孫德良:能做CEO我信奉天道酬勤

1995年畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的孫德良，身上沒(méi)有名牌大學(xué)生或海歸們的光鮮亮麗，早期也僅在國(guó)內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事技術(shù)工作，后因所在公司破產(chǎn)倒閉而被迫失業(yè)。

作為一個(gè)失業(yè)年輕大學(xué)生，他憑借其敏銳的商業(yè)眼光，從2萬(wàn)元蕭山農(nóng)村老家民間高利貸艱難起步創(chuàng)業(yè)，依靠大學(xué)生時(shí)期煉成的零下10幾度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念，不到十年，發(fā)展到企業(yè)市值數(shù)十億元，打造了全國(guó)乃至全球最大的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群，擁有千余名的員工，成為了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”，也由此成為了當(dāng)代“80后”年輕大學(xué)生成功自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。

農(nóng)家孩城市之夢(mèng)

1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個(gè)貧困農(nóng)民的家中。“家中，只有我和哥哥兩個(gè)孩子。”孫德良介紹說(shuō)，“從小所受的教育就是，一定要通過(guò)讀書走出農(nóng)村，去城市里生活。”

三十多年前的浙江農(nóng)村，僅僅只有如畫的自然風(fēng)光，改革開(kāi)放的暖風(fēng)還未到來(lái)。因?yàn)樨毟F，所以孫德良選擇離開(kāi)。“非常慶幸的是，在初中升高中時(shí)，我考入杭州市高級(jí)中學(xué)。”孫德良說(shuō)，“這使我的眼界更加開(kāi)闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力。”默默無(wú)聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過(guò)人生中重要的三年。但由于語(yǔ)文等文科科目相對(duì)偏弱，孫德良高考成績(jī)并非十分理想，最終被沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)錄取，攻讀計(jì)算機(jī)學(xué)科。

“讀大學(xué)期間，我充分意識(shí)到自己既沒(méi)金錢，更沒(méi)地位。為能在城市生活，我必須掌握一技之長(zhǎng)。”在上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，能考上大學(xué)的人，都被認(rèn)為是天之驕子。但在孫德良的心中，危機(jī)感和不安感卻不停敲擊他的內(nèi)心。“偶然的機(jī)會(huì)，我看到一個(gè)師兄因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好，成功找到一份好工作。那時(shí)，我暗暗下定決心，一定要學(xué)好英語(yǔ)。”孫德良說(shuō)。

為此，不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時(shí)光，孫德良最好的“伙伴”都是牛津英語(yǔ)詞典。”那時(shí)，我每天都拿著這本詞典背。我的英語(yǔ)水平也因此得到質(zhì)的突破。”

踏上互聯(lián)網(wǎng)之路

1995年大學(xué)畢業(yè)后，孫德良回到杭州找工作。當(dāng)時(shí)，杭州一家最大的互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學(xué)計(jì)算機(jī)本科專業(yè)的原因沒(méi)有錄取我。”孫德良說(shuō)。

心有不甘的孫德良，繼續(xù)尋求進(jìn)入這家公司工作的機(jī)會(huì)。“一個(gè)多月后，發(fā)現(xiàn)這家公司在招英語(yǔ)翻譯。由于大學(xué)時(shí)期打下的基礎(chǔ)，我的英語(yǔ)非常好。最后，我以英語(yǔ)翻譯的身份進(jìn)入這家公司工作。”

第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開(kāi)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一扇大門。孫德良回憶了一件對(duì)他人生很有影響的事情。“1996年8月，亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)。那時(shí)，我們幾個(gè)人合作，需要把奧運(yùn)會(huì)信息翻譯好，傳給報(bào)社。這讓我意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直太神奇了。”

據(jù)悉，這家網(wǎng)站，做的是類似新浪這樣的門戶網(wǎng)站。“可惜發(fā)展時(shí)機(jī)不對(duì)，這家網(wǎng)站兩年后就關(guān)門倒閉了。”孫德良說(shuō)。公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)，決心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干上一輩子。“當(dāng)時(shí)，我希望找第二份工作也是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，但卻發(fā)現(xiàn)杭州已經(jīng)沒(méi)有第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。”于是乎，孫德良一拍腦袋:自己創(chuàng)業(yè)吧!

