我的人生從顛峰跌到谷底的全記錄

2000年，我首次創業，掘出第一桶金。也許，幸福來得太快，讓我有些飄飄然，此后的創業里程滿是艱辛，有的只是徒勞無功……十年來，我一直在走下坡路，這是為什么?

光輝 十年前的回憶

在千禧之年，我結束了自己單身生活，不久之后，老婆也有了身孕。歡喜之余，我又開始為房子發愁，眼看著老婆的肚子漸漸隆起，卻還靠著我微薄的薪水在出租屋里度日。一次，我因為工作中擅自做主被領導批評，年輕氣盛的我一氣之下辭職了。我的離職讓領導們感到痛惜，同時，他們建議我承包單位的印刷廠，當時，二十幾歲的我百般猶豫，最后在我還沒抉擇的時候就被別人捷足先登了。后來我得知，承包印刷廠的老板年收入近百萬，事業如日中天。至今我仍后悔自己錯失了這一致富良機。

2000年底，朋友找到我，想和我合伙開一家廣告公司，經過分析，我答應了。當時的廣告很好談，僅僅一年的時間我就賺了八十多萬元。有了這個八十多萬我買了房子，請了保姆幫著我老婆帶兒子，日子過得非常愜意。

那時的廣告就像地上的黃金，你只需彎彎腰撿起來即可。我為我當時離職的舉動感到慶幸。到了2002年，談廣告的成功率逐漸降低，很明顯地感到錢沒有之前那么好賺。此時，我和朋友在意見上也有很大分歧，最后我被迫退股。可我一點也不灰心，我覺得自己已經掌握了談廣告的要領，完全可以獨擋一面的開廣告公司，或者到大的廣告公司擔任一個廣告經理或者主任的職位。

在2003年，我擔任了《黨員生活》雜志的廣告部主任，此后的收入一個月也有大幾千元，這種平穩的生活維持了兩年多……

點評:如果不是因為主人公當時的優柔寡斷，聽從領導的建議接下了印刷廠，也許他的人生騰飛得更快，更穩健;又或者主人公在開廣告公司的時候，不那么心高氣傲、一意孤行，不為一點點的利益而斤斤計較，我想他會少走很多彎路。對于很多還沒有創業的人來說，創業是實現一個美好夢想，一個理想和一個信念的開始。有些人其實日子過得挺好的，也許是專業人士，有很好的收入，為了證明自己有更大的價值，開始創業，有些也許是一個無心創業的人，但是為了生活，被逼創業，有些也許為了證明自己給女朋友看，因此而創業，也有些一時頭腦發熱而走上了創業這個不歸路，開始創業。

跨越 人生不再騰飛

2006年底，兒子五歲了，看著活潑的兒子在我眼前蹦來蹦去，我想為他再次奮斗，不想替別人拉廣告拿點提成。經過思考，我決定發揮自身優勢，繼續往廣告方面發展。于是我找到一個浙江的商人合伙做房地產網站。當時的億房的廣告收入非常可觀，我深知網站的廣告利潤空間最大，它沒有印刷成本，但前期投入不會少。

經過半年多的籌備，我們和房協聯手建成了新房網。原本我以為樹大好乘涼，那些開發商看在這個網站有房協的頭銜上會投放一些廣告。為了節省不必要的開支，除了固定的采編人員和文員5個人的工資以外，其余的業務員全部都只拿提成，沒有底薪。當然，我們當時給出的提成非常高，返點百分之三十。

但是，畢竟是一個新興的網站，當時在開發商眼里是十分陌生的，網站廣告的推廣十分艱難。從2007年初網站正式上架的半年里，僅僅只有一個客戶在我們網站上投放廣告。2007年夏，辦公室的電腦又被人盜走了，我十分沮喪，慢慢地我開始懷疑自己當初投身網站廣告的抉擇是錯誤的。為了急于收回成本，我不斷地給下面的業務員施加壓力，幾乎每隔兩三天就把他們叫過來開會詢問進度，久而久之，這些業務員先后離職，投身到別的廣告公司了。

直至2008年夏，我無力支撐下去，只好抽身而退，拿回了部分投資資金。算一算，我虧損了兩年賺錢的光陰和十多萬的投資資金。

從那以后，朋友們都勸我找個安穩的工作，好好過日子就行了。經過幾年的飄蕩，我的心無法回歸平靜，不安于給人打工。我仍然在繼續尋找機會，打算東山再起。到了2009年年初，我到朋友家拜年，碰到了當初與我合伙辦網站的浙商，從他口中得知，網站現在做起來了，在行業內有了一定的知名度，現在陸續有一些廣告客戶把網站列為宣傳計劃內了。

回到家里，我極不平衡地打開電腦點開我再熟悉不過的網址，嶄新的頁面喚醒了我的無知，網站真的存活下來了，上面的廣告位也比以前多了很多。

那一夜，在鞭炮聲中，我久久無法入睡……

點評:創業者必須相信自己，信念非常重要，創業者的心態非常重要。面對激烈的競爭，不知道自己的企業什么時候被處決，每天面對的都是公司的生存問題，沒有一個良好的心理素質，創業者是很難承受這樣的死亡威脅的。保持我們動力的是我們的理想和信念。所以，faith(信心，信念)非常重要。我們要在面對生死的時候，對自己的事業、理想要有充足的信心和信念。創業是因為心中有理想和希望。我們創業者的理想目標必須明確，而且不可以輕易更換理想和目標，不可以向強權和困難低頭。我們沒有后路，我們必須闖出去。證明自己的價值，為了目標，勇往直前。

