80億富豪李寧:我要在8年后超過(guò)耐克

20多年前，他是掛著106塊金牌的“20世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”，如今，他是80億身家的成功企業(yè)家。

李寧的成功除了依靠他巨大的影響力，還得益于對(duì)職業(yè)經(jīng)理人制度長(zhǎng)期的堅(jiān)持和信任。陳義紅幫李寧做好崛起前的一切準(zhǔn)備，張志勇則讓李寧公司完成從個(gè)人到組織的過(guò)渡。現(xiàn)在李寧的目標(biāo)是體育用品行業(yè)的巨無(wú)霸耐克，他說(shuō)要在8年后能與耐克比肩而立。

位于北京通州區(qū)光機(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)基地的李寧總部園區(qū)，更像是一個(gè)體育休閑中心，五人制足球場(chǎng)、沙灘排球場(chǎng)、高爾夫打擊籠、飛狐索道、游泳館、健身房等等，一應(yīng)俱全。

6月30日下午，記者在這里看到，很多李寧公司的員工正玩得不亦樂(lè)乎。這是一家允許員工在上班時(shí)間運(yùn)動(dòng)的公司。47歲的李寧頭頂微禿、兩鬢已白，戴著寬邊眼鏡、西裝革履，一副成功企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)扮相。很難想象，這個(gè)外貌顯得比實(shí)際年齡大許多的中年億萬(wàn)富翁，另一個(gè)身份是“20世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”。

“李寧”品牌在20歲生日會(huì)上發(fā)布了新標(biāo)識(shí)和新口號(hào)，出乎所有人意料，李寧在這個(gè)很喜慶的場(chǎng)合卻提起1988年的兵敗漢城。他一直面帶微笑，就像是22年前他跳馬失誤摔在地上后臉上露出的微笑一樣。

“每個(gè)人都有可能成為傳奇。”李寧說(shuō)。從一個(gè)壯族農(nóng)家孩子到獲得106塊金牌的運(yùn)動(dòng)員，再到80億身家的港股上市公司董事長(zhǎng)，李寧仍未滿足，他希望自己的“李寧”牌能打敗耐克，成為真正中國(guó)第一的體育品牌。李寧實(shí)現(xiàn)第一次華麗嬗變時(shí)，幫他打下江山的是陳義紅，如今，大管家角色改由張志勇扮演，他說(shuō)要用8年時(shí)間完成“李寧”的下一個(gè)傳奇。

金牌運(yùn)動(dòng)員變身億萬(wàn)富豪

中國(guó)體育人的代表、中國(guó)企業(yè)家的代表，甚至是全體中國(guó)人的代表，選擇李寧點(diǎn)燃主火炬，大概是奧運(yùn)期間最沒(méi)有爭(zhēng)議的一件事。

7月2日，李寧收于25.95港元，李寧的最新身家為83億港元，盡管比兩年前已有20%的縮水，但還是穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)大陸富豪榜的第一頁(yè)。

22年前的李寧肯定不會(huì)想到他能走到這一步。當(dāng)年9月20日，漢城奧運(yùn)會(huì)第四天，李寧在吊環(huán)比賽中腳掛在了吊環(huán)上，接著又在跳馬時(shí)摔在地上，他微笑著從地上爬起來(lái)。黯然歸國(guó)的李寧出首都機(jī)場(chǎng)時(shí)選了一條偏僻的通道，只有一個(gè)人帶著鮮花來(lái)接他——前健力寶集團(tuán)老板李經(jīng)緯。

漢城奧運(yùn)會(huì)后，李寧又參加了美國(guó)杯體操賽和第一屆博覽會(huì)杯體操賽，拿了3個(gè)冠軍，接著在當(dāng)年12月16日宣布退役。退役的李寧可以在出國(guó)、成為官員、成為體操教練之間選擇，但一直對(duì)李寧家庭有資助的李經(jīng)緯建議他加入健力寶，李寧隨即同意成為健力寶集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理。

幾個(gè)月后，李寧向李經(jīng)緯提出想辦一家體育服裝廠，李經(jīng)緯全力支持，1990年，健力寶集團(tuán)出資1600萬(wàn)元，和新加坡康基實(shí)業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司”，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝，李寧擔(dān)任總經(jīng)理。這就是現(xiàn)在李寧公司的起源。

1994年，為了明晰公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，李寧征得李經(jīng)緯的同意后與健力寶徹底分家，并分3次歸還了當(dāng)初健力寶投入的1600萬(wàn)元。而將李寧“扶上馬、送一程”的李經(jīng)緯，最終卻因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)不清失去了健力寶集團(tuán)。

接下來(lái)的一切都順利得驚人，李寧的名氣讓“李寧”順利獲得北京亞運(yùn)會(huì)的贊助資格，之后所有的世界大賽上，“李寧”都是中國(guó)隊(duì)的主贊助商之一，接著是港股上市，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，2009年達(dá)到80億元，超過(guò)阿迪達(dá)斯，成為緊隨耐克之后的中國(guó)體育用品市場(chǎng)第二品牌。

