開(kāi)汽車(chē)模型店賺男人的錢(qián)

隨著汽車(chē)開(kāi)始走入尋常百姓家，收藏汽車(chē)模型逐漸成為一種時(shí)尚。做工精美的汽車(chē)模型，不僅吸引著愛(ài)車(chē)一族的眼球，更是作為收藏品和贈(zèng)禮的上佳選擇。各種類(lèi)型的車(chē)模都有著不同的市場(chǎng)潛在需求。

不論你在城市的哪個(gè)角落，我們的生活已經(jīng)開(kāi)始和汽車(chē)結(jié)合得越來(lái)越緊。當(dāng)沒(méi)有握上方向盤(pán)的人們渴望擁有汽車(chē)，當(dāng)駕駛普桑的司機(jī)羨慕疾馳的法拉利時(shí)，仿真汽車(chē)模型的出現(xiàn)給了人們一個(gè)和夢(mèng)想車(chē)型零距離接觸的機(jī)會(huì)，和駕駛真實(shí)汽車(chē)不同，車(chē)模帶給人們更多的，是一種視覺(jué)上的速度感和滿足感，別有一番樂(lè)趣。

車(chē)模是依照真實(shí)汽車(chē)的樣式，按一定的比例微縮制成，仿真性強(qiáng)，樣式別具一格，特別是一些進(jìn)口的汽車(chē)模型，甚至連極微小的部件也能仿制得很精致。而大多數(shù)車(chē)模又以仿制各種世界名車(chē)和老爺車(chē)為主，既可供兒童作為玩具娛樂(lè)，又可供成人尤其是汽車(chē)愛(ài)好者作為工藝品收藏。

據(jù)中國(guó)車(chē)輛模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)私人汽車(chē)的保有量已經(jīng)突破了1200萬(wàn)輛。在車(chē)市紅火的情況下，也帶動(dòng)了汽車(chē)模型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)模型特別受都市年輕人的青睞。2008年的數(shù)據(jù)顯示。有90萬(wàn)人左右購(gòu)買(mǎi)過(guò)車(chē)模，如今這個(gè)數(shù)字可能突破120萬(wàn)人。

車(chē)模已不再是簡(jiǎn)單的兒童玩具，在上海、北京和廣州等地已有相當(dāng)大數(shù)量的車(chē)模愛(ài)好者。對(duì)于愛(ài)車(chē)一族來(lái)說(shuō)，收藏各種精致的車(chē)模也是生活中的一大樂(lè)趣。選擇在都市中開(kāi)家車(chē)模店，一定會(huì)大有“錢(qián)”途。

市場(chǎng)前景

目前，在北京、上海、廣州、長(zhǎng)春、蘭州、鄭州等直轄市和省會(huì)城市，已相繼有專(zhuān)門(mén)的車(chē)模店，平均年純利潤(rùn)在60萬(wàn)左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般與車(chē)模配套的小配件或飾品，其毛利潤(rùn)平均在40%左右。如:車(chē)模專(zhuān)用的鑰匙扣、安放車(chē)模的底座等小配件利潤(rùn)非?？捎^。這些小配件每個(gè)月的純利潤(rùn)，能占車(chē)模店總利潤(rùn)的30%左右。一般銷(xiāo)售一部300元左右的車(chē)模，與其配套的小配件大概在100元左右。

因車(chē)模店的前期為市場(chǎng)培育階段，所以這部分配件的利潤(rùn)可以用來(lái)支付店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。預(yù)計(jì)一年內(nèi)可以收回全部投資，待市場(chǎng)成熟后，銷(xiāo)量將有一定增長(zhǎng)。

效益估算

南方的車(chē)模進(jìn)價(jià)高、利潤(rùn)大，北京新街口某車(chē)模店經(jīng)理趙先生介紹，車(chē)模能賣(mài)100元還是賣(mài)500元，基本上一眼就能看出來(lái)，這主要與車(chē)模的產(chǎn)地不同有關(guān)。一般從廣州、深圳一帶貨源地淘來(lái)的車(chē)模，其做工的精細(xì)程度及生產(chǎn)廠商都很有質(zhì)量保證，因此進(jìn)貨和售出價(jià)格也相對(duì)較高。一般這類(lèi)車(chē)模的純利潤(rùn)在30%～40%左右。

因此，投資者最好選擇去廣州、深圳一帶進(jìn)貨。雖然進(jìn)貨價(jià)高，但純利潤(rùn)也大。比如，一款按照1∶18比例縮小制作的法拉利可遙控車(chē)模，進(jìn)貨價(jià)高達(dá)2000元左右。但是，趙先生最高賣(mài)過(guò)6000元的價(jià)格。趙先生當(dāng)初開(kāi)店投入了10萬(wàn)元左右，由于眼光獨(dú)到，每個(gè)月的純利潤(rùn)高達(dá)6萬(wàn)元左右，僅用了2個(gè)月就收回了前期投入。

效益分析

廣州的店主陳先生表示，來(lái)他店的顧客以中年人和青年人居多。他們買(mǎi)車(chē)模，一般是作為禮品送人，自己收藏的還不是很多。他們送禮主要選擇一些外形時(shí)尚、規(guī)格稍大一些的車(chē)模。因此，按照比例為1∶18進(jìn)行縮小的車(chē)模，因其規(guī)格適中、做工逼真，非常受顧客歡迎。而此類(lèi)規(guī)模的車(chē)模，利潤(rùn)也最高。像日本的京商和田宮，德國(guó)的Minichamps、Cme和Autoart，美國(guó)的Hotwheels價(jià)格從幾十元到幾千元的模型都有，利潤(rùn)率在10%～50%之間。

經(jīng)營(yíng)建議

車(chē)模店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)適時(shí)推出系列舉措來(lái)擴(kuò)大知名度，以增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如:設(shè)計(jì)、制作商店網(wǎng)頁(yè)，并同時(shí)在有關(guān)網(wǎng)站上開(kāi)店，零售和批發(fā)同時(shí)經(jīng)營(yíng)。并適當(dāng)在與汽車(chē)相關(guān)的報(bào)紙、雜志上刊登報(bào)花等小型廣告。

開(kāi)汽車(chē)模型店可以增加DIY業(yè)務(wù)，比如越野車(chē)可以根據(jù)自己的喜好噴涂車(chē)身顏色，這樣的話還可以順便進(jìn)一些涂料供喜歡DIY汽車(chē)模型的顧客選用?？山?jīng)營(yíng)除汽車(chē)之外的機(jī)械模型，比如飛機(jī)、坦克、摩托車(chē)、自行車(chē)的模型，這樣可以帶來(lái)新的客戶群體。還可附帶銷(xiāo)售一些小件商品，如車(chē)匙扣、汽車(chē)香水、汽車(chē)煙具等利潤(rùn)更是可觀。因前期為市場(chǎng)培育階段，所以預(yù)計(jì)一年內(nèi)可以收回全部投資。待市場(chǎng)成熟后，銷(xiāo)量將有一定增長(zhǎng)。

任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)。該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于，該行業(yè)是新興的較為冷門(mén)的行業(yè)，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)，要求投資者有一定的后續(xù)之力。但同時(shí)也要看到，經(jīng)銷(xiāo)車(chē)模的利潤(rùn)空間也是一般行業(yè)所難達(dá)到的。