有創意,不如有“創意母”

劉威麟的全球風潮

劉威麟

IT產盟資深從業者

美國斯坦福電機、管理雙碩士，14歲移民加拿大，而后移居美國硅谷。大學期間曾開設兩個瞬站，在互聯網經驗達13年，已出版12本書，返臺后任職于美商創投。受聘領導Voofox網站公司任CEO，發起Sweetl00網絡正面價值推廣活動等，繼續耕耘最愛的網絡產業。

大部分時候，好創意只有一次機會，而不能持久“發熱”。那么，有沒有辦法先挖一個“創意隧道”，再慢慢地把一個一個創意放出去?

創意可以吸引許多注意，但創意本身好像也都很“短命”，爆紅以后，下一個創意不知道怎么生出來。這是創業家面臨的問題，也是網絡營銷人員面臨的難題，預算總是花在1～2個月的短期活動上，難以長效，創意就像是隨用即棄。

那能不能干脆創造一個“創意母”呢?

有一家專做T恤的設計廠叫“T-Post'’，創業家遠在瑞典。大家知道做T恤的設計廠很多，都想自創潮牌，成功的沒幾家。但這家T-Post想到一個好辦法，這位創業家發明了一個新招，它的每一件衣服，竟然都是利用“新聞”來設計。

它的T恤不和人家比每一件怎么設計，它和人家比整體概念。每一件T恤都是這樣印出來的——前面的內里印著當時最熱門的新聞文字，前面的外皮則印著關于這則新聞文字的插圖。穿著這件衣服，好像隨身帶著一只超級話題機，碰到任何熟人或生人。只要你勇于挺出自己的肚子，將這件衣服秀給對方看，對方一定會說：“Niceshirt!'’你就可以開始講關于這件衣服上面的新聞故事了。

這樣的一件衣服，時效性很重要。最有趣的是它的收費方式，它不是一件一件地賣，而是“訂閱”，就如報紙、雜志一樣，每個月你會在信箱收到一件新的T恤，就如同收到一本新出的雜志一樣，衣服的前后，都印著當周最熱門的新聞!價錢方面呢，目前T-post的衣服一件單賣高達36美元，但訂閱價只要21美元并包郵，可以說相當便宜!

T-post“印新聞到衣服上”的創意，是源于6年前幾位瑞典朋友想玩一玩媒體，從5件衣服開始起家，沒想到現在已經賣到了50個國家去了!從開始到現在5周一期，已經出了60期。報道說，這些創辦人其實沒有想太多，他們只想一件事：將新聞告訴大家。這和雜志、新聞媒體是一樣的，他們只是以T恤的方式來表現。

有趣的是。直到去年，瑞典的創辦人才正式將T-post的概念引進美國，和美國當地一位做營銷公關的經驗人士合作，于是他們的做法又有了新突破!他們在第51期還使用了擴增實境(AR)技術，讓這件新聞衣服還可以和使用者玩一場在線的剪刀石頭布。到了第54期，他們將這件衣服和活動相結合，辦了一場公益活動，號召網友投稿，只要YouTube影片被看最多次的，就可以得到T-post發給的1000美元獎金。然后，第57期，他們直接將一整套鼓印在T恤的前面．你可以直接對著自己的身體敲打，還會真的有不一樣的聲音!不過我認為，T—post在美國的噱頭愈來愈多，卻不如當初在瑞典那樣只印新聞有魅力。

很多人在賣單件T恤的創意了，但本身賣這些T恤的模式，卻一直沒有變過，T-post改變了這一點。

紐約有一個創業家賣三明治，他沒有店面，你要到某一區，站在那區的某一個路口，然后發短信給一個叫Ronnie的家伙，并在短信中告訴Ronnie你現在人在哪個街口。然后請等15分鐘，這位Ronnie就會拿著一個熱呼呼的三明治走到你面前．塞到你的手里，然后你需要付5～7美元不等!

拿著這個三明治，你就可以走了，你會發現，這溫溫的三明治其實就是兩片土司臺在一起，烤得微焦，里面只是牛油和起司，這種面包應該誰都會烤!聽說這位Ronnie現在一天要賣40個三明治，也就是日收八200美元左右，一個月的營收是6000美元，不必扣稅。沒有租金，基本沒有成本。他只有一個簡單的Facebook粉絲專頁，這成為他除了簡訊之外唯一與網友溝通的渠道。

誰都會在路邊賣三明治，誰都會印制新聞T恤，但當你是第一個印、第一個烤，以這樣的方式來販賣，就立刻搶到了那個“創意母”的先機。接下來我們可以想象，當這位R0nnie開始以這樣的模式賣全套早餐，或者賣里面什么美味都有的豪華三明洽．他真的有可能開出一家前所未有的外送餐廳。

大家都常常想搞一個大創意，靠這個創意大贏。但我覺得，做創意也是在幫自己投資，如果能拿同一份精神，好好地做一個創意母，讓它每周五生產一件T恤，或者每天生產一些三明治，這個創意就不是終點而是起點．循著這個渠道，慢慢地打出其他小創意，想不成功也很難。