網絡音樂下載收費 “聽”沒戲,“唱”如何?

“網絡音樂下載到底要不要收費?通過網絡怎樣才能收到錢?”面對免費下載的巨大沖擊，當唱片公司、音樂人和音樂網站還在為找不到一條合適的下載收費途徑而郁悶的時候，盛大音樂卻正在悄然嘗試著另外一條道路。6月22日，盛大音樂旗下的在線K歌平臺《巨星》與種子音樂聯手啟動合作專區，推出伴奏歌曲付費下載服務。此前盛大《巨星》與海蝶唱片的合作專區推出短短幾個月已經突破了10萬次以上的下載量。當人們已經習慣了從網上免費“聽”音樂的時候，讓大家掏錢去網上“唱”，也許是實現網絡音樂付費的一個不錯的方式。

“海蝶”投石問路 “種子”緊隨其后

盛大《巨星》與種子音樂的合作，雙方可謂“蓄謀已久”。去年6月，盛大收購華友世紀，很大程度上就是看中了華友旗下包括種子音樂在內的眾多唱片公司手中的音樂資源。而《巨星》上線后，盛大謀求優質音樂資源的訴求就顯得更加迫切。

今年1月，盛大《巨星》和“海蝶音樂”首度聯合推出“歌曲付費下載”模式。不同于傳統的網絡音樂下載，這類服務最大特色是“演唱伴奏單曲下載”，用戶選擇自己喜歡的歌曲下載，不僅僅能夠聽這首歌曲，而且還可通過《巨星》在線K歌平臺進行演唱。目前的收費標準是一首歌一元錢唱一年。盛大音樂制作人趙雨潤稱，海蝶唱片是盛大該項服務的第一個合作伙伴，雙方在合作伊始也是抱著試探的態度，畢竟網絡K歌是一個新鮮事物，大家心里都沒底。但從目前的情況來看，收到效果大大超出了雙方的期待，說明廣大用戶還是能夠認可這種消費模式。

趙雨潤介紹說，盛大與種子音樂的合作模式與海蝶唱片完全相同，種子音樂旗下擁有吳克群、溫嵐、周蕙、許茹蕓等眾多實力派唱將，用戶每周能夠享受到推出人氣歌曲之外，還將和種子音樂全年的出片計劃保持同步，讓廣大用戶在第一時間可以聽到并演唱到種子音樂最新出版的暢銷專輯。趙雨潤稱，目前雙方的合作分成是一半一半，這對于兩方來說都會是一個有利的局面。

“將KTV搬到網上 為“itunes”增加演唱成分

與海蝶唱片合作的5個月以來，根據盛大的付費下載排行統計顯示，林俊杰成為最受歡迎的歌手。他的歌曲《小酒窩》、《美人魚》和《背對背擁抱》成為下載量最多的三首歌曲，累計下載超過一萬次。而林俊杰的三張專輯《江南》、《100天》和《JJ陸》成為專輯下載的前三名。在KTV中點唱頻率非常高的林俊杰，在網絡上也有很高的人氣。

這正是盛大想要的結果，將KTV搬到網上，創造一種全新的娛樂消費體驗模式，是盛大《巨星》的核心理念所在。趙雨潤曾經將音樂行業的盈利模式總結為“一聽兩唱”，其中最為大眾接受和愿意付費的消費方式就是KTV。如今，盛大《巨星》開發出“音準評定系統”，將歌曲演唱與游戲相結合，讓用戶能夠在家里面對電腦演唱。在演唱的同時，用戶還利用音準評定系統來校正自己的音準、節奏、音色等，還能起到一個教育和培訓的功能。另外，還設定了諸如“挑戰音準”、“任務地圖”、“寶石拼圖”等一系列用戶在線互動環節，增加了K歌過程中的娛樂性。

趙雨潤稱，盛大與唱片公司的合作模式類似于蘋果的網上音樂商店itunes，只不過itunes為用戶提供的是聽的服務，而《巨星》為用戶提供的則是唱的服務，等于是在itunes的基礎上增加了演唱的功能。

專家分析

宋祥輝:

(中國科學院心理學研究所心理學博士)

體驗式消費增加用戶身份認同感

從消費心理學的角度來講，消費者與消費對象之間的分享和互動關系越緊密，消費者發生消費行為的傾向也就越強烈。網絡游戲之所以受歡迎，是因為在游戲設定的場景中，玩家可以扮演角色，承擔著一定的任務。而完成任務后又能夠得到獎勵和認同，比如升級、得到裝備、受到玩友尊重等等，這就是一種身份認同，因此產生了消費的沖動。

彩鈴之所以受人歡迎，是因為彩鈴不是給自己聽的，而在別人給你打電話時給別人聽的，這實際上是你花錢為打給你電話的人提供的一種服務。這里面有分享的成分，同時也有認同的成分。當對方稱贊你的彩鈴有個性、好聽時，你也得到了一種認同感。因此，你覺得花一塊錢下載一首彩鈴很值。

