中國企業崛起的“李寧模式”

在大國經濟中，大眾消費領域的王者，幾乎已經是天然的國際巨頭。

3月18日，國內體育用品巨頭李寧公司在香港發布了其2009年的業績報告， 2009年全年，李寧公司收入為83.87億元，實現25.4%的強勁增長。這也是李寧公司自上市以來持續六年保持強勁增速。

更為重要的是，李寧公司借此在中國市場超越阿迪達斯，追平耐克。2009年李寧公司凈利潤實現31%的增長，為9.45億元。而阿迪達斯全年收入約70億元，全年凈利潤更同比下降了61.9%。另一國際巨頭耐克，2009年在中國區的收入與李寧基本持平。

“李寧”在2010年20歲生日之際崛起為國內體育用品龍頭，絕非獨美。事實上，更早以前，已經有很多國內優秀企業，崛起為所在領域的國內第一。華為稱為中國電信設備商的龍頭，并且去年取代阿爾卡特，成為全球第三大通訊巨頭，海爾已經成為全球家電業第四巨頭，同時，也是中國家電市場的第一巨頭。

把握“大眾消費”的潮流才是王者

大眾消費與奢侈品和大宗工業品的消費的重大區別之一，就是其具有“人頭消費”的特征。誰贏得最大的消費群，獲得更大的“人心優勢”，誰才是最后的王者。

而回溯李寧20年發展之路，即可發現，對于中國市場的最終掌控，贏得最大數量的中國消費者的青睞，正是李寧在中國市場稱雄的秘訣。

相對于1980年就進入中國的耐克，李寧是后起晚輩，而在阿迪達斯1997年強勢進入中國之時，李寧尚在其“少年時代”。李寧起步，即面臨與這兩大國際巨頭在中國市場的競爭。

而李寧公司在中國市場的經營優勢，非耐克等巨頭可比。李寧作為中國在世界上為數不多的標志性體育明星，對于中國消費者的號召力無與倫比。而其與中國市場的緊密聯系，亦遠非外來者可比。

李寧贊助了被稱為“五支金牌國家隊”的中國國家羽毛球、乒乓球、跳水、體操和射擊隊，2009年，李寧公司更將贊助對象從國家隊，深入到各地省隊，贊助簽約了17支省級田徑隊;而在此之外，李寧公司亦是中國大學生籃球聯賽、中國大學生足球聯賽和李寧中國初中籃球聯賽的長期合作伙伴。李寧品牌與本國的運動員，以及本國體育迷溝通之深，是任何品牌都無法比擬的，這也是李寧公司最大的競爭力之一。

而時至2009年，李寧公司在全國的門店，達到8156家，不僅大城市完整布局，更有80%集中在二三線城市，使李寧在全國的影響，從大都市到鄉村，幾乎無孔不入。李寧由此擁有中國體育用品市場最大、最完美的渠道，乃至法國艾高、意大利樂途進入中國市場也不得不借助于李寧。

擁有兩大利器，李寧公司在中國市場快速崛起，至21世紀初，即已成為中國體育用品巨頭，而自2004年6月登陸港交所，李寧在上市的5年中，增長速度始終保持在了30%以上。2008年更是借助奧運，增幅高達50%。

時至今日，李寧終于成為中國體育用品市場的龍頭，李寧在體育用品市場的崛起過程，與當年中國家電企業的崛起過程非常相似。

改革初期，三洋、日立、松下、索尼等日本電器風靡中國，至90年代，西門子、伊萊克斯、飛利浦等歐美巨頭大規模進入中國市場，當時中國本土家電企業完全處于弱勢，主流市場幾乎都被國外巨頭壟斷，但是，自90年代末期起，中國家電企業逐步崛起，與歐美、日韓企業分庭抗禮，時至今日，中國家電企業已躍居主導地位，誕生了海爾、美的、格力、TCL、長虹、格蘭仕等一大批企業巨頭。而曾經的“老師”國外巨頭，則多數偏居一隅。

當年的海爾、長虹等，均提出過“產業報國”的口號，而擁有中國市場的渠道優勢，以及對于中國消費者的吸引，是中國家電企業最終群體崛起的根源。今日之李寧，亦是如此。

造就全球市場

很多中國企業，卻存在一個誤區，以為只有走出國門，才算是國際巨頭。而事實上，忽視了一個前提，即:在很多國際巨頭看來，中國本身就是一個國際化市場。目前，中國成為美國之后的第二大消費市場，某種意義上說，中國即是第二大“全球市場”。

大國經濟的特征是:豐富的勞動力，廣闊的市場，龐大的消費群體，完善而復雜的產業體系。這種情況，導致經濟大國之中的企業，在成為國內龍頭的同時，即已成為世界性巨頭。最典型的是美國企業，當年的福特，當其成為美國最大的汽車企業時，即是全球最大的汽車企業。

同為大國，中國企業的崛起，更多與美國企業類似，而中國市場的王者，幾乎就已經是天然的國際巨頭。特別是在競爭性領域，更是如此。娃哈哈是中國飲料市場的第一，就是全球第五;華為是中國電信設備商的第一，即是全球的第三。而在很多單一產品領域，中國的第一，即是世界的第一，如國內第一的海爾冰箱，2008年在以6.3%的全球市場占有率超過惠而浦等歐美家電巨頭，躍居全球第一。在微波爐領域，中國第一的格蘭仕，即是世界第一。

在某種意義上，李寧也具有“大國企業巨頭”的特點。至2009年，李寧公司99%的業務收入均來自中國，而在今日，李寧成為中國體育用品的龍頭，也就很自然成為全球第四。

“大國巨頭”的國際化之路，往往是在成為國內巨頭，完成企業的初步發展，等待企業本身成熟之后，再拓展全球市場。在這個方面，李寧的發展模式，當借鑒華為。

華為在成為中國市場領袖時，國際市場非常有限。但是，自21世紀之后，華為在鞏固中國市場的情況下，即開始在全球市場的迅猛擴張，至今日，華為的收入中，70%以上即來自國外市場，10年內，其主要收入構成，即從國內市場變為國外市場。

目前，李寧的設計中心，已經搬到了美國波特蘭市，在某種意義上，正是其未來雄心的隱喻。

在美國市場，李寧自波特蘭開始，逐步開設專賣店，并且簽約了有包括沙奎#8226;奧尼爾等NBA巨星。在亞洲，李寧2008年在新加坡設置旗艦店，并且與新加坡國家羽毛球隊和國家羽毛球公開賽達成了戰略合作;在歐洲，李寧成為西班牙國家籃球隊的合作伙伴，而俄羅斯田徑女皇伊辛巴耶娃也已成為李寧的代言人。在美洲，阿根廷籃球隊也與李寧達成了合作關系。全面的全球性擴張，將使李寧在未來的國際市場突飛猛進。

當李寧如華為一樣，其國外市場超越國內市場的時候，當年超越耐克的夢想，也許就變為現實。而在未來，外面將看到，在競爭充分的大眾消費領域，中國將誕生眾多的全球巨頭。