3萬元 開始了我的創業夢想

主人公:王先生

創業項目:藥品代理

我家住在漢口保成路，中學是在華師一附中讀的。中學畢業后，我就到一家醫藥公司打工。幾年以后，我所在的醫藥公司因經營不善倒閉，看著自己辛苦開拓的渠道和客戶網絡，我不忍舍棄，決定邁上前途莫測的創業之路。

首先遇到的就是資金問題。親戚朋友加上自己的積蓄總共拼湊了3萬元，作為前期資金。我找了一個地理位置優越的兩居室，既能辦公接待客戶，又能住宿生活，有些象所謂的SOHO。交了租金、購置了電話、傳真、桌椅等基本辦公設備，還余下2萬多元。我的原則是每一塊錢都要用在刀刃上，排場講不得，追究效益。余下的資金都用在代理產品上面。我做的是藥品生意。因為有多年從業經驗，知道市場需要什么，什么產品好銷，不會積壓庫存。還有的產品雖然不看好，但是因為有開發好的渠道，客戶電話追著要，也要去找合適的藥廠去談判。因為資金不夠寬裕，很費心力。也終于明白了做老板跟以前打工的不同:打工時代很少失眠，而現在卻常常為一個無法解決的問題睡不著覺。

產品和資質陸續都發到了，要趕緊出貨。做藥品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期貨鋪到了各大藥批，有些需變現。一些事前通過氣的客戶現在卻遲遲不進貨。還好，有的客戶很講義氣，在我正式辦公的第二周，一個客戶(現在已經成為很好的朋友)來了，雖然他現在并不缺貨，還是從我這兒要了1萬多塊的產品。為的是鼓勵我開門紅，圖個吉利。我內心感激不盡。我相信這是因為自己以前做人比較成功，后來另外幾個客戶也開始現款進貨，我的起步還不錯。

我一般這樣安排我一天的時間:上午接電話、接待來訪客戶、打電話給客戶和廠家;下午外出拜訪、結款、送貨等;晚上回來總結一天的工作得失。因為我的生意規模小，相對關系密切的客戶也比較小。要想有大的發展，需要走大客戶戰略。人的精力太有限了，那些取得不菲成績的企業家，精力也超過常人。所以我一直堅持鍛煉身體，跑步游泳。

接下來的幾個月雖然是淡季，但經過我的努力，生意逐漸穩定下來，月平均利潤在7千到8千元。和大公司比不了，但比我上班時強多了。收入是一方面，主要在積累自己的經營經驗和社會資源。按我事先的規劃，在固定七八個老客戶的基礎上，要使生意上個臺階，還需大力開發新客戶。當有20個左右的客戶點后，收入就比較可觀了。但是我一個人確實有些忙不過來，下一步我準備招一個業務員。

我現在的生意雖然也就是小本經營的練攤階段，但是也制定了未來三年的戰略。藥品經營在三年內是主力，先代理，后貼牌，最終收購一家藥廠，創造自己的品牌，營銷模式為自有網絡的樣板市場到全國招商。聽著象夢，但是在一步步實現。成功的商人就是要不斷的拓展、實踐、總結，再拓展，我相信我的實業理想不會僅僅是夢囈。我也知道困難重重，畢竟我沒有任何門路和關系，錢賺的雖辛苦但是安心。