2004年，李寧做了一次“豪賭”:參與北京奧運(yùn)會(huì)體育服裝類(lèi)主贊助商競(jìng)標(biāo)。盡管他一直沒(méi)有透露到底填了多少錢(qián)，但外界普遍猜測(cè)是10億——李寧公司當(dāng)時(shí)一年的銷(xiāo)售額。后來(lái)的結(jié)果大家都知道，阿迪達(dá)斯以13億元中標(biāo)，但最終搶到最多眼球的卻是開(kāi)幕式上飛奔點(diǎn)燃火炬的李寧。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕后的兩天里，“火炬效應(yīng)”讓李寧的身家猛增20億。

中國(guó)體育人的代表、中國(guó)企業(yè)家的代表，甚至是全體中國(guó)人的代表，選擇李寧點(diǎn)燃主火炬，大概是奧運(yùn)期間最沒(méi)有爭(zhēng)議的一件事。

和陳義紅友好分手

一個(gè)成長(zhǎng)型公司，本身需要不斷變革，不斷引進(jìn)新的、更能符合企業(yè)發(fā)展階段能力的人才，這就像一個(gè)孩子，在什么年紀(jì)吃什么東西做什么事。

1988年，陳義紅從首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)下海，給“十佳”運(yùn)動(dòng)鞋公司做跟單，1991年，他遇到了李寧。聽(tīng)說(shuō)對(duì)方想做“能代表中國(guó)的體育品牌”，31歲的陳義紅帶領(lǐng)自己的原班人馬投奔了26歲的李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)做起，直至成為總經(jīng)理。

李寧對(duì)陳義紅曾有如下評(píng)價(jià):有著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，敢于承擔(dān)責(zé)任，是一個(gè)真正的商人。李寧的夢(mèng)想加上陳義紅的商業(yè)天分，造就了之后李寧公司的十年黃金發(fā)展期。

“陳義紅是非常經(jīng)驗(yàn)型的。”一位已離開(kāi)李寧的前高管比較陳和現(xiàn)任總裁張志勇時(shí)說(shuō)。在那個(gè)機(jī)會(huì)遍地、信馬由韁的時(shí)代，行伍出身的陳義紅為草莽時(shí)期的公司披荊斬棘開(kāi)疆拓土，居功甚偉。

而無(wú)論是離開(kāi)還是現(xiàn)在李寧公司的人都認(rèn)為李寧個(gè)性寬厚。事實(shí)上，這種性格并不適合經(jīng)商，因而他需要找到更有力量的人來(lái)成就自己夢(mèng)想的事業(yè)。李寧公司的獨(dú)立董事之一，也是李寧在光華管理學(xué)院讀EMBA時(shí)的老師王亞非說(shuō):“你能想象李寧去追著人要賬嗎?”

憑借著昔日世界冠軍的全民影響力和陳義紅的銷(xiāo)售天才，李寧公司以每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)速度飛快發(fā)展，1996年的銷(xiāo)售額高達(dá)6.5億。但李寧漸漸察覺(jué)到，公司員工正在分成“陳派”和“李派”，除此，還形成了以同學(xué)、老鄉(xiāng)來(lái)劃分的小團(tuán)體。李寧知道根源在于和陳義紅的親戚都在公司任職:他的一個(gè)表弟擔(dān)任銷(xiāo)售中心副總，嫂子在公關(guān)部工作，工作能力都受到員工懷疑，陳義紅的兩個(gè)弟弟分別在集團(tuán)和銷(xiāo)售部門(mén)任職。

李寧決定，讓雙方的親戚都離開(kāi)公司。陳義紅卻反對(duì)。他喜歡家族式企業(yè)，認(rèn)為血緣關(guān)系能降低風(fēng)險(xiǎn)提高效率。他覺(jué)得李寧是在跟他“較勁”，因?yàn)樽约涸诠局袡?quán)力過(guò)大。李寧只能先說(shuō)服自己的表弟和嫂子。他甚至勸退了當(dāng)初被他邀來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的幾位隊(duì)友，給了他們一定股份作為補(bǔ)償。

陳義紅最終選擇服從，條件是讓他的弟弟去做李寧公司經(jīng)銷(xiāo)商之類(lèi)的工作。李寧也作出讓步。1997年7月，李寧正式把總經(jīng)理位置讓給陳義紅，自己做董事長(zhǎng)，去北大讀書(shū)深造，進(jìn)一步淡出公司的日常管理。

2001年，因?yàn)槭冀K不能完成“銷(xiāo)售額過(guò)10億”的目標(biāo)，李寧終于決定換將，張志勇取代陳義紅出任李寧公司總經(jīng)理。陳義紅則擔(dān)任新組建的子公司北京動(dòng)向總經(jīng)理，他擁有該公司20%股份。

