手機就是優惠券

Yowza!!把一款技術變成了一個營銷平臺，吸引消費者到店里去購物。

格雷格·格林貝格在影視圈第一次玩票就是扮演黃金時段熱播劇《Fehclcy》中的狂熱創業者肖恩·布朗伯格，成為藝術反射現實的經典案例。《Fehcity》的主創JJ艾布拉姆是格林貝格的老朋友，他從格林貝格成名前的種種創業挑戰中吸取靈感，為肖恩這個角色設計出很多商業狂想——比如能吃的男用杏仁糖內褲、香味筆蓋、神秘調味品Smoothalse。格林貝格的創意還有很多，其中包括Yogurt Runners，為好萊塢眾多工作室和經紀公司g4g，冷凍酸奶送貨上門服務。

靠著后來在《Ahas and Heroes》里扮演的角色，格林貝格現在已經成了屏幕上的常客，他還有另一個能讓簡歷極具殺傷力的重量級武器：Yowza!!這是他與資深軟件開發員奧格斯·特洛梅特共同開發的手機優惠券服務平臺。自2009年6月問世以來，已經有超過一百萬IPhone和aPod用戶下載。Yowza!!軟件對用戶免費，利用GPS技術分辨消費者所在地周圍的打折優惠信息。商家與Yowzal!合作，簽訂協議，然后收銀員就像掃描傳統報紙優惠券那樣掃描YOwall手機條碼進行認證。

一次與家人外出購物時，格林貝格形成了這個想法。“我們已經進了Bed、Bath＆Beyond商場的大門，才發現優惠券忘在了車里——而我們去那里購物的原因就是沖著20％的優惠，”他說，“回去拿優惠券的路上，我對自己說，‘真麻煩，肯定有更好的辦法。’然后就一點點想出了整個計劃。”

共同合作完成Yowza!!軟件前，格林貝格和特洛梅特甚至沒有真正見過面，一切都在Twitter上交流。“我們都認為這個軟件必須非常簡單——不需要任何華而不實的功能，不需要很復雜，”格林貝格說。“如果不能讓我媽覺得好用，它就一文不值。”

Yowza!!之前的合作伙伴大多是全國連鎖超市，現在正在開發新商機，面向各地的小商家推出自助登記服務。零售店或飯店老板只需繳納每店49美元的月費，就可以一次推出3張優惠券，通過網絡幾分鐘就可以完成新協議。因為Yowza!!程序是直接為正在店址附近的用戶發送促銷信息，大小公司的待遇是一樣的。為了吸引更多商家加入，Yowza!!還提供迎新套餐，其中包括提示消費者此處接受手機優惠券的標志，還有員工培訓手冊。

“Yowza!!比起現在商家所用的促銷手段性價比更高，”特洛梅特說，“他們付一大筆錢給報紙，登廣告給很多根本沒興趣也不關注的人看。我們則幫助商家直接對附近的潛在消費者促銷——這些人手里拿著錢正想往外花。”

下一步：Yowza!!打算推出一個鼓勵用戶推介身邊商家的附加功能，然后從企業第一年繳納的費用中抽25％給推薦者做傭金。

格林貝格說：“Yowza!!不僅是一個普通程序，我們認為它更像是個廣告平臺。它能幫助并回饋零售商，吸引消費者到店里去購物。”這聽起來遠比Smoothalse更誘人。

(譯／金 笙)