銀行賣基金大打“折扣戰”

網上基金超市折扣不同，最低可至4折，投資者“貨比三家”可省不少錢。

隨便通過一家銀行網站，都可以在幾百只基金中任意選擇申購。為了搶奪客戶資源，多家銀行在“兵家必爭之地”——網上基金超市掀起申購費率打折潮。

建行近日開展“建行網銀巧理財，基金申購享7折”的大型營銷活動。期間通過建行網上銀行申購指定開放式基金產品，申購費率在原費率基礎上享有7折優惠。參加此次營銷的有建信、南方、廣發、泰達荷銀等44家基金管理公司的287只基金產品。

廣發銀行近日也發布公告，通過該行電子銀行方式申購基金，申購費率可享受4折優惠。

記者通過比較各家銀行折扣率后發現，目前網銀基金申購費率折扣程度主要分兩個梯次。國有大型銀行優惠力度普遍不大，如農行、中行、工行打8折，建行的7折優惠算是力度比較大的。各家銀行同時強調，打折是針對原前端申購費率高于0.6%的，原前端申購費率低于0.6%的，則按原申購費率執行。

與國有大型銀行的折扣相比，中小銀行網上申購基金費率優惠力度明顯“大氣”，申購費率可打4到6折。部分基金在廣發銀行、光大、民生、中信等銀行的電子銀行申購費率，可優惠至4折，廣發銀行可以享受折扣的基金更是達到了147只。浦發、杭州銀行等則優惠至6折。而招商銀行在基金申購費率上則表現得比較“堅挺”，沒有任何折扣可打。

為何各家銀行的折扣相差如此懸殊?“主要是由其網上銀行的客戶規模與客戶質量決定的”，銀行卡研究專家聶俊峰告訴記者，以招行為例，2008年招行理財產品60%的交易次數、45%的交易金額都是通過網上銀行專業版完成的，網銀功能的強大和客戶的高忠實度，造成了招行網上銀行專業版的網銀申購價格剛性。聶俊峰強調說:“即便如此，長期在同行業的競爭壓力之下，不打折的銀行也會逐漸開始打折。”

中國金融認證中心(CFCA)發布的《2009年中國網上銀行調查報告》顯示，個人用戶人均每月使用網銀5.6次，69%的網銀用戶用網銀購買基金。在希望使用個人網銀投資理財功能的潛在用戶中，基金產品購買預期最高，用戶比例為51.1%。難怪銀行紛紛想搶占網上基金銷售這個“兵家必爭之地”。

網銀申購費率的高折扣成為銀行銷售基金的最大賣點，對消費者吸引力有多大呢?

記者在銀行柜臺前隨機采訪了幾個申購基金的投資者，發現50歲以上年齡的老人大多習慣于通過銀行柜臺購買基金，相比于那些折扣，他們更看重安全性。而年輕人、尤其是那些網銀的忠實用戶則表示，他們一般在網銀代購，而且首先考慮折扣問題，看哪家折扣低。

中信銀行理財分析師告訴記者，網銀代購4折的優惠，對投資者來說還是相當有誘惑力的。他們自2009年推行4折優惠以來，基金銷售額約是上一年的4.2倍，其中網銀基金銷售超過總額的3成以上。