迷惘 誤入傳銷魔窟

2009年春節后的一天，我剛進家門，老婆就興奮地說，要告訴我個好消息:她有個朋友，找了個好“門路”，可以快速掙錢。老婆興奮的表情激起了我創業的心。通過介紹，我認識了老婆口中發財了的張老師，一見面，張老師就自報家門:“我正在搞‘月朗國際’的衛生用品‘直銷’。”我們沒聊幾分鐘，她就開始談參加“月朗國際”的巨額回報了。張老師記下了我的手機號，并極力“建議”我參加交流會(所謂的“培訓”)。第二天，她就給我發短信，通知我去徐東平價附近的某住宅區參加“培訓”，說是給我介紹成功經驗和營銷模式。

我一共被叫去參加了兩次“培訓”，“培訓”過程中，除了最開始的幾分鐘里，主持人用“月朗國際”的衛生用品進行實物對比實驗，證明該產品好于同類產品外，其余大部分時間都在灌輸“快速暴富”的理念。除了讓我參加“培訓”，張老師每天還要給我打好幾次電話，一面講述“月朗國際”的好處，一面催促我交錢成為會員。張老師多次“忠告”要“一次到位”一次性拿出12900元，買30箱“月朗國際”的衛生用品，成為“白金卡會員”，這樣才能有每周80000元的高額回報。

直銷這個行業對于我來說很陌生，以往我都沒有接觸過這個行業，多次的“洗腦”讓我真的相信這是地上第二塊彎腰即可撿起來的黃金。急于致富的我決定轉行投身直銷，然而我最近兩年的經濟狀況基本上都是入不敷出，要想再次創業，只有抵押房屋，我頭腦發熱地拿房子貸款，抱著努力三兩年，輕松一輩子的信念加入了直銷。

公司規定，加盟后，會員的收入分成兩部分，一部分是服務獎金，一部分是業績獎金:服務獎金說白了就是介紹他人入會后獲得的獎勵，甲介紹乙，乙介紹丙，丙再介紹丁……介紹的人連成串后，公司每周會拿出乙丙丁收入的10%獎勵給甲，拿出丙丁收入的10%給乙，拿出丁收入的10%給丙。也就是說，第一代會員賺第二代會員的錢，第二代會員賺第三代會員的錢，以此類推。

第二部分是業績獎金。“老師”說，每個會員個人其實就是一個店面，一個會員開辟兩個店面或兩個市場，每周或每月，公司會拿出這兩個市場中營業額少的那個店面收入的10%獎勵會員。舉例說，甲開辟兩片市場A和B，A市場一周收入2萬，B市場一周收入3萬，那么除了這些收入外，公司還會拿出A市場收入的10%獎勵甲，作為他業績收入的一部分。

入會后，我開始拉我的朋友入會，我的朋友一再強調這是變相的傳銷，可我卻和她爭執這是直銷、最后不歡而散。后來公司被列入非法傳銷，我才如夢初醒，家里堆積了大量的“月朗國際”的衛生用品，又虧損了兩萬多元，經濟一日不如一日，自此，我走上了負債的道路。

點評:選項目要結合自己的想法、喜好、社會資源和市場的情況，進行認真選擇。注意不要上當，多看、多聽、多問自己為什么，這樣才不至于把寶貴的創業款打水漂，而且浪費大量的時間和精力。

轉行 事業難有起色

傳銷事件讓我一蹶不振。大半年的時間我都把自己封閉在家里，除了偶爾見一下多年的老朋友，我不愿接觸陌生人。我每天在家里網上斗斗地主，聊下天，幾乎沒別的事可干。就在2010年初，我像往常一樣打開電腦進入聊天室和網友們聊天。

這次聊天，一位網名叫”油降價啦”的網友引起了我的注意，如今的油價不是正在一路狂飆嗎?我帶著疑問和這位網友深聊。方才得知市面上有一種叫做“節油寶”的產品，據說安裝了這個產品，無論是汽油還是柴油都可以省油。網友說這是一種革命性創新的引擎調節劑，不僅能增加行駛的里程數，延長氣門、火星塞和預熱塞的壽命，還能抑制燃燒殘余物質和碳的形成及堆積，并且在運轉后能自行排除等。我平常也比較關注這些與生活息息相關的熱點問題，網友的吹噓加上我自己也認為這個產品有市場。這激起了我再次創業的決心。

2010年3月，我在武昌中南路寫字樓租了兩間辦公室，成為節油寶的加盟商。為了節省開支，我單槍匹馬地打電話到武漢各汽配店進行推銷。兩個月過去了，銷售情況十分不理想，前期投入的資金不僅沒收回，還陸續往里面砸錢。

現在，我代理的“節油寶”銷售仍然沒有什么起色，我再次考慮退掉房子，把貨搬到家里再作打算……

點評:創業者必須注重細節，成敗在細節，每一個步驟都很重要。在重重重圍中殺出生天，贏得市場，我們需要的是對細節的掌握——對時間的控制，對力度的掌握，對心態的掌握，都必須精確到一個點上。如果創業者要以步步為營的思維來對待公司和客戶，一個企業是一定可以逃出生天的。所以，細節非常重要，是成敗的關鍵。