對商業網點密集分布的思考

[摘要]商業網點的布局關系到商業活動的效率，科學合理的商業布局能充分發揮商業區便民利民的功能，促進良好市場秩序的建立，增強商業綜合競爭力。在市場需求導向下，各商業網點呈現集中趨勢，密集分布于中心商業區。筆者以濟南市花園路商圈為例從五個方面分析了密集布局的優勢，并對各地商貿主管部門提出了政策建議。

[關鍵詞]商業布局 花園路商圈 市場效率

一、濟南市商業發展現狀

大型零售商業網點主要包括倉儲式商場、大型購物中心、大型綜合超市、大型百貨商店及大型專業店五種現代新型業態，主要分布在都市級商業中心、市級商業副中心和區域級商業中心內。隨著商品經濟的高度繁榮，各大商業網點已不再是劃分勢力范圍、割據區域市場，而是越來越集中于幾大商業圈，在繁華的主干道兩側密集分布，新投資的商場也多選擇與競爭對手為鄰。不少商界代表對此表示擔憂，認為應當在一定程度上保護先占商場的壟斷優勢，用行政手段“拉開”競爭對手之間的距離，并通過立法來限制商戶間惡性競爭。對此，筆者認為不必對正常的市場活動做過多干涉，商場集中是商業發展的潮流，具有很多比較優勢，且不會造成資源浪費。

濟南市作為環渤海經濟帶和黃河中下游經濟區的中心城市，具有很強綜合服務功能和物資集散能力，是輻射全省的商業核心。以濟南市花園路商圈為例，它是僅次于泉城路的濟南第二大商業中心，特色商業街、專業店、品牌店、主題商廈、高檔客房等貿易服務業設施一應俱全，擁有銀座華信店、銀座洪樓店、大潤發歷城店、海蔚購物廣場和樂購超市等大商場，以及環聯小商品市場和多家中小型社區超市。雖然分布密集但是并未影響任何一家的銷售額。經過考察發現，幾家大型商場都有龐大的免費購物車隊，其顧客遠不止附近居民，而是擴展到了濟南東部的濟鋼、還鄉店等郊區，許多農民也乘坐購物班車前來采購。因此，密集分布并沒有瓜分僅有的銷量，也沒有影響營業額。相反，商業集中化還有很多優勢。

二、密集分布提高市場效率的機制分析

1.集群效應能吸引大量距離較遠的消費群體。殘酷的同業競爭迫使部分生產者剩余轉移給消費者，消費者成為商業集中布局的最大受益者，自然紛紛涌向擁擠的商業中心。龐大的客流量使得該區域的需求急劇擴張，需求曲線右移的結果就是成交量激增，均衡價格也略微上漲，生產者剩余也有所增加。在濟南，許多住在東部郊區的居民周末都會乘車來到花園路，然后再大包小包地回家。筆者調查了部分消費者后發現，他們都堅信這里商家云集，品種豐富，肯定能買到使自己效用最大化的商品。而青年消費群體大都是抱著逛逛的目的，在欣賞琳瑯滿目的商品時不知不覺買了很多東西。而孤立的商場則主要定位于生活必需品的銷售，目標客戶有限，且日用品利潤較低，銷售額遠不如集中的商場大。

2.同業者集中分布引入競爭機制、強化互相監督，有助于打破部門、行業壟斷和地區封鎖，提高服務水平。密集分布降低了消費者購買商品時的交通成本，在排除了距離因素后，消費者會更注意比較商品本身的價值。優質商品獲得市場青睞，而毛利也在競爭中被壓縮，消費者將占有更多剩余。“比質量、比價格、比服務”的商業氛圍更能促進市場經濟的和諧發展。

3.集中分布能降低消費者的選擇成本，提高購物效率。銀座華信店和銀座洪樓店的經營理念是“購物銀座，享受生活”，主營業務是品牌服飾和時尚用品，而大潤發歷城店的營銷口號則是“購物大潤發，滿意又劃算”，定位于生活必需品和食品的大量銷售。消費者可以在銀座選購完高檔次的耐用品后再前往大潤發購買日用品;在大潤發沒有買到合適的商品，可以再去鄰近的銀座看看。消費者只要來到花園路逛街，肯定有滿意的商品，不會空手而歸。花園路已經成為人流、物流、資金流、信息流暢通便捷的商貿中心。

4.集中分布能共同享受優惠政策。濟南市歷城區政府規劃將花園路打造成繁華現代的商業中心，在招商引資時更側重于商業，對于開設商場有很多鼓勵政策。稅收、地價等優惠政策能降低運行成本、加快資金回籠，商家必然大量涌向這塊黃金寶地。

5.集中布局能有效降低進貨成本。供貨商和物流公司通常要為許多商鋪提供產品，其在與商場簽訂供貨協議時都要考慮商場所在的位置，如果收貨方都集中于某一區域，則運費就會大大降低，再加上集中的商家往往比孤立的商家有更好的銷售業績，因此供貨價格會更加優惠，商場也就能有更大的利潤空間。

三、政策建議

綜上所述，筆者認為政府應當順應商品經濟發展規律，鼓勵大型商場集中布局，減少對商業的規制，促進市場自由競爭、公平買賣，共創和諧的商業環境。根據濟南市委、市政府的總體規劃，預計2010全年，濟南市社會消費品零售總額將達到1550億元，年均增長14%。商品銷售總額將達到2810億元，年均增長14%。全市市場交易額將達到1165億元，年均增長15%。發展目標的實現離不開對商業網點的科學規劃。而在實際布局中也不能一味追求集中，政府主管部門應當事先對新設立的大型零售商店進行“市場需求”方面的考查，廣泛聽取各方意見，待規劃成熟后再提交建議主管機關受理，切實避免重復建設和結構失調，保證“開一家、火一家”。

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