全城“囤糧”觀球賽

不論是真球迷還是偽球迷，尤其是經歷過幾場無聊的小組賽后，人們發現在電視機與眼球

間，美酒、美食才是這兩者緊密相連的重要紐帶。在觀賽之余，全城\"囤糧\"，為觀賽補充體能做好準備。

中糧我買網所售商品超過百種。由于產品線豐富，消費群廣泛，契合用戶在世界杯期間的\"囤糧\"需求。為此，新浪為我買網設計出可以贏取零食禮包的\"囤糧\"活動方案。為了覆蓋更多的受眾，游戲參與方式非常簡單，只需依次完成\"建糧倉\"、\"攢糧票\"、\"贏口糧\"三個任務，就能獲得抽取囤糧大獎的機會。用戶通過邀請好友幫忙完成游戲即可獲得抽取大獎的機會，幫忙的好友也可以獲得抽取獎品的機會，從而刺激用戶主動傳播。

網友參與游戲獲得的\"我買禮包\"和\"悅活禮包\"內均包含了大量世界杯觀戰必備的\"糧食\"，巧妙融入廣告主的產品信息。網友領取獎品時必須通過我買網注冊才能完成，直接將用戶引入目標網站，以實現官網導流。

但僅僅是曝光還不足以達成消費，對此，我買網輔以相應措施，以促進銷售達成。首先是提供符合世界杯期間觀賽需求的相關食品，例如，推出了多種熬夜食品、方便食品等，同時提供優惠，吸引用戶消費。除了新浪網，我買網還在微博上宣傳\"囤糧\"活動，同時在搜索引擎購買關鍵詞，線下DM宣傳彩頁推廣等。精準整合的營銷活動在提升品牌知名度的同時，直接促進了銷售。參與\"囤糧\"活動得到50元團購卡的網友，兌換張數為1672，實際使用張數為1284，同時產生額外訂單306份，二次消費總額6187.55元。

抓住了用戶，也就抓住了一切。據統計，參與\"囤糧\"用戶數量超過100萬，中獎率達到2.36%，有2500位網友可以實際體驗到中糧我買網所提供的服務。與中糧我買網第一次合作的線上互動活動，就達到了很好的活動效果，為客戶帶來了大量的曝光與產品服務推廣，既為新浪培養了一個潛力客戶，又為電子商務行業樹立了行業標桿，為今后電子商務行業的大事件活動營銷提供了一個優秀案例和解決方案。

【廣告主聲音】中糧電子商務事業部在線營銷部經理 尚炎

《成功營銷》:我買網參與此次世界杯營銷的主要目的是什么?

尚炎:我買網注重精準營銷，但其實品牌營銷對我們也非常重要。借助世界杯這一全民關注的大事件，希望能夠提升我買網的品牌，擴大品牌知名度。

《成功營銷》:為什么會選擇新浪網作為世界杯營銷門戶合作伙伴?

尚炎:新浪是一個全國性的品牌網站，擁有龐大的用戶群，多年以來在體育賽事報道方面積累了豐富的經驗;另外，新浪擁有例如微博這樣的Web2.0產品，影響力大，傳播速度快;同時，網站內部資源整合，借助新浪不同的頻道、版塊同步宣傳，形成一種內容的矩陣。

《成功營銷》:此次合作，最打動您的是什么?

尚炎:此次活動創意新穎，參與這一活動的受眾屬于喜歡新潮事物的人，與我買網的目標消費群體高度吻合。另外，新浪團隊的執行能力強，雙方溝通順暢，從最初接觸到最后活動上線，只用了10 天的時間，效率很高。

《成功營銷》:活動的效果如何?

尚炎:從新浪導入的用戶比我買網平均轉化率高30%。一方面，銷售量和網站注冊量明顯提升;另一方面，品牌美譽度也有所提升。根據輿情監測，我買網在論壇、社區、SNS、微博上的關注度大幅上升。