酷派:3G的中國力量

歷史上摩托羅拉刀鋒系列也向我們證明，當手機造型設計陷入困境，一味的套用所謂的經典，最終結果必然是被淘汰。

現在，“3G”已經成為人們的口頭禪。所謂3G，全稱為3rd Generation，中文是指第三代數字通信。1995年問世的第一代數字手機只能進行語音通話；而1996～1997年出現的第二代數字手機便增加了接收數據的功能，如接受電子郵件或網頁；第三代與前兩代的主要區別是在傳輸聲音和數據速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

隨著3G網絡的不斷完善，各大運營商不斷推出優惠的3G資費套餐，進一步引發201 0年的3G潮流。在此之下，拍照、聽音樂、看電影、玩游戲、看電子書、GPS導航、上網沖浪等，手機已經逐漸成為多功能移動終端。2010年，更多的功能將被集成在手機中，更多的體驗將會被改善，使其成為真正的移動終端霸主。

庭外芬芳

201 0年對于手機發展來說是具有重要意義的一年，隨著谷歌Android的崛起，與Symbian、WindOWS Mobile分庭抗禮，智能手機系統大戰將會重燃戰火，到底是Android一飛沖天還是Windows Mobile重新崛起都非常值得期待。此外，諾基亞、Palm、蘋果、三星等都在覬覦智能手機系統這塊大蛋糕。

諾基亞不再一家獨大

盡管諾基亞仍然占據著全球手機銷量的1／3左右，但是其所占的市場份額正在被其他廠商蠶食，其中最重要的原因就是Symbian的后繼乏力，相比其他操作系統的高歌猛進，Symbian的發展可以說是微乎其微。不過在2009年年底諾基亞已經開始有所行動，推出了基于Maemo系統的N900手機，同時取得了不錯的市場反響，2010年將會是Maemo取代Symbian的年份，不過就目前市場上的競爭程度來看，Maemo想達到Symbian的高度可以說是難上加難。

摩托的翻身

2009年已經過去，摩托羅拉開始將大部分精力投身Android系統，相繼推出了CLIQ、Droid等重量級機型。而在國內市場，摩托羅拉的動作也是相當大，它和三大運營商合作推出了3款基于OMS和Android的機型，看來摩托羅拉準備將寶押在Android身上了，隨著Android的迅猛增長，摩托羅拉也頗被看好。

黑莓中國行動

盡管前幾年黑莓就由中國移動引進國內，但是就目前的推廣情況來看并不讓人滿意。不過，2009年12月，RIM全球CEO訪華，并且和中國移動、中國電信、神州數碼簽訂了3個戰略協議。2010年，黑莓將會和中國移動合作推出支持TD-SCDMA的黑莓手機，這對于黑莓來說是第一次，而對于國內的黑莓用戶來說，也是個非常利好的消息；而中國電信在2010年的黑莓推廣上也起到重要的作用，神州數碼則在渠道上給予莫大的支持。

蘋果依舊美味

iPhone的每次升級都令廣大的“果粉們”望穿秋水，尤其是四代蘋果iPhone。四代蘋果iPhone在原來基礎上實現了對1080p高清視頻的支持，這樣一來蘋果iPhone在3D處理能力上的提升更讓人贊嘆，同時支持C網和可更換電池也讓人們對新款iPhone更加期待。另外，作為觸控手機的發起者iPhone始終走在最前端，相比其他觸控手機，iPhone至今保留著在觸摸操控性上的優勢，行云流水般的觸控體驗是其他廠商望塵莫及的。

早期的智能手機在用戶眼中是高端、高價的代言詞，而如今各大巨頭的不懈努力，使得智能手機的可選品牌越來越多、價格越來越便宜，智能手機對于主流用戶來說基本上成為購買手機的首選。

院內奇葩

相對于國際巨頭們的爭奇斗艷，2010年該如何發展對于國內廠商來說則是一個需要慎重考慮的問題。隨著智能手機價格的逐漸走低，留給國產手機的空間已經越來越小，而MTK在統治了山寨機后已經有了統治國產手機的趨勢，這對于國產手機絕對不是個好消息。如果沒有自主研發能力，在手機產業鏈中注定只能充當小角色。手機進入中國市場以來，國產手機、民族品牌的夢想從未停止過。國產手機的方向在哪里?立足于手機體驗指數，排除針對硬件和通信網絡的指數外，界面舒適度、操作速度、系統穩定性、網絡瀏覽順暢度、多媒體能力等已經指明一個方向：智能手機。

認清這一點，宇龍酷派即將與中國移動聯合推出的3G旗艦產品，試圖改寫人們對傳統國產手機的固有印象，將國產手機的大旗上升到一個新的高度；證實國產手機的強大研發能力。讓過往的一些廉價“山寨”產品在酷派的高性價比優勢之下被淘汰出局。未來國內智能手機市場或將是以酷派等為代表的國內手機大戶和國外跨國企業的烽火之爭!

