澳洲開發商:賣的就是設計

休閑地產項目的核心競爭力，絕不是海濱、湖泊、高爾夫，而是真正符合人們休閑需求的個性化、人性化空間設計。

“澳大利亞人非常重視休息、休閑，休閑地產市場發展得也比較成熟，很多家庭的度假別墅兼具著自住和出租兩種功能，這一點好像和中國的情況有很大的不同。” 在經過1個多小時的等待后，記者終于見到了參觀北京夏季房展回來的雙城國際地產執行董事王欲弘和開發商澳洲置業建筑開發集團代表George Weigh。

提及休閑地產，兩位擁有多年澳大利亞地產開發投資經驗的業內人士顯得興致勃勃。“這次我們參展重點推薦的項目就是位于墨爾本的香榭#8226;灣和藝#8226;閣兩個休閑地產項目。我們最大的賣點就是我們的設計。”據王欲弘介紹，位于墨爾本庫克區的香榭#8226;灣別墅，親臨海景，天賦濕地及觀鳥臺，愜意的生活彌散開來親海的優越感，所以整個項目設計的重點是依托美麗的海洋自然景觀，營造自由舒適的生活空間。

George 告訴記者，在澳大利亞開發一個休閑地產項目，要做的第一件事就是選址，選址過程中，為了保證一定的利潤，需要對地塊進行非常細致的土質勘探，做出土地開發整體預算，以確保可以以合理的市場價格將這塊地賣出去。

“再來就是考察周圍配套設施。在澳大利亞開發地產項目，尤其是休閑類項目，一般都是先搞設施，再建房子。所以一般不會有配套設施不完備，造成業主生活不便的問題。” George舉例稱，“像香榭#8226;灣別墅，不僅擁有完美齊全的配套設施，集商務、娛樂、體育、購物、學校、醫院六位一體，而且距離墨爾本CBD僅20分鐘路程，高速公路暢通無阻，到火車站、國際機場方便快捷。”

接下來就是根據地塊所在區域的規劃局的要求進行項目規劃，制作項目規劃草圖，交由規劃局局進行預批。這張草圖包含了很多內容，包括會所、健身房、別墅等建筑的數量、位置、面積、外觀等。“政策的健全，制度的透明化，操作的簡單化，使得開發商必須嚴格按規則辦事，按通過審批的草圖進行項目開發。”

“我也到廣東、福建看過一些靠山靠湖的房子，周邊的自然風光可以說非常好，單個房子看著也還不錯，但是可能由于一些配套設施的建設、房屋的密度等問題，項目的整體感覺總有些不舒服。”王欲弘特別強調了澳大利亞開發商在人性化設計方面的功力，稱:“整個項目給人的感覺非常自然、休閑，完全不會有任何壓抑的感覺。”

“在進行項目營銷時，與開發商的品牌相比，項目的規劃設計更是推介的重中之重。” George解釋道，在澳大利亞，毛坯房是不允許進行交房的，開發商在拿到通過審批的項目規劃草圖，進行項目建造后，還需要與購房者進行協商，設計房屋的內部裝潢，制作工程圖交由規劃局審批。所以整個休閑項目，能夠通過項目的人性化規劃和住宅內部的個性化設計，最大程度地滿足購房者休閑度假的需求。“交房時，只需家具，即可入住。”

“而且，在澳大利亞房地產市場中，開發商、建筑商、銷售商是分離的。可能開發商只是購買土地，然后招標建筑商建房子，再由銷售商進行營銷，開發商也可能負責一部分銷售業務，但是80%的住宅還是通過獨立的銷售商進行銷售。所以開發商的品牌塑造一定是通過自己項目規劃設計完成。” George表示。