在公司發(fā)展方向上，孫德良的想法也比較簡(jiǎn)單。“倒閉公司做的是門戶網(wǎng)站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良說(shuō)，“一開(kāi)始，我想到做服裝行業(yè)網(wǎng)站。但一次偶然機(jī)會(huì)，讓我改變主意做化工行業(yè)網(wǎng)站。”

1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場(chǎng)參加服裝博覽會(huì)，但一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨，把參展商和觀眾澆得無(wú)影無(wú)蹤。于是，孫德良只好去附近老同學(xué)的化工公司避雨，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)同學(xué)有一整抽屜化工行業(yè)的名片。“沒(méi)做任何思考，也沒(méi)做任何市場(chǎng)調(diào)研，一拍腦袋，就決定做化工行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良和幾個(gè)伙伴，用手上不多的資金，租了杭州翠苑一間簡(jiǎn)陋的民房，開(kāi)始創(chuàng)辦杭州中化網(wǎng)絡(luò)有限公司，首家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是中國(guó)化工網(wǎng)。

據(jù)孫德良介紹，中國(guó)化工網(wǎng)成立初，就按照“廣告+會(huì)員”的盈利模式進(jìn)行發(fā)展。“那時(shí)，深感肩上的壓力，工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術(shù)。”孫德良說(shuō)，“不過(guò)，非常幸運(yùn)的是，網(wǎng)站成立當(dāng)月就收到會(huì)員費(fèi)2000元，到1997年年底時(shí)，就開(kāi)始盈利，掙了幾十萬(wàn)。到1999年，公司竟然賺到500多萬(wàn)。我簡(jiǎn)直太高興了!”因此，從中國(guó)化工網(wǎng)創(chuàng)立到現(xiàn)在，除了一開(kāi)始的啟動(dòng)資金兩萬(wàn)元，網(wǎng)盛科技沒(méi)有向銀行借過(guò)一分錢，資金全部正向流動(dòng)。

打官司造勢(shì)

一則短新聞，一場(chǎng)跨國(guó)官司，孫德良沒(méi)有花一分錢做了一場(chǎng)免費(fèi)宣傳。公司成立之后，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻５牵瑢O德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

2001年，孫德良花了9000美元從韓國(guó)買了一個(gè)域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒(méi)想到卻招致了一場(chǎng)官司。據(jù)孫德良介紹，他1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時(shí)候就想注冊(cè)chemnet.com這個(gè)名字，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字在1995年2月份已經(jīng)被美國(guó)人注冊(cè)，因此，當(dāng)時(shí)只能注冊(cè)china.chemnet.com.”在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國(guó)人曾砸了2000多萬(wàn)美元在這個(gè)域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒(méi)有續(xù)費(fèi)而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個(gè)他 “追求”了四年的域名。

買下域名不久，當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個(gè)域名是他們的。當(dāng)時(shí)的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個(gè)大郵包，他以為是朋友送來(lái)的禮物，打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠(chéng)惶誠(chéng)恐，“當(dāng)時(shí)，我非常緊張。但有一點(diǎn)我很清楚，這場(chǎng)官司，必須打，必須立即請(qǐng)律師。”但是，沒(méi)有一個(gè)律師事務(wù)所愿意接這個(gè)案子。首先，這個(gè)官司的標(biāo)的不大;再者，這是一起源于網(wǎng)絡(luò)域名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的官司，還是跨國(guó)的，根本沒(méi)有先例，難度很大。無(wú)奈之下，孫德良決定公司內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)，自己打官司。

一天晚上，孫德良恰巧看到中央電視臺(tái)的一則新聞，“北京市民熱烈慶祝中國(guó)加入世貿(mào)組織”。直覺(jué)告訴他，機(jī)會(huì)來(lái)了，孫德良意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比官司本身的輸贏更有價(jià)值。

“當(dāng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)在涉外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的官司勝訴的幾率太小了，特別是中小企業(yè)，幾乎屢戰(zhàn)屢敗。如果我們?cè)谥袊?guó)加入世貿(mào)組織的時(shí)間點(diǎn)擊敗‘世界500強(qiáng)’，就有特殊的意義，會(huì)引發(fā)高度關(guān)注。”孫德良沒(méi)有跟媒體接觸過(guò)，為此，他一家家走訪，與各家媒體的總編溝通，由于事件本身具有典型意義，媒體開(kāi)始給予高度關(guān)注。

孫德良終于打贏了這場(chǎng)官司，這也成為中國(guó)加入世貿(mào)組織以后的第一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)，從中央到地方的多家媒體都對(duì)這場(chǎng)官司進(jìn)行了報(bào)道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新聞營(yíng)銷案例，孫德良借此對(duì)公司及本人做了回免費(fèi)宣傳。

相對(duì)慧聰、百度和新浪這樣知名的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)盛科技這樣從事專業(yè)性網(wǎng)站的企業(yè)缺乏亮點(diǎn)。因此，孫德良告誡自己，“哪怕稍縱即逝的亮點(diǎn)也要抓住，然后放大。”他的這種策略類似整合營(yíng)銷，就是利用多種渠道和媒介表達(dá)同一種思想，傳遞同一種聲音;采用多種動(dòng)作和方法，遵循同一個(gè)規(guī)則，追求同一個(gè)目標(biāo)。

