免費(fèi)保險(xiǎn):“Yes”or“No”

如果你不在乎不停響起的推銷保險(xiǎn)或是保險(xiǎn)售后服務(wù)的繁多電話，那么，嘗試一下免費(fèi)送來的保險(xiǎn)，說不定會有意外的收獲。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人每個(gè)月的騷擾電話名單里，至少有一個(gè)是與保險(xiǎn)有關(guān)的。而接到電話，能仔細(xì)聽完介紹并購買或者是愿意接受保險(xiǎn)推銷員推薦的免費(fèi)保險(xiǎn)的人數(shù)，卻不超過推銷人數(shù)的3%。

這讓保險(xiǎn)推銷員覺得工作很無奈。中國人壽的一名業(yè)務(wù)員告訴記者，他每天的工作就是看著機(jī)器滾動出的100個(gè)手機(jī)號碼，然后逐個(gè)打電話詢問對方是否需要保險(xiǎn)。但是，即使是贈送的免費(fèi)保險(xiǎn)，能成功推銷出去的也是屈指可數(shù)。

為什么明明是讓投保人受益的免費(fèi)保險(xiǎn)，愿意接受的人卻如此少呢?

免費(fèi)保險(xiǎn)那點(diǎn)小心眼兒

電話推銷保險(xiǎn)實(shí)際上是近一兩年才在中國流行起來的保險(xiǎn)推銷方式。這種方式對中國人而言頗顯陌生，但是在國外卻是保險(xiǎn)推銷使用最多也最有效的方式。

在記者采訪的對象中，80%的人對于這種電話贈送的免費(fèi)保險(xiǎn)是抱著避之不及的態(tài)度。他們擔(dān)心的事情很多，比如:這是一起詐騙、這是為了套取個(gè)人信息，等等。于是，寧可餓著肚子，也不愿意接受這種免費(fèi)的午餐。

免費(fèi)的保險(xiǎn)真的不能接受嗎?免費(fèi)保險(xiǎn)究竟懷有怎樣的小心眼兒?讓知情人士來告訴我們。

“不要煩我，我已經(jīng)看透你了。”

“哦，原來如此!”

一位不愿透露姓名的保險(xiǎn)工作人員稱，因?yàn)殡娫捦其N的方式在中國尚處于市場培育階段，所以保險(xiǎn)公司電話推銷的保險(xiǎn)中，有超過50%的保險(xiǎn)是不收取任何費(fèi)用的，只需要你提供詳細(xì)的個(gè)人資料。

除此之外，還有少量的免費(fèi)保險(xiǎn)是通過和商品合作推出的，例如你購買了保險(xiǎn)公司合作的某個(gè)商品，他們就會送給你一份免費(fèi)的保險(xiǎn)。

這些免費(fèi)保險(xiǎn)，并不是保險(xiǎn)公司在做慈善事業(yè)，因?yàn)槿绻坏┛蛻艚邮芰嗣赓M(fèi)保險(xiǎn)，并出現(xiàn)了屬于保險(xiǎn)理賠范圍的事件，那么，保險(xiǎn)公司就必須從自己的口袋里出錢來賠償客戶的損失。對保險(xiǎn)公司而言，這是虧本的買賣。

保險(xiǎn)公司之所以會推出各類免費(fèi)保險(xiǎn)，這位工作人員說:“實(shí)際上主要的意圖在于通過推銷免費(fèi)保險(xiǎn)，讓更多的人知道保險(xiǎn)，并且開始了解保險(xiǎn)，這是其一;通過免費(fèi)保險(xiǎn)，獲得客戶的資料，方便后期保險(xiǎn)的推銷，這是其二;最后一點(diǎn)，就是保險(xiǎn)公司希望已經(jīng)成為他們客戶的投保人可以成為保險(xiǎn)公司免費(fèi)的推銷員，介紹他的朋友或親戚來購買保險(xiǎn)。”

這就是免費(fèi)保險(xiǎn)的真面目，免費(fèi)是幌子，后期進(jìn)攻是真相。但是，這位工作人員告訴記者，只要是真實(shí)的保險(xiǎn)公司，送出的免費(fèi)保險(xiǎn)一定也是真實(shí)可信的，絕對沒有欺騙，如果投保人真的出現(xiàn)了免費(fèi)保險(xiǎn)理賠范圍內(nèi)的事件，保險(xiǎn)公司一定會依照承諾作出賠償。

而且，免費(fèi)送出的保險(xiǎn)實(shí)際上沒有任何附加條件，需要的就是一份投保人的資料。所以說，免費(fèi)的保險(xiǎn)拋開它那點(diǎn)小心眼兒，實(shí)際上看起來是一份不錯(cuò)的免費(fèi)的午餐。

