借別人的鞋子比赤腳走得快

“沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。” 是的，做老板和商業(yè)就是這樣的簡(jiǎn)單:借用資金來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)，這是一條致富之路。

在生意場(chǎng)上，借錢(qián)也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢(qián)能力亦可說(shuō)是經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)重要才能。如果能將借錢(qián)的能力與運(yùn)用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個(gè)大富翁。當(dāng)然，這種事情說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。

美國(guó)具有商人之神稱謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學(xué)校教育，但后來(lái)他竟成為美國(guó)的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開(kāi)家到書(shū)店當(dāng)學(xué)徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨(dú)資經(jīng)營(yíng)一家店鋪。而后，華那卡不斷地構(gòu)思發(fā)展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國(guó)商業(yè)界的權(quán)威。從豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，他想出生意成功的方程式:生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢(qián)。

美國(guó)第一旅游公司副董事長(zhǎng)尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席時(shí)，為奧運(yùn)會(huì)盈利15億美元。他也是靠著非凡的“借術(shù)”而成功的。

奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)今最熱鬧的體育盛會(huì)，卻窮得丁當(dāng)響。1972年在聯(lián)邦德國(guó)慕尼黑舉行的第20屆奧運(yùn)會(huì)所欠下的債務(wù)，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運(yùn)會(huì)，虧損10億美元。

1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運(yùn)會(huì)耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)始以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)幾乎變成了一個(gè)沉重的包袱，誰(shuí)背上它都會(huì)被它造成的巨大債務(wù)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請(qǐng)，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運(yùn)會(huì)。特別是尤伯羅斯任組委會(huì)主席后更是明確提出，不要政府提供任何財(cái)政資助，政府不掏一分錢(qián)的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)將是有史以來(lái)財(cái)政上最成功的一次。

沒(méi)有資金怎么辦?借。在美國(guó)這個(gè)商業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，許多企業(yè)都想利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大本企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運(yùn)會(huì)本身所具有的價(jià)值，把握了一些大公司想通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)以提高自己知名度的心理，決定把私營(yíng)企業(yè)贊助作為經(jīng)費(fèi)的重要來(lái)源。他親自參加每一項(xiàng)贊助合同的談判，并運(yùn)用他卓越的推銷才能，挑起同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)取廠商贊助。對(duì)贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對(duì)他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會(huì)關(guān)于贊助的長(zhǎng)期性和完整性的標(biāo)準(zhǔn)，贊助者不得在比賽場(chǎng)內(nèi)、包括空中做商業(yè)廣告，贊助的數(shù)量不得低于500萬(wàn)美元，本屆奧運(yùn)會(huì)正式贊助單位只接受30家，每一行業(yè)選擇一家，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會(huì)某項(xiàng)商品的專賣權(quán)。這些聽(tīng)起來(lái)很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報(bào)價(jià)。僅僅這一個(gè)妙計(jì)，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統(tǒng)作法的幾百倍。

另外贊助費(fèi)中數(shù)額最大的一筆交易是出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。尤伯羅斯巧妙地挑起美國(guó)三大電視網(wǎng)爭(zhēng)奪獨(dú)家播映權(quán)的辦法，借他們競(jìng)爭(zhēng)之機(jī)，將轉(zhuǎn)播權(quán)以28億美元的高價(jià)出售給了美國(guó)廣播公司，從而獲得了本屆奧運(yùn)會(huì)總收入三分之一以上的經(jīng)費(fèi)。此外，他還以7000萬(wàn)美元的價(jià)格把奧運(yùn)會(huì)的廣播權(quán)分別賣給了美國(guó)、歐洲和澳大利亞等。

龐大的奧運(yùn)會(huì)，所需服務(wù)人員的費(fèi)用是一筆很大的開(kāi)銷。尤伯羅斯在市民中號(hào)召無(wú)償服務(wù)，成功地“借”來(lái)三四萬(wàn)名志愿服務(wù)人員為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)，而代價(jià)只不過(guò)是一份廉價(jià)的快餐加幾張免費(fèi)門(mén)票。由于尤伯羅斯成功的經(jīng)營(yíng)，奧運(yùn)會(huì)總收入6.19億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。收入結(jié)果公布后，一下子轟動(dòng)了全世界。

借他人的“錢(qián)袋”、“腦袋”，發(fā)自己的小財(cái)，需要膽識(shí)，更需要技巧。猶太人的一句經(jīng)商名言:“如果你有1元錢(qián)，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠(yuǎn)成不了真正的企業(yè)家。”所謂生意的成功，并不是只顧實(shí)行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運(yùn)用他人的智慧和金錢(qián)，以創(chuàng)造另一番事業(yè)。而生意之所以失敗，則是其中的經(jīng)營(yíng)者被成功沖昏了頭腦，不知不覺(jué)地走向自我專制;凡事以個(gè)人構(gòu)想為中心，要下屬執(zhí)行，漠視了其他人的意見(jiàn)，無(wú)形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的局面。

如果有雄心在商業(yè)上大展一番成就，必須借用別人的資源;固守個(gè)人風(fēng)格，只會(huì)困于“自己”的圈子，永遠(yuǎn)成就不了宏大的事業(yè)。