卓然熱線

創業的夢想，鷹隼一樣翱翔;創業的激情，仿佛澎湃的波浪。面對條條創業道路，難免心中會出現迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創業指引成功的方向。

臺長:卓然

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來信請寄:武漢市武昌武珞路558號C座合豐財富時代406室《創富指南》雜志編輯部 卓然 收 郵編:430071

問:

盆景業可以創業嗎?

云南/孫先生

卓然:

由于生活水準的不斷提高，人們的生活情趣也逐漸高雅起來。在這方面，表現最突出的是人們對室內的布置越來越講究和重視。現如今，人們在布置居室時，除了強調色彩、燈光和家具等的適當調配之外，對于室內的各種陳設品也很講究。而盆景就是一種越來越受到青睞的陳設品。此外，在一些工廠、公司的辦公室、會議室和賓館的客房，盆景也是常見的陳設品之一。

盆景不同于普通家庭所養植的花草，它是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模擬的自然景物巧妙地組合起來，就像真的風景一樣。它既可以發揮人的想像力隨意組合，也可以模擬現存的自然景觀來塑造。比如:可以模擬黃山、廬山等一些風景秀麗的名山大川來構思塑造。

由于盆景構思獨特，造型新奇，具有其他陳設品不可替代的優點，因此，在同類商品中，獨樹一幟，非常具有競爭力。

您假如經營盆景，可以放心去做，生意一定錯不了。但俗話說:櫻桃好吃樹難栽。盆景也是這樣，看似簡單，做起來也頗復雜。既要把握一定的技術，也要具備一定的藝術修養。

問:

我想請教卓然老師，格子鋪應該怎樣經營?

上海/周小姐

卓然:

這個項目較適合學生來做，投入基本在5000元～10萬元之間。 在去做這個項目前一定考慮好這幾個問題:

1.你開店的地方客流量是否大，都是什么樣的人群?

2.你開的這個店無論從風格上還是招商銷售的產品上有哪些特點?

3.你是否能說出具體的理由，在你這開店最大的好處和能讓它賺到錢的理由是什么?

4.你的買家都是什么樣的人，他們的一般消費習慣是什么?

對于如何來經營賺錢這還是取決于經營的人和環境，在學校周邊來開，學生較容易接受新的事物。

對于客流我認為是否可以和網絡進行融合，做哪方面的產品賺錢，最好是較專一的產品，比如說專做手機或數碼，不要做的太雜。

問:

我是一名在校大學生，想在校園里開家二手數碼店，請問這個項目可行嗎?如果可行，如何實施?

天津/裴先生

卓然:

我個人認為這個項目還是有市場的。現在很多在校大學生都是些數碼產品的發燒友，經常會跟風更新手里的產品，之前買的很多東西被淘汰下來，你可以讓這些產品寄放到你的店里代賣。每年學生到畢業的時候都有不少東西要轉手，你都可以收購過來，維修清潔處理一下。這樣成本也不高。

為了讓同學放心購買，你可以制作一份維修協議書附帶上，只要在你店里買的產品，就會保證終身維修，其實二手數碼的那些問題，也是大同小異，有些重要的物件壞了要換的話，你還能從中賺到一點費用。

不過二手數碼要經營好也一樣需要多花心思在上面，要在貨品種類和貨品的后續服務上下功夫。

問:

小縣城如何開電玩店?

湖南/郭先生

卓然:

其實在如今的很多小縣城里，玩家倒是不少，但是電玩店卻寥寥無幾，也難怪很多創業者會提出在自己的家鄉或者某某小縣城里開家電玩店好不好這樣的問題，其實，只要經營得當，是可以成功開店的。

首先，我們可以分析一下縣城里的電玩消費人群，通常來說，很多已經走出校門的人群大多集中在大城市尋求發展，年長一些的人通常對電玩的興趣不大，因此，初中生、高中生將會是你的主要消費群體。而他們的消費能力也相對較低，因此，如果你弄一堆PS3這樣的主機，那么，別人也只有來看看熱鬧，飽飽眼福罷了。

因此，中低端主機以及一些相對過時的機型將會是我們的重點銷售對象，以掌機銷售為主，不僅僅是PSP、NDS，GBA也可以是我們的銷售對象。家用機方面，PS2可能會成為主流，當然，很多縣城的消費能力其實也不容小覷，X360和wii也可以重點推薦，當然，一般是在顧客有需求的時候才去拿貨，畢竟電玩主機價格波動較大，而一般縣城里購買主機不方便，他們還是愿意等待幾天的。同時也可以適當的進一兩臺，無論是作為試玩還是滿足一些高消費人群的需求，都是可以的，像wii這樣的游戲機是很容易吸引消費者的，作為宣傳和推廣的手段很有效。通常來說，很多的消費者在購買電玩主機后都會長期在你那里購買配件產品或者維修，因此，配件一定要齊全，同時，維修技術也要掌握，其實相對于主機，配件和維修才是你賺錢的重點。另外，縣城里人少，正所謂抬頭不見低頭見，所以最好不要出售翻新機，很多主機如果只有翻新的那么也要說清楚降低價格銷售，不然產品出現麻煩就不好了。

總體說來，只要做的早，店面做出名氣，服務到位，在縣城里，你也一樣可以大賺一筆。

問:

開家眼鏡店需要購買哪些設備?

武漢/萬先生

卓然:

開個眼鏡店大概有十余種基本設備，首先當然是驗光儀，當然還要有個具有驗光資格證的驗光師，而驗光儀的價格及精確度也不盡相同，越精確的驗光儀相對也越貴，建議和插片驗光一起進行，驗出的度數相對就要精確多了。插片驗光就還需要驗光鏡片箱，另外還要有個焦度計以準確驗證度數。

驗好光自然就要開始配鏡了，顧客選擇好鏡架后就要開始制鏡了，這需要磨邊機，把鏡片打磨成鏡架適合的形狀。打磨好后需要拋光，這得用到鏡片拋光機。然后針對無框架鏡架需要用打孔機在鏡片上開孔，用螺絲固定。另外針對半框架鏡架還需要有開槽機。

以上設備基本就可以配置一副眼鏡了，當然，現在開個眼鏡店這幾樣設備肯定是不夠的，還有一些其他設備也在各方面有所作用，同時也能讓你的眼鏡店更為專業，比如驗光設備還有角膜曲率儀、裂隙燈等等，制片設備還有中心定位儀等等，另外，所有設備都還有自動和手動之分。總之，根據自己眼鏡店的情況，設備的投入都不相同。

問:

我看中了一家店鋪，請問在租金方面如何談個好價?

山東/高女士

卓然:

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是:考慮自己是否有能力全付。

①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;

②我們開店就是為了賺錢的，開店之前，一定要預算一下，是否是有錢可賺的;詢問是否還含有其他費用。

④詢問是否還含有其他費用，如含有其他費用如何計算，在租期內的總價位是多少。