬于自己的兩家店面，他還把店面拓展到老家的縣城。他憑什么就能發(fā)家致富?幾年的工夫，他在湖北省武漢市擁有了自己的房子，自己的車子，過著比都市白領還要逍遙的日子。下面我來為大家一一解析:靈活的頭腦、苦干的精神、專業(yè)的技巧、長遠的眼光。這幾點他都具備，但是最重要的是他抓住了任何一個能幫助他成功的機遇。

天時地利只等東風吹

五年前，身在南湖車輛修理廠工作的王俊明，深受眾多車主的好評，也受到了單位領導的贊賞，而且他的工資也從低級修理工成為師傅的工資收入。每當遇到有疑難雜癥的車子，到了他的手里，馬上就會讓車子重新變得富有生命力。盡管工資已經(jīng)能夠讓他生活得富足，但是創(chuàng)業(yè)這個理念已經(jīng)在他的心里埋藏了很久。他想獨自闖出一片天地來，憑著年輕氣盛、意氣風發(fā)的個性，他毅然決然地辭去了修理廠的工作，準備開始新的創(chuàng)業(yè)路程。

辭職后，他看準了餐飲市場，把自己積攢多年的積蓄，投資到餐飲行業(yè)去。這與他以前的工作簡直就是不沾邊，更沒有任何的經(jīng)驗。他把他的女朋友和家人一起接到了武漢，幫他開這家農(nóng)家菜館，家人看到他信心十足，也愿意百分之百地幫助他。但是在理想面前，現(xiàn)實往往又是脆弱的。他沒有牢記“隔行如隔山”這個古訓，由于對餐飲行業(yè)的陌生，導致他在管理上束手無策，餐館開業(yè)不到三個月，除去店里幾個人的工資外，他的本金幾乎虧損殆盡。就這樣，他生命中的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。那次失敗的教訓，讓他嘗到了夢想當老板卻又輕率行事的教訓。

正當他心灰意冷的時候，老家來了一個親戚，想到武漢來買一輛二手車，知道他原先在修理廠工作過，便想讓他去二手車市場幫忙參考參考。其實，他以前在修理廠的時候，修車的技術確實很不錯，車子有什么毛病，他一眼就可以看出來，并且車子以前出沒出過事故他都能分清。于是他就和這位親戚來到了武漢漢西二手車交易市場，他那個不懂行情的親戚看中了一輛白色的大眾帕薩特轎車，而且價格非常的合理，車的新舊程度也基本過了車子的磨合期，看到親戚好像揀到了寶一樣。他一眼忘過去的確沒有什么問題，但當他找到車販子，拿了車鑰匙，打開了發(fā)動機，聽了一下發(fā)動機的聲音。然后打開了引擎蓋子，終于發(fā)現(xiàn)了問題。他笑著走到車販子的身邊說了一句，我們還有點事情要先去辦下，等會再回來看看你的車。出了大門，他告訴親戚說:“剛才那輛車曾經(jīng)出過大事故。”憑著他熟練的專業(yè)技巧，他能斷定這是一輛事故車，因為發(fā)動機里面有一個螺絲換過，還有車前大燈是新?lián)Q上去的，而且燈里還有明顯刷過油漆的痕跡，說明他這輛車發(fā)動機大修過，而且噴過漆，一定出過大事故。那個親戚一聽他的話，不由得對他感到由衷地佩服。因此，對他更是百分之百信任。第二天，在另外一個二手車店里，他們發(fā)現(xiàn)了一輛跟第一天同一款的車子，并且車況良好，價格比昨天還低了一點，于是王俊明就鼓勵親戚購買了這一輛車。親戚對他感激萬分。臨走時，非要給他1000元錢表示酬謝。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，王俊明當然沒有收這筆錢。

通過這件事后，他似乎找到了一線新的希望，既然能替別人選車子，那么我為什么不去選車子賣給別人呢?于是，他決定改變自己的創(chuàng)業(yè)方向，在家人的理解和支持下，王俊明很快將瀕臨危機的餐館盤了出去。心動不如行動，在偶然得到的靈感的驅(qū)使下，他走進了二手車市場這個“經(jīng)濟大圈”。