2007年在接受媒體采訪時(shí)，李寧說(shuō):一個(gè)創(chuàng)業(yè)元老需要離開(kāi)，并不是他起到阻礙作用，一個(gè)人在一個(gè)位子坐太長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)這個(gè)崗位沒(méi)有好處;第二，一個(gè)成長(zhǎng)型公司，本身需要不斷變革，不斷引進(jìn)新的、更能符合企業(yè)發(fā)展階段能力的人才，這就像一個(gè)孩子，在什么年紀(jì)吃什么東西做什么事。

2005年7月，李寧公司上市一年后，陳義紅及夫人控股93%的上海泰坦公司出價(jià)861.4萬(wàn)元，收購(gòu)李寧持有的北京動(dòng)向80%股權(quán)，并更名為中國(guó)動(dòng)向。2007年，中國(guó)動(dòng)向在香港上市，公司市值和陳義紅個(gè)人身家同時(shí)超過(guò)“李寧”和李寧。

在李寧為陳義紅舉行的歡送酒會(huì)上，兩人都喝得大醉。李寧公司獨(dú)立董事王亞非，將之描述為“兩人胸前被酒水浸濕，抱在一起熱淚盈眶”。

14年零9個(gè)月，這是陳義紅與李寧合作的時(shí)間。“我要感謝李寧，如果沒(méi)有他給我那樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我也不會(huì)擁有今天這些經(jīng)驗(yàn)。幸好遇見(jiàn)的是他，因?yàn)橄裎疫@樣你們稱之為很霸氣的人，如果沒(méi)有他那樣的老板，我們也不會(huì)配合那么多年，也可以說(shuō)，也因?yàn)槭俏遥覀儾糯顡趿四敲炊嗄辏庞辛死顚幒蛣?dòng)向，我們雙方應(yīng)珍惜緣分。”陳義紅在上市后說(shuō)。

新管家張志勇發(fā)力

預(yù)計(jì)在2018年前李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司，屆時(shí)國(guó)際市場(chǎng)份額將占總體銷(xiāo)售的20%以上。

李寧的家早已搬到香港，但除了開(kāi)董事會(huì)，位于香港銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)的李寧公司里幾乎看不到李寧的身影。他在香港淺水灣富人聚居區(qū)，與妻子和一雙兒女過(guò)著深居簡(jiǎn)出的神秘生活，只是偶爾出現(xiàn)在某某公益活動(dòng)的鏡頭里。

現(xiàn)在替李寧掌管這家市值近300億元上市公司的是張志勇。他在李寧公司呆了18年，從普通員工到財(cái)務(wù)總監(jiān)，從總經(jīng)理到CEO。

2002年，李寧公司在時(shí)任總經(jīng)理張志勇的帶領(lǐng)下，首次突破10億元銷(xiāo)售額，他打造了一套幾乎全部是從世界500強(qiáng)挖來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人班底，不斷向耐克等國(guó)際大鱷學(xué)習(xí)，用IBM、羅蘭貝格做戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)行SAP的ERP軟件，雇李?yuàn)W貝納這樣的4A廣告公司。

“張志勇讓李寧公司完成了從個(gè)人到組織的過(guò)渡。”有人這樣評(píng)價(jià)。這個(gè)40歲上海男人下一個(gè)目標(biāo)是完成李寧公司的國(guó)際化，并在中國(guó)擊敗耐克。

2004年，李寧在香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo):2005-2008年，專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在本土市場(chǎng)從內(nèi)外夾擊中突圍;2009-2013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段，專注加強(qiáng)國(guó)際化能力;2014-2018年為全面國(guó)際化階段。

“預(yù)計(jì)在2018年前李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司，屆時(shí)國(guó)際市場(chǎng)份額將占總體銷(xiāo)售的20%以上。”張志勇說(shuō)。隨后，在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面，李寧公司采用了“先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的方式在進(jìn)行。張志勇認(rèn)為，在真正走出去之前，必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷(xiāo)方面形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年1月，李寧公司在美國(guó)俄勒岡州建立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，作為李寧品牌進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的前站。2010年1月，李寧又在同地開(kāi)出了第一家專賣(mài)店，開(kāi)賣(mài)“中國(guó)功夫”系列等特色產(chǎn)品。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷(xiāo)不衰。

國(guó)際化道路充滿挑戰(zhàn)。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志對(duì)李寧說(shuō):“李寧公司現(xiàn)在正在做品牌重塑的工作，使我回憶起聯(lián)想在國(guó)際化之前，也做過(guò)相同的工作。知道李寧也有向外走，走國(guó)際化道路的這種追求，讓我感到格外的高興。因?yàn)槲覀冎袊?guó)的經(jīng)濟(jì)品牌，實(shí)際上要靠我們這些企業(yè)品牌合起來(lái)形成力量。僅僅是一兩個(gè)企業(yè)好是不夠的，只有大家都能走出去才能好。而要走出去道路將會(huì)非常地艱難。這個(gè)希望李寧有更好的思想準(zhǔn)備。但是，國(guó)際上的道路卻是更寬廣的。”