赴港上市一波三折

就這樣孫德良在杭州風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)展起來(lái)，繼中國(guó)化工網(wǎng)后，又成立了中國(guó)紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站。不過(guò)，真正讓普通民眾開(kāi)始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。

“事實(shí)上，在公司上市前，我根本沒(méi)有資本市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。但我清楚，公司要做大、做強(qiáng)，必須要上市。”孫德良說(shuō)。于是早在2002年年底，孫德良就在規(guī)劃公司去香港上市的準(zhǔn)備。“因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)公司想要在內(nèi)地IPO上市非常困難，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，選擇香港相對(duì)容易些。”

但始料未及的是，孫德良正在準(zhǔn)備上市時(shí)，某報(bào)刊一篇《中國(guó)首家赴港上市的互聯(lián)網(wǎng)公司誕生》的發(fā)表，立刻引起中國(guó)化工進(jìn)出口總公司不滿，以侵犯商標(biāo)法為由，將孫德良的杭州中化網(wǎng)絡(luò)有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的訴訟期間，我們連公司將來(lái)可能是什么名字都不知道，赴香港上市的計(jì)劃只能暫時(shí)擱淺。”

最后，杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導(dǎo)致公司更名為“網(wǎng)盛科技”。2003年，當(dāng)這場(chǎng)官司結(jié)束后，孫德良又開(kāi)始規(guī)劃上市之路。“但當(dāng)時(shí)，出現(xiàn)了福建某印刷廠造假、沈陽(yáng)楊斌事件等，導(dǎo)致中國(guó)民企在香港資本市場(chǎng)的形象很差，價(jià)值受到很大影響。”孫德良說(shuō)，“所以，靜下心來(lái)，我們決定還是回國(guó)內(nèi)A股上市。”

“但當(dāng)時(shí)心里真是沒(méi)底。”孫德良說(shuō)，“一是網(wǎng)盛科技規(guī)模小，二是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，中國(guó)有2000萬(wàn)家企業(yè)，一年只能有100多家上市，獲準(zhǔn)上市的機(jī)會(huì)非常小。”

怎么辦?絞盡腦汁，最后，孫德良聰明地打造了一個(gè)概念。“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都在海外上市，網(wǎng)盛科技就在國(guó)內(nèi)上市。如果干成了，網(wǎng)盛科技就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股。”孫德良興奮地說(shuō)，“這一招，真把中介機(jī)構(gòu)說(shuō)服了。上海的申銀萬(wàn)國(guó)，答應(yīng)做網(wǎng)盛科技的承銷商。”

網(wǎng)盛科技在2003年底開(kāi)始做上市準(zhǔn)備工作，在2005年4月，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式遞交申請(qǐng)。“可沒(méi)預(yù)料到，兩個(gè)月后，證監(jiān)會(huì)打來(lái)電話說(shuō)新股IPO發(fā)行暫停。因?yàn)橹袊?guó)資本市場(chǎng)要進(jìn)行股權(quán)分置改革。”孫德良說(shuō)，”當(dāng)時(shí)，我真覺(jué)得倒霉。因?yàn)橹袊?guó)這么多上市公司，當(dāng)時(shí)真不知道，全部改到全流通需要多久。”

“不過(guò)產(chǎn)業(yè)還是根本。不能因?yàn)橄⒂绊憳I(yè)務(wù)的正常競(jìng)爭(zhēng)。”孫德良說(shuō)。于是，被澆了一盆冷水的孫德良暫時(shí)打消上市念頭，繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)搞好。讓孫德良再次感到幸運(yùn)的是，2006年7月，僅僅隔了一年左右的時(shí)間，證監(jiān)會(huì)再次打來(lái)電話稱，股改大局已定。網(wǎng)盛科技可以繼續(xù)展開(kāi)上市準(zhǔn)備工作。

2006年10月31日，網(wǎng)盛科技上市進(jìn)入最后環(huán)節(jié)即董事長(zhǎng)答辯。“當(dāng)時(shí)，有兩家企業(yè)同時(shí)進(jìn)行答辯。一家是國(guó)務(wù)院直屬企業(yè)，另一家就是網(wǎng)盛科技。”孫德良說(shuō)，“相對(duì)而言，我們的實(shí)力相差懸殊，我非常非常緊張，感覺(jué)腦子空空的就進(jìn)去答辯。不過(guò)，隨后也就靜了下來(lái)。”