專家建議喜愛保險(xiǎn)的投保人，如果遇到合適的免費(fèi)保險(xiǎn)，又不怕后期被頻繁電話的麻煩，那么，免費(fèi)保險(xiǎn)將是對已有保險(xiǎn)的一種補(bǔ)充，理性地進(jìn)行選擇也是對自己負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

有的放矢才能有所收獲

如今，中國平安、中國人壽、泰康保險(xiǎn)等知名的保險(xiǎn)公司均加入了這場免費(fèi)保險(xiǎn)贈送的盛宴，所以，保險(xiǎn)市場上我們看到了種類繁多的免費(fèi)保險(xiǎn)。

面對如此多的免費(fèi)保險(xiǎn)，如果沒有學(xué)會選擇，一味的接受或者是一味的拒絕，其實(shí)都不是最佳的答案。有的放矢才能有所收獲。

“我該如何選擇免費(fèi)保險(xiǎn)?”

“品牌+需要!”

據(jù)記者了解，目前各大保險(xiǎn)公司推出的免費(fèi)保險(xiǎn)基本上都是短期的意外險(xiǎn)，或者是儲蓄形式的綜合險(xiǎn)。

短期的意外險(xiǎn)不收取任何費(fèi)用，期限最長不超過6個(gè)月，辦理手續(xù)簡單，去保險(xiǎn)大廳或是保險(xiǎn)官網(wǎng)辦理都可以完成投保。

而儲蓄性質(zhì)的綜合險(xiǎn)，則要求投保人根據(jù)自身情況每個(gè)月往銀行賬戶(和保險(xiǎn)公司綁定)存入一定數(shù)額的金錢，期限可長可短，長的達(dá)20年以上。期限屆滿以后，保險(xiǎn)公司會把本金和分紅一起返還投保人，也可以按年返還分紅，其中本金會一分不少返還，分紅則是根據(jù)保險(xiǎn)公司的盈利情況而有所不同。例如中國人壽推出的“國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)“，就是儲蓄性質(zhì)的綜合險(xiǎn)。

對于這兩種保險(xiǎn)，專家建議，意外險(xiǎn)適合經(jīng)常出差的人和開車的人。如果你剛好趕上出差，保險(xiǎn)公司免費(fèi)送你意外險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候，有一份短期的意外險(xiǎn)，其實(shí)是對自己負(fù)責(zé)，所以這種時(shí)候選擇接受被認(rèn)為是理智的。

并且免費(fèi)意外險(xiǎn)的好處在于期限短，辦理簡單，時(shí)間到了，保險(xiǎn)公司會詢問要不要付費(fèi)繼續(xù)，如果你說“NO”，那么這個(gè)保險(xiǎn)就此中斷。

而對于儲蓄性質(zhì)的綜合險(xiǎn)，專家建議量力而行，按需索取。儲蓄性質(zhì)的免費(fèi)保險(xiǎn)，看起來免費(fèi)，實(shí)際上并不免費(fèi)，因?yàn)槟惚仨毭總€(gè)月按照要求往銀行存入一定數(shù)額的金錢才能確保保險(xiǎn)生效。

如果你已經(jīng)有了類似的保險(xiǎn)，專家建議，對這類保險(xiǎn)，還是應(yīng)該考慮自身需求，不要盲目投保。

另外，對于免費(fèi)保險(xiǎn)，專家提醒，投保人一定要注意保險(xiǎn)的品牌，如果是沒有聽過的保險(xiǎn)公司或是保險(xiǎn)營銷員要求你支付一定費(fèi)用的“免費(fèi)保險(xiǎn)”，專家建議，你完全沒有必要去理睬。

即使選擇免費(fèi)保險(xiǎn)，也要選擇有品牌的保險(xiǎn)公司，因?yàn)橹挥羞@樣，才不會上當(dāng)受騙。并且一些獲得了免費(fèi)保險(xiǎn)賠償?shù)木W(wǎng)友也支招，獲得保險(xiǎn)的途徑一定要是正規(guī)途徑，諸如保險(xiǎn)公司官網(wǎng)，保險(xiǎn)公司辦事大廳，否則不要輕易泄露自己的個(gè)人信息。

而且一定要記住的是，免費(fèi)保險(xiǎn)一定是免費(fèi)的，如果出現(xiàn)任何的投保費(fèi)用，那么免談。因?yàn)閷τ谟型侗ＹM(fèi)用的保險(xiǎn)，投保人對待的態(tài)度要更加謹(jǐn)慎，要真正的考慮是否需要，不似免費(fèi)保險(xiǎn)，如果選錯(cuò)了，基本上也沒什么物質(zhì)損失。