淺析企業在市場競爭中的致勝策略

[摘 要] 現代企業在市場競爭日益激烈的今天，必須根據市場競爭的形勢，針對具體情況采取的相應的競爭策略，以贏得更多的顧客，提高本企業的市場占有率，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

[關鍵詞] 創新 質量 品牌 聯合

現代任何企業都不可能長期壟斷某一市場，任何一種產品都有許多廠家進行銷售，都存在市場競爭。也正是由于市場競爭的存在，才促使企業不斷改進產品的性能和質量，不斷提高服務水平，以贏得更多的顧客，提高企業的市場占有率，否則就會在競爭中失敗。因此，企業在營銷過程中就必須采取切實可行的市場競爭策略。

一、靠創新取勝

創新是一個民族的靈魂，是國家和企業發展進步的基石，尤其是在國際化競爭日益加劇的今天，創新精神在任何地方都顯得必不可少。創新就是要求企業根據市場的需求，研制、開發出適銷對路的新產品。企業要在激烈競爭的市場中求生存，圖發展，就必須適應市場需求的變化，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷采用新的科研成果和新技術，生產出獨特新穎的產品去爭取更多的顧客，努力用新思維、新品種、新工藝、新設計、新款式、新裝潢去占領、開拓市場，使企為在同行業中居領先地位。如日本精工表的成功就是其中的一例:眾所周知在世界鐘表市場上，瑞士表久負盛名，而用石英計時的新技術也是瑞士人首先發明的。但瑞士鐘表業對這一新技術不敏感，重視不夠，發展緩慢。而日本人正是抓住了瑞士制表業的這一弱點，看準了手表發展的新潮流，采用了石英計時技術，大力發展電子石英表，并迅速占領市場，成為威脅瑞士表地位的有力武器。時間是一種冷酷的褪色劑，它能使各種名牌產品的光環消退。因此產品應不斷地更新，做到市場上有自己適銷的產品，手中還有正在研制待銷的新產品，心里又在規劃著一種能滿足未來市場要求的新一代產品，只有這樣，企業才能永遠有自己的新產品，在市場上站穩腳根。

二、靠優質取勝

產品質量包括內在質量和外在質量。內在質量即產品的耐用性、可靠性、實用性和先進性;外在質量即產品的造型、款式、包裝、裝璜等。產品的質量是影響產品銷售的一重要因素。因此，產品質量是企業在市場競爭中能否取勝的關鍵，所以企業應重視產品質量，并對顧客的要求保持高度的敏感和快速的反應，以保證質量的不斷提高。浙江省一個小山村里，幾個農民自籌資金興辦的羽毛球廠，遠銷歐、亞六七個國家和地區，多次被選為國際比賽用球，獲得了巨大成功，其根本原因就是狠抓產品質量，靠質優取勝。他們對每根羽毛的幾何形狀都有一定的規格要求，各個羽毛組成的口徑有一定的尺碼，各羽毛球的重量力求相等，誤差不過零點幾克。因此，提高了羽毛球的質量，也增強了競爭力。

三、靠品牌取勝

品牌是生產者、經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，便于消費者認識而采用的顯著的標記。換言之品牌是用以辨別不同企業，不同產品的文字、圖形或文字、圖形的有機組合等。品牌還是商品質量內涵和市場價值的評估系數和識別徽記，是企業參與競爭的無形資本。企業為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的信譽，對產品質量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創名牌的過程就是產品質量不斷提高和樹立良好企業形象的過程。在上海就有三槍牌內衣，開開牌服飾，真絲大王等等，這些商業同行，由于發展了自己的品牌商品，而使企業在同樣激烈的競爭中，殺出重圍，轉眼之間，發展成為令人驚羨的大企業。從1984年到1991年，在7年的時間里，海爾只做了冰箱一個產品。通過各種促銷手段和傳媒渠道來打造冰箱名牌“海爾”，從而使海爾品牌的知名度和良好的品牌形象得以不斷提升。到1991年，海爾冰箱產量突破30萬臺，產值突破5個億;全國100多家冰箱企業，唯海爾產品無積壓、銷售無降價、企業無三角債;海爾商標在全國家電行業唯一入選“中國十大馳名商標”。張瑞敏曾把這7年稱作是海爾的“名牌戰略階段”。從而使海爾成為家喻戶曉的品牌，為企業做大做強打下了堅實的基礎。

四、靠聯合取勝

所謂企業戰略聯合是指兩個或兩個以上的企業為了實現資源共享、風險或成本共擔、優勢互補等特定戰略目標，在保持自身獨立性的同時通過股權參與或契約聯結的方式建立較為穩固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協作行動，從而取得“雙贏”效果。隨著全球經濟一體化的進一步加深，合作與競爭日趨成為雙峰對峙的商業形態。信息數字化、新的存儲方式、傳遞方式以及不斷降低的管理費用進一步加劇了這種商業形態。這種聯合與激烈競爭并存的現象和傳統的經濟思維大相徑庭，從本質上看，聯合沒有壓抑競爭而是賦予競爭一種新的形態，也就是為競爭而合作，靠合作來競爭。顯然，聯合經營已成為跨國經營的新理念。1999年底，新飛集團與美國通用電氣公司(GE)以OEM形式順利達成技術合作和產品銷售協議。GE是全球“最受推崇與尊敬”的公司，致力于在涉及的各個領域都取得全球領先的地位。新飛集團作為著名的家用電器制造商，具有很強的研發、生產和銷售能力。GE與新飛經過相互考量、審慎決策，最終互相選擇了對方作為合作伙伴，實現了強強聯合。與GE的合作是新飛的一項戰略措施，對公司的長遠發展具有重大意義。新飛集團常務副總王建華先生認為:積極加強與國際知名跨國公司的交流與合作，在管理水平上進一步與國際標準接軌，是新飛邁向國際化的關鍵所在。新飛集團與美國通用電氣公司(GE)的戰略聯合的成功，演繹了現代商戰中強強聯合的一段佳話。

以上策略僅是目前市場競爭中使用較多的幾種策略，由于市場是由多種因素構成的統一整體，這此因素之間存在著相互聯系和制約的關系，現代企業要想在競爭中取勝，企業在實施競爭策略時，應本著“人無我有，人有我優，人優我變，”的競爭規律，充分考慮各種因素之間變化的因果關系，選擇出從整體上增強企業競爭能力的競爭策略來。

參考文獻:

[1]陳國強 王曉梅:廣告與推銷，西南財經大學出版社

[2]劉宗太 胡志東:市場營銷學，中國商業出版社