時尚創業“非主流”的生存空間

搜索“非主流”，指數達到2萬多，非主流圖片，百度指數為4萬，可見“非主流”這個詞傳播的程度。不過，我們本期所涉及的“非主流”，并非目前大家所熟知的非主流。

我們以下出場的三位創業者，他們有自己的理想、主張，熱愛自己所做的事情，即便是這個事情的參與者不多。他們精準定位，試圖從小眾中找到大市場……

1 小眾消費群體 特色化服務

“女仆店”，不僅僅賣“萌”

近年來，流行于日本的“女仆屋”悄然現身各大城市。身著洛麗塔風格女仆裝的年輕店員，恭敬順從的微笑，不禁讓人眼前一亮。女仆店賣什么?當然是賣萌。“秋葉萌仆調”的店主卻說:“我們不僅賣萌，更賣服務、賣場地。”

店主喻銀浩愛好動漫，大學畢業后曾先后開過兩家和動漫相關的店，秋葉萌仆調是其第三次嘗試。有過前兩次的經驗，這一次喻銀浩信心十足:“在武漢，我是獨家的。”

顧客:圈定動漫粉絲

秋葉萌仆調，取自女仆屋盛行的日本秋葉原，是一個以女仆為主題的動漫聚會吧，2010年3月開業以來，月盈利四五千元。光顧秋葉萌仆調的主要是年輕人，也有因好奇進來瞥一眼的普通人。

喻銀浩將主要消費群體定位在動漫愛好者這一塊，他說，不準備做大眾，目前只做動漫粉絲群體這一塊。并補充道:“在武漢，有八百萬市民，動漫粉絲只占較少的比例，但也有接近12萬人。”

一般的女仆屋主要是借用“女仆”這個噱頭來吸引顧客，以桌游、酒水等消費來盈利。“他們賣商品，我就賣服務，賣場地。”喻銀浩說。因此他的店定位為“聚會吧”，主要為各種私人、組織團體提供聚會的場所、互動的平臺。

除了提供聚會場所，喻銀浩的小店還承接一些商業活動。

在喻銀浩的想法里，“女仆”不僅僅只是店面的一種點綴，而是實實在在的賣點。他手下有一百多名“女仆”，可以根據顧客的需要，提供定制服務。

營銷:靠口口相傳

指向性明確是喻銀浩開店的一大原則，在如何提高知名度宣傳店面的策略上，喻銀浩說，主要靠大家口口相傳。作為動漫愛好者的喻銀浩經常參加武漢本地的動漫聚會，在會上他會有適當地宣傳，做得好，大家都知道了，就會常來。主要還是朋友帶朋友，熟客帶新人。

說到自己的宣傳計劃，喻銀浩透露，秋葉萌仆調的網站即將建立，同時準備和一些青年社區網站合作，實現知名度的提升。

對于未來，喻銀浩充滿期待。在他看來，武漢高校林立，動漫意識會慢慢融入生活，動漫文化的相關產業也會發展迅速。他表示，等這家店穩定了，準備在漢口開一家新店，新店將秉承“準備定位”的原則，瞄準商務人群，推出符合其需要的特色服務。

[在日本動漫中，“萌”字代表剛剛生出的不夾帶其余雜質美好的感情“喜愛，欣賞等”，有被電到的感覺，代表喜歡，激動人心，激發荷爾蒙，可愛等等的含義。]

投資分析

前期投入:20多萬元。

每月房租:5000多元。

日營業額:1000元左右。

人均消費:100元。

2 用專業精神來做理想化的事業

動漫服裝廠理想化生存

“動漫迷”喜歡漫畫人物，期待來場“cosplay(動漫角色扮演)”。

付乘龍正是看到這個巨商機，他的動漫服裝廠員工不足10人，卻月接訂單數百份，月銷售額近十萬元。

員工都是“動漫迷”，付乘龍說，自己也是日本動漫的忠實“粉絲”。

之前只是單純喜歡，因為動漫交了很多朋友。最近幾年動漫展越來越多，“coser(扮演者)”們對服裝的需求也越來越高。于是畢業于服裝設計專業的付乘龍，于2007年底投資建廠，他的動漫服裝廠，位于武昌民主路的一處民巷。

付乘龍的團隊平均年齡只有20歲。”他說，是動漫讓自己和員工們走到了一起。因為年輕人思路開闊，許多新點子用在設計上，總會讓人眼前一亮。開業至今，最多的時候一天趕制服裝上萬件。

