《廉價》等十本書

格雷欣法則：廉價的陷阱

在這個廉價的年代，我們每個人都是游客，盲目地依賴商人，指望他們能從供應商那里壓榨出最低廉的價格，然后再誠實地將省下來的錢讓利給我們消費者。零售商，特別是那些折扣零售商，徹徹底底地背棄了我們給予他們的信任。諾貝爾經濟學獎得主喬治·阿克爾洛夫(George Akerlof)用一個想象的實驗證明了這一點：我們假設一夸脫高質牛奶批發價為1美元，一夸脫稀釋牛奶批發價為60美分。一位普通消費者可能愿意花80美分購買一夸脫稀釋牛奶，花1.20美元購買一夸脫高質純牛奶。無論哪種情況，交易雙方都會獲利。如果我們再假設消費者沒有能力辨識牛奶的質量，兩種等級的牛奶售價相同一都是90美分一夸脫。在這種情況下，誠實的純牛奶商就會破產，而那些無良的摻水牛奶商販則會發財。所以，用不了多久，所有市場中存活下來的牛奶商都在牛奶中摻水，然后將大把的銀子裝到自己口袋里，而消費者還認為自己的牛奶買得挺劃算，卻不知自己吃了虧。這種推理十分符合邏輯，經濟學家稱這種現象為格雷欣法則，而這一指導性原則的中心就是：劣幣驅逐良幣。

在今日的美國，格雷欣法則當道，這一法則的廣泛性后果既明顯又微妙。我們購物的方式、做生意的方式，還有我們對金錢的看法都反映了這種新的現實。我們每天都得用更少的錢做更多的事情，這是全球化經濟帶給我們的挑戰，這種挑戰令人備受鼓舞，卻也令人感到畏懼。

這個充滿了陷阱和危險的時代令有些人措手不及。我希望本書能為大家指出購物之路上的絆腳石和危險的拐角，成為大家的購物路線圖，讓大家引以為戒，從此看清折扣的本來面目。

《攻心為上——訓練銷售員洞悉客戶心理的8大絕招》

《銷售人盯人——銷售經理對銷售員在崗培訓的4大攻略》

《銷售攻堅戰——突破銷售瓶頸的6大攻略》影響力中央研究院教材專家組 著

電子工業出版社2010年7月版

定價：39.00元／本

此叢書由盛世影響力訓練集團組織十幾位專家學者，上百位培訓界精英精心創作，內容注重實戰，以解決企業管理實際問題為導向。本書工具多、方法多，案例多，也因此受到各層次管理者的歡迎和好評。

《汽車就該這樣賣》

丁興良 王平輝 著 定價：32.00元

《服飾就該這樣賣》

王傳璐 著 定價：32.00元

《家電就該這樣賣》

譚慧 孫鵬濤 著 定價：38.00元

此叢書由機械工業出版社2010年6-7月出版，為相應行業的終端銷售人員量身定做。內容以問題導入，環環相扣，力求真實場景再現，成就王牌導購。

《75種綠色商機：創造財富成就卓越》

【美】格倫·克羅斯頓 著

電子工業出版社2010年9月版

定價：38.00元

本書介紹了切實可行的75種綠色商業機會和創業構想，為企業家和創業者提供了很好的思路和借鑒。作者在每一個綠色商機中都提出了創業準備建議，讀者可以根據自己的實際情況選擇最可行的方案。

《發現中國競爭力》

中央電視臺《商道》欄目組 著

機械工業出版社2010年7月版

定價：29.00元

本書中所提到的10家來自傳統行業或新興行業中的產業領軍企業，為社會展現出中國經濟發展的轉變方向以及企業未來競爭力之所在，具有積極的社會啟示意義。

喚醒沉睡的執行者

世界知名公司與普通公司的區別，正是其員工的情商水平。在我們這個以知識為基礎的社會中，擁有高情商員工的公司在創造性和創新方面會獨占鰲頭。公司的執行官們很重視這樣的人才，他們將人才的篩選、發展和保留視為公司競爭優勢的來源，并不遺余力地激勵員工。

作為一個管理學教授、咨詢師、和精神分析學家，我遇到過很多“躺在沙發上”的公司領導。其中很多組織執行者的個人目標和組織本身的目標之間都有著清晰而強制性的關聯。CEO的內心主題經常會支配組織結構或所從事的活動。

但是，當我開始與執行官們共事時，我發現很多執行官團隊不過是我所謂的“非自然行為”。雖然他們會聚集到一起，做出影響組織和員工未來的嚴肅決策，但他們卻依然從事著常規性的活動，專注于政治手腕。同時，當執行官們圍繞著“無法討論的問題”時，似乎有更多無形的因素會產生影響。很多時候，只有等到火燒眉毛時，公司領導者們才會準備好來處理這個問題。

作為一個致力于幫助人們實現自我轉型的教育工作者，我希望可以幫助這些執行者，讓他們的組織變得更有效率，更人性化。這本書就體現了我的信仰。書中更加概念化的介紹了個體和組織干預的臨床范式，并更深入地探究了性格原型，引入了一個比較成熟的方法論來幫助執行官們改變行為模式。這本書研究了領導力輔導的問題，關注了團隊建設，還探討了組織內部體系的改變戰略等等。同時這還是一本宣言，旨在創造更加懂得自我反省、情商更高的執行官們，并為此提供有價值的工具。

《成功創意的六步法則》

【美】大衛·科得·默里 著

電子工業出版社2010年8月版

定價：32.00元

本書詳細介紹了通過借點子得到卓越創意的六步法則，思想新穎，發人深省。作者將自己的個人經歷和創新過程融入六步驟中，內容生動形象，深得知名企業家和創意研究者的好評和推崇。

《新編企業企劃方案實例大全》

胡占友 著

機械工業出版社2010年6月版

定價：56.00元

本書創造性地對先進的企劃管理經驗進行了分析總結，將抽象的管理理論蘊涵到科學具體的操作方案中?？刹僮餍院蛯嵱眯詮?，適用于從事相關管理工作的人員閱讀。

《兒童生意經：中外兒童市場全貌及成功案例》岑麗瑩 著

企業管理出版社2010年10月版

定價：50.00元

本書結合眾多國際知名品牌的成功案例，深入細致地分析了兒童群體的消費心理與行為特點，并對兒童產品的營銷策略和發展趨勢進行了有益的探討和振奮人心的展望。相關營銷者可以從中深入了解并關注兒童消費市場。

《如何從3G業務中獲利》

【英】托米·T·.艾荷南 著

清華大學出版社2010年4月版

定價：38.00元

如今3G爭奪戰已經跨入第二道戰線。運營商的重點轉向終端，和應用等方面。本書借鑒國外先進經驗，圍繞3G業務如何贏利這一主題從多個方面進行了闡述，通信運營商、設備商，服務商都可以從本書中獲得很好的啟發。