網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告 演繹\"攻勢\"營銷

在世界杯賽場上，只有像西班牙隊那樣打出靈活完美的攻勢足球，才能最終問鼎大力神杯。

場外同樣如此，不管是媒體還是贊助商，不管是大企業(yè)還是小公司，只有結(jié)合自身情況制定準(zhǔn)確的宣傳策略，才有機(jī)會分享世界杯營銷的碩果。

擁有三年營銷經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)廣告公司悠易互通，以領(lǐng)先的投放技術(shù)和廣闊的廣告網(wǎng)絡(luò)資源為基礎(chǔ)，根據(jù)不同品牌的營銷需求，圍繞世界杯制定了更具針對性和差異化的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，助力各路商家在世界杯賽場外打出漂亮的\"攻勢\"營銷。

卡瑪:近水樓臺

分享世界杯營銷先機(jī)

服飾、飲料、體育用品等與運(yùn)動賽事密切相關(guān)的行業(yè)，擁有近距離觸摸世界杯營銷的先天優(yōu)勢。卡瑪服飾在世界杯前期推出了系列夏季休閑產(chǎn)品，其自然粗獷的品牌風(fēng)格正好迎合了世界杯激情狂熱的觀眾口味。為鎖定世界杯觀眾中的目標(biāo)受眾，悠易互通為卡瑪制定了以關(guān)鍵詞定向為核心的精準(zhǔn)營銷方案。

悠易互通利用關(guān)鍵詞定向技術(shù)，對主動搜索用戶所使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，并通過關(guān)鍵詞設(shè)置最大程度覆蓋網(wǎng)民的搜索范圍。設(shè)置的關(guān)鍵詞包括兩大類:一類是與品牌直接相關(guān)，如休閑、服飾、旅游、運(yùn)動等，確保對年輕消費(fèi)群體的全面覆蓋;另一類則是與南非世界杯相關(guān)，如足球、體育、世界杯、大力神杯等，確保對世界杯潛在用戶的精準(zhǔn)挖掘。當(dāng)用戶搜索內(nèi)容出現(xiàn)上述字詞時，廣告就會第一時間出現(xiàn)在用戶的瀏覽頁面，形成極為有的引導(dǎo)作用。

這次廣告在第一階段約10天的投放期內(nèi)，廣告有效曝光量超過了350萬人次，廣告點(diǎn)擊率維持在4%左右，接近12萬精準(zhǔn)受眾通過點(diǎn)擊廣告到卡瑪官網(wǎng)了解產(chǎn)品詳情。這次營銷活動初步達(dá)成了傳遞卡瑪春夏服飾上市信息的目的，引起了市場的廣泛關(guān)注。

另外，約5萬用戶參與了后期的在線調(diào)查活動，18～35歲之間的用戶比例達(dá)到85%，同時有超過90%的用戶對世界杯表現(xiàn)出濃厚的興趣和長期的關(guān)注。不難看出，廣告信息所覆蓋的絕大多數(shù)用戶均符合卡瑪自身的品牌定位，悠易互通采用的與世界杯相結(jié)合的精準(zhǔn)投放策略取得了良好的營銷效果。

北京現(xiàn)代:

線上線下 嗚嗚祖啦雙重奏

作為南非世界杯官方合作伙伴，北京現(xiàn)代在賽事前期推出嶄新的SUV車型ix35，同時舉辦了一系列與世界杯密切相關(guān)的活動，如幸運(yùn)用戶南非世界杯之旅、在全國9大城市上演\"北京現(xiàn)代ix35世界杯主題巡展\"，以及真人桌上足球、點(diǎn)球大戰(zhàn)等豐富多彩的世界杯主題互動活動，使得ix35車型的知名度如世界杯中的嗚嗚祖啦一樣如雷貫耳。為了繼續(xù)擴(kuò)大線下活動的影響力，達(dá)到趁熱打鐵的目的，北京現(xiàn)代選擇悠易互通為其制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