用“專業精神”做生意

做動漫生意，既要真心熱愛，又要有專業精神。付乘龍認為，正是因為對動漫比較感興趣，才會考慮開發動漫服裝市場。

“傳統服裝廠對動漫缺乏了解，只求樣式和顏色符合訂單要求。”付乘龍說，自己的團隊有專人負責研究動漫資訊。制作中，不但會顧及服裝的面料，還會在設計上與客戶反復溝通。

接到訂單后，采購、設計、生產環節都有專人負責。動漫行業競爭非常激烈，每個環節都要盡力做好。收集訂單、趕制服裝、訂購面料，付乘龍一天的工作時間常常超過15個小時，他笑言:“有時候感覺像是在坐牢。”

付乘龍說，服裝廠主要通過網絡接客戶訂單。目前，廠的外文網已經上線，正在進行宣傳推廣。“網絡推廣的成本不高，與國外服裝相比，我們在價格上有優勢，想嘗試開拓海外市場。”

投資分析

前期投入:2萬元(主要用于設備采購)。

每月房租:1000元。

每月支出:約3萬元(包括原料采購、物業、水電、員工工資)。

每月收入:營業額約10萬元。

3 “詩意化”營銷“家族化”管理

每個女生都有一個“洛麗塔”夢

29歲的夏麗從小學就開始迷戀童話中“洛麗塔”風格的衣服。四年前她開始在自家簡易小作坊中縫制衣服，著手使自己的夢想變成現實。

現在她已經擁有自己的品牌“嬰梵塔”，并在光谷國際廣場、光谷步行街、流行視窗三處擁有自己的專柜。

客戶:小圈子的“洛麗塔”

當記者來到光谷廣場的噴泉，夏麗姐妹已經全套“洛麗塔”打扮站在路邊，碎花蓬裙、大量蕾絲、厚底娃娃鞋，還配同系列發帶、傘和拎包。路人的頻頻側目，她們則平靜略帶羞澀。

“除去進貨或做其他‘體力活’，我們都是這個打扮。”夏麗解釋。“其實來買衣服的多是有一定購買力的年輕白領，還有一些是30歲以上的媽媽。”夏麗說，她們的衣服相對小眾，主要受眾是忠實 “洛麗塔”風格的固定顧客，“洛麗塔”在圈內人的觀念里更像是一種生活態度:童話故事般的優雅、精致與完美。

“每個女生其實從兒時的公主裙開始，都有一個洛麗塔夢，只是敢于嘗試的不多。”夏麗說。

營銷:詩和衣服搭著賣

“木春菊，古老的戀愛占卜術，只屬于純真少女的小百花，花瓣一片一片地飛揚著。粉裙白衫的少女瑪格麗特，滿心期待地占卜著。喜歡，不喜歡，喜歡，不喜歡……”這是夏麗寫給一件名為“瑪格麗特與木春菊”的裙子的詩。她的衣服每件都有自己的名字，也有自己的詩。

“嬰梵塔”的風格以復古為主，永遠與流行搭不上邊，面對相對小眾的消費群體，夏麗已經形成自己的營銷模式，她會按照季節圍繞一個主題推出系列服裝，并配上相應的頭飾、鞋子等飾品。

每件衣服都由夏麗親手設計，因為精力有限，所以款式并不是很多。夏麗介紹:“我們走的是古典路線，很多時候古典和老土就是一線之隔，所以在花色的選擇上頗費腦筋。也跟現在外面衣服的流行趨勢搭不上邊。”她舉例說明，三年前的一款名為“蘇珊蜜”的早春復古風格連衣裙，一直到現在都賣得很好。很多衣服剛推出沒什么反應，但是卻會突然一下火起來。

一般來說，一件衣服的完成都需要她先畫圖，然后與一個已經合作三年的打版師溝通做出樣品，一般會先在淘寶的網店展示樣品，如果獲得好評再批量化生產。

在東莞她們有自己的制衣廠，由于“洛麗塔”風格的限制，目前她們還只是小批生產。“一般一件衣服只做50-100件，所以不會像其他品牌的衣服那樣會出現大批積壓的情況。但是因為生產量小，每件洋裝的成本也比一般的衣服高很多。”夏麗說。

投資分析:

投入:租金、水、電等每月18000元;員工兩人，月工資2000元加提成。

營業額:3萬到6萬不等。

網店銷售額:比實體店高15%。

風險提示:消費對象小眾，對設計師要求較高。