網上唱KTV的模式更進一步，將游戲元素和音樂中聽和唱要素都結合在一起，游戲中用戶可以和在線玩家聊天活動，進行比賽競爭，完成等級任務等等，這同時也是激勵自己去獲得身份認同的一種手段。

而且相比于現實世界中的KTV，虛擬世界的在線K歌為用戶營造了更加輕松的平臺。比如有些人唱歌跑調，現實中不敢在朋友面前表現，但是在網上沒人知道你是誰，你可以戴上耳麥自唱自聽，挑戰自己的等級難度，自己和自己比取得進步，同樣能夠獲得認同感。

吳峰:(華友世紀音樂事務高級副總裁)

找到用戶消費需求最重要

在國內，用戶最多的網站是QQ，但擁有最多付費習慣消費者用戶的卻是盛大。盛大多年來通過網游、文學下載等方式培養了一大批忠實的、愿意付費在網上享受文化或者娛樂消費的族群，如果再給他們一個合適的產品，相信他們也會愿意花錢去購買，這種消費習慣和消費觀念不用再培養。

盛大的《巨星》以唱作為突破口，首創了一種新的網絡音樂消費方式，它其中結合了游戲的元素，對于盛大以往的網游用戶來說無疑是很容易接受的。而對于更大規模的音樂消費者來說，在網上唱KTV給他們提供了一種新選擇。

記者體驗

登錄盛大官網，下載“巨星”mini版演唱平臺安裝程序，體量在130M左右，1M的網速用迅雷下載用時17分26秒。安裝后進入該系統，過程較慢，約半分鐘黑屏后眼前一亮，幾頁廣告率先出現，包括各類網游裝備及某品牌乳制品。主頁色彩跳躍，卡通形象美麗可愛。新手入門、充值消費、同城K歌等項目按鍵一目了然，點擊按鍵聲音酷似變形金剛變形。

進入同城K歌，眾多房間隨機選取一房間進入，十分熱鬧，排隊歌曲已達十余首，等候歌曲序列隨時更新，前仆后繼者不斷。一網名曰“真愛◎MM”的南方口音女子演唱《新不了情》，音色尚美，節奏音準尚準，口齒略有不清。曲畢，系統打出78分，超過之前某位演唱該首曲目的守擂者6分，贏得掌聲喝彩一片。又一男子名曰“傻傻笨小孩”演唱《北極星的眼淚》，氣息分配不勻，幾欲窒息，歌曲高潮部分節奏較快，多句沒跟上，最后只得到56分，被淘汰出局，隨之噓聲一片。分組對抗演唱之前有獎競猜環節，押中勝者可得到獎勵積分。房間下方為公共聊天區域，排隊聽歌之余可在線交流。

總體感覺比較有趣，自己喜歡的歌曲可取付費下載。如自己在家唱，建議關好門窗，配置較好音箱和麥克;如在網吧或辦公室，建議佩戴耳機只聽不唱。

江西崇義研究開發竹樂器產業

近日，江西省贛州市崇義縣啟動“生態竹樂隊”研發工作。被稱作“中國竹鄉”的崇義縣，將資源優勢轉化為產業優勢，該縣經過充分的前期論證后組建了“生態竹樂隊”，并得到了竹樂專家、北京良宵竹樂團團長王巍的支持。該縣生態竹樂器研發隊伍也開始搜集古老傳統竹樂器，探索毛竹制成樂器的處理技術。

該樂隊計劃創制竹琴、竹筒琴、竹筒貝司等十多種樂器，并力求研制出獨特的由竹篾制成的竹鼓、竹弦樂器，其表演手法主要以打擊樂和吹管樂器為主。

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天目琴行獲杭州生活品質總點評“年度區塊”獎

6月19日，作為2010杭州生活品質展評會的重頭戲，2010杭州生活品質總點評交流發布會在杭州文廣大樓舉行，浙江天目琴行有限公司榮獲2010杭州生活品質總點評“年度區塊”獎。

天目琴行總經理劉為名介紹說，天目琴行創立于1992年，創辦以來就一直秉承“以商養學、以學促商、以商興業”的經營理念和以琴會友的服務宗旨。目前已經發展成為集樂器銷售、音樂藝術培訓以及開展音樂演出器樂比賽等多功能于一體的綜合性文化企業。天目琴行在校學生已突破萬人，綜合指標位于全國琴行前例。

《杭州日報》杭州生活品質展評會專題報道中點評說，“該企業的行為與城市的榮光緊密相連，這是企業的幸福，也是城市的欣慰。它銷售產品，也播種藝術，培育孩童，也滋潤大眾。把樂符灑向街巷，讓城市更靈動。”

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