1、創(chuàng)意媒體組合策略

聚焦主要門戶網(wǎng)站如新浪、鳳凰等，集中優(yōu)勢資源迅速提高ix35的曝光量;利用汽車之家、SUV中國等垂直類媒體拓展信息傳播的縱深，在專業(yè)網(wǎng)民中形成良好口碑。

2、定向投放優(yōu)化效果

針對車展活動未涉及到的主要城市，如天津、青島、重慶、長沙等地，悠易互通采用空間定向技術(shù)加大對這些城市的投放量，均衡整體營銷效果，并彌補(bǔ)線下活動在傳播覆蓋全面性、精準(zhǔn)性等多方面的不足。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在1個月的投放中，廣告有效曝光達(dá)到3，319，870人次，惟一點(diǎn)擊率超過5%。門戶網(wǎng)站的超大曝光量，進(jìn)一步提升了ix35車型的認(rèn)知度;垂直類媒體的深度投放策略，使得有關(guān)ix35的評論文章數(shù)量在短時間內(nèi)形成數(shù)以萬計的飆升。

另外，總計有165，496個精準(zhǔn)用戶通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入現(xiàn)代汽車網(wǎng)站了解詳情，而通過進(jìn)一步點(diǎn)擊行為，進(jìn)入此次車展活動頁的用戶比例達(dá)到了驚人的95.5%。此次行動一方面為擴(kuò)大線下活動影響力提供了有力的支持，另一方面也促使關(guān)注參與車展活動的觀眾數(shù)量有了大幅度增長。

東芝:創(chuàng)意關(guān)聯(lián)

滲透世界杯精準(zhǔn)受眾

在筆記本電腦誕生25周年之際，日本東芝于2010年6月推出全功能商務(wù)筆記本--\"首席執(zhí)行官\"R700，其重量為1.3kg，機(jī)身最薄處僅為18.3mm，是東芝迄今為止輕薄技術(shù)的最高體現(xiàn)。在南非世界杯的中國游客中，有很大一部分是消費(fèi)能力較高的商務(wù)人士。他們既要旅游又要看球，同時還可能要隨時處理部分工作。一臺超級輕便且功能強(qiáng)大的筆記本能給他們帶來極大的便利。悠易互通充分利用產(chǎn)品的\"輕薄\"訴求，瞄準(zhǔn)世界杯商務(wù)用戶的興趣需求，通過多種優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略，實現(xiàn)提升R700市場認(rèn)知度的營銷目標(biāo)。

1、多種優(yōu)化 搶奪世界杯眼球

鑒于世界杯游客與東芝R700目標(biāo)用戶的重合性，因此加大對體育類網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放量;基于世界杯播放時間的特殊性，利用時間定向技術(shù)，對廣告投放時段進(jìn)行靈活調(diào)整，加大廣告在夜間比賽時段及上午資訊時段的投放量。

2、頻次控制 節(jié)約廣告投放成本

悠易互通強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)，可對每個獨(dú)立用戶進(jìn)行針對性投放，確保東芝R700廣告對同一用戶的展現(xiàn)次數(shù)控制在最佳臨界值3次以內(nèi)，避免用戶對廣告產(chǎn)生厭煩情緒，減少投放成本的浪費(fèi)。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在為期30天的投放中，廣告總計有效曝光3，450，000次，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)受眾達(dá)172，500人次，惟一點(diǎn)擊率接近5%，很好地滿足了客戶的營銷需求。

在對投放媒體、時段優(yōu)化一周后，廣告曝光量迅速激增，CTR一度維持在7%左右;在廣告投放中后期，悠易互通利用完整的投放數(shù)據(jù)優(yōu)勢，適時對廣告進(jìn)行了一系列優(yōu)化調(diào)整，確保產(chǎn)品的\"輕薄\"訴求與世界杯受眾需求準(zhǔn)確貼合，實現(xiàn)了廣告曝光量和點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升，東芝電腦網(wǎng)站的瀏覽量也在短時間內(nèi)有了大幅度的增長。