誠信為本終有真經(jīng)取

王俊明將餐館轉(zhuǎn)讓出去后，親人們都離開武漢回到了老家，母親臨走前再三叮囑他一定要好好給自己的前途定位，女朋友毅然地留下來幫他一起創(chuàng)業(yè)。帶著轉(zhuǎn)讓農(nóng)家菜館的10萬元錢，王俊明到漢西二手車市場租了一個門面，然后就開始著手在外地購買二手車。他通過從周邊二手車店了解到，這一帶的汽車都是從重慶大型二手車交易市場進貨的。于是王俊明火速趕到了重慶最大的二手車交易市場，察看行情，而他的女朋友留在漢西照看店面，她一方面和周邊的二手車店店主們搞好人際關系，一方面留下前來購車客戶的聯(lián)系方式和購車需求。王俊明去重慶不到三天，女朋友打來電話，說有一位老鄉(xiāng)需要一輛“東風雪鐵龍牌”轎車，車輛使用年限在3年以下、七成新、白色的三廂轎車、沒有大事故、出價在4萬元左右。聽到這個消息，王俊明馬上就在重慶二手車交易市場留意此類車輛，終于蒼天不負有心人，他尋找到了一輛符合那位老鄉(xiāng)要求購買的車子，便迅速打電話讓女朋友聯(lián)系那位老鄉(xiāng)，告訴他有他需要的車子。那位老鄉(xiāng)的出現(xiàn)，仿佛要為他轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的決心增加砝碼，于是他趕緊和重慶方二手車交易市場的老板簽訂了一份合作協(xié)議，要求在以后的生意買賣時，一定要有完整的購車合同，如實提供真實情況，包括公里數(shù)、車況等，都以文字形式落實下來。這樣下來，他的心里也似乎有了底，因為他是要給以后的客戶一個誠信守信的保證。與老鄉(xiāng)的生意，讓王俊明的成功創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。

不到一個月，通過那位老鄉(xiāng)的宣傳和廣告，從老家來要車的電話真是應接不暇。很快，王俊明的第一批進貨全部出手了，價格也賣得不菲。于是，他趕緊和重慶的老板取得聯(lián)系，要求迅速發(fā)10臺不同品牌的車子過來。令他沒有想到的是，一個星期的時間，進購的車子再一次被搶購一空。

王覺得自己終于找對了創(chuàng)業(yè)的方向。

憑借技藝走向致富路

王俊明一直記得自己當初初學修車的時候，因為他能吃苦耐勞，人又聰明、謙虛好學，所以深得師傅的厚愛。特別是在車輛的修理和維護的過程中，他總是能夠做到:眼到、手到、心到，因此經(jīng)他維修的車子都能得到較好的質(zhì)量保證，所以在他修車的五年中，他的技藝不僅得到了較大的提高，而且培養(yǎng)了一批客戶的人脈資源。

有了看家的本領和通暢的銷售渠道，更是激發(fā)了王俊明創(chuàng)業(yè)的激情。他認真地在腦海里把先前在修理廠當工人時認識的客戶過濾了一遍，決定一一上門拜訪。經(jīng)過那些熟人的推薦和介紹，前來買二手車的客戶還真的不少，他的車子甚至出現(xiàn)了供不應求的狀況。隨后，王俊明聘請了幾個專業(yè)的銷售人員，他自己集中精力跑重慶選購車輛。功夫不負有心人，創(chuàng)業(yè)才兩年時間，王俊明就賺得了30多萬元。他曾跟朋友開玩笑說，這兩年是他的幸運年，他不僅在事業(yè)上取得了成功，而且也結了婚生了兒子，完成了人生中的另一個大業(yè)。

這時候的王俊明并沒有被勝利沖昏頭腦，而是越發(fā)清醒地認識到要把事業(yè)做大做強。他心里有了一個新的想法，他要在門店附近開一家汽車修理廠，形成一個集購車、修車為一體的系統(tǒng)行業(yè)，這樣既能賣出更多的車子，又能解決客戶修車的需求。思想是行動的先驅(qū)，王俊明的這個想法很快就得到了實現(xiàn)，他請了以前一起修車的兄弟朋友，經(jīng)過相關部門的批準，在老家縣城城區(qū)開了一家連鎖售車點和修車行，把生意做到了家門口，得到了親戚朋友們的稱贊，也覆蓋了這個行業(yè)的銷售網(wǎng)點。

王俊明的大膽設想終于成就了他的人生大業(yè)，經(jīng)過五年的拼搏，他創(chuàng)下了不凡的業(yè)績。如今的他，已擁有三個售車行、一家修理廠和多家維修店點，他的家產(chǎn)已超過百萬元。這是他和他的家人做夢也沒有想到的，當然更是他過人的膽識和精湛的技藝促成了他的成功。

其實，人的許多樂趣只在一個過程，我們通過過程去追求效果，而不是結果。也許會有意想不到的收獲，不管成與敗，體驗過程中的所有感觸才是創(chuàng)業(yè)的精神最高境界。上路之前，我們面帶微笑，失敗了我們也面帶微笑，因為你并非一無所獲，你填補了你這一生中的空白領域，王俊明的成功經(jīng)驗就可以證明這一切。