手機中的“勞斯萊斯”

在國內3G智能手機市場酷派可以算是領銜的制造商，推出的多款產品受到了廣大用戶的青睞。目前，酷派再推TD超高端旗艦手機8910，這款產品是酷派歷經一年多時間研發出來的，外觀設計獨具匠心，UI界面更是超越四代蘋果iPhone。

酷派8910是以藝術品的標準來精雕細琢的，采取3.5英寸夏普大屏，全視角1600萬高清WVGA，實行創新性生態雙外屏設計，智能副屏成為酷派全新的設計風格。據悉其設計靈感源于奢華手表，按照奢華手表理念進行打造。在制作上，有很多環節都是手工生產，堪比手機中的“勞斯萊斯”。

兼顧美學和操作體驗的界面設計

盡管從型號看，酷派8910似乎是8900的升級版，但從配置來看，酷派8910并沒有采用OPhone操作系統，采用酷派更為擅長的Windows操作系統，8910的界面比此前酷派Windows CE手機更為華麗易用，并且更符合人手操作習慣的功能菜單設計，兼顧美學體驗和操作體驗更將8910的智能設計發揮到淋漓盡致。

外觀更新潮

無論是LG BL40的長條巧克力，還是索尼愛立信X5的透明屏幕，都向我們透露出2010年手機造型設計上更加注重個性的釋放。歷史上摩托羅拉刀鋒系列也向我們證明，當手機造型設計陷入困境，一味的套用所謂的經典，最終結果必然是被淘汰。進入手機體驗時代，針對外觀的評價，被延伸為對外觀體驗的評價，即手機體驗指數之手持舒適度。手機設計，將開始引入更多人體工學的理念。酷派8910獨特的弧形棱角，它的底部還擁有一個可以顯示時間信息的副顯示屏。小巧而精致的比例設計可以說是智能手機中的一個亮點，更是迎合了當代年輕人的審美觀念。

功能更專業

智能手機加入拍照手機競爭行列在2010年也是大勢所趨，功能方面我們可以看到目前手機拍照功能越來越全，直逼消費型DC產品。而且隨著觸摸手機的普及，諸如觸控對焦這些拍照功能也會隨之普及。酷派8910內置800萬像素的自動對焦攝像頭，拍照功能強大，而支持1 080p高清視頻播放的功能更讓其錦上添花，另外，WIFI、CMMB、A-GPS等功能也一應俱全。

速度更快

操作系統的升級，需求功能的升級，甚至網絡體驗的進步，迫使智能手機的CPU處理速度不斷提升，更快的手機總是更受歡迎。過去的兩年中，手機CPU的處理速度，沿襲著摩爾定律，經歷了200MHz、400MHz、600MHz、800MHz、1GHz的跳躍式發展。酷派8910的CPU參數已達到最高，正是借此高性能CPU，使得891 0的手機反應速度相當快。

國內3G市場戰局正呈白熱化趨勢。蘋果的iPhone4、黑莓等“水果派”的強攻，相信酷派這款8910的質量、性能和應用體驗會給國產手機帶來新的曙光。

全面驅動

來自美國市場研究公司Gartner公司的數據顯示，智能手機是全球手機市場的救星。2009年全球智能手機總銷售額增長24％左右，預計2010年智能手機的熱潮還將持續。IDC的預測也與此一致，2010年智能手機的份額將占全球手機銷量的22％，而到2013年，這一份額將提高到31％。在手機產業整體利潤持續下降的今天，智能手機成為品牌手機廠商利潤的引擎。而利潤產生的前提是與渠道的密切配合。

運營商合作，行業定制

事實上，在智能手機時代，運營商深度定制策略已經成為決勝的關鍵。2008年，中國運營商影響的定制手機占國內手機市場的20％，2009年，這一數字已經提高到35％～40％。與運營商的關系已經成為終端玩家們重排座次的制勝要素。

隨著中國移動和中國聯通的定制，再加上中國電信，一出手就是500萬級大量的采購，手機定制模式已經成為主流。這種模式要求手機的制造商要有自己的研發能力，跟著運營商開發出具有“殺手級”的應用技術，能夠滿足消費者日益增長的個性化需求。宇龍酷派憑借前瞻性布局，一開始就從定位高端智能手機切入，一直采用的都是運營商合作為主的模式。

宇龍酷派選擇的這條定制化路線不僅僅是它的一個渠道策略，更是符合公司長遠發展的戰略謀劃。由于全球移動通信制式的不統一，雙模甚至多模手機的市場將會長期存在。根據智能手機的特點，這個細分市場的發展和壯大與運營商的推動密不可分。從全球手機行業的發展來看，走定制化的路線將成為一個趨勢，而隨著3G的到來，這個領域將有一個較快的增長。

宇龍酷派還在努力走出去，通過與國外的運營商合作，來擴展產品的銷售領域。目前酷派已經在印度、中東、臺灣等地市場站穩腳跟，已在高端手機市場占據一席之地，在國際市場上建立酷派高端品牌形象，也用實際行動倡導從“中國制造”走向“中國創造”的轉型之路。

代理模式與直供模式的融合

除了做好運營商的定制渠道之外，各大手機廠商在智能手機上的博弈還體現在銷售渠道上。為了進一步提升手機銷售的覆蓋面，酷派先后投入上億元資金建設自有渠道。2010年，宇龍酷派預期最低建2000家自有渠道，并不局限于一二級市場，目前已有1000家。宇龍酷派自建渠道的形態不一，包括專區、專柜、專賣店、體驗店等。自建渠道無疑將進一步提升酷派社會化渠道的銷售比例，同時還可以實現對終端的直供，能夠在價格上牢固控制終端，減少中間環節的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤層次多的弊端。

渠道進一步扁平化是手機渠道的未來發展趨勢，這就意味著代理商的層次將被進一步的壓縮，廠家自建營銷與直供銷售也將得到更進一步的發展。但這并不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級市場，許多大型代理商極具實力，宇龍酷派與國美、蘇寧等保持戰略合作，以降低自建渠道帶來的負擔。在很長一段時間內，中國手機渠道多種營銷模式還要共存發展，呈現出一種融合并存的態勢。代理模式與直供模式勢必能找到一個平衡點，在短時期內，兩種模式都不會消亡。

做中國的“水果派”

在2G時代，我們還沒有看到國產品牌擠進市場前三名，放眼望去都是洋品牌的天下。雖然國產品牌林立，但上百種品牌市場份額總量相加，都不及諾基亞一家，關鍵是沒有外資品牌的那種影響力和由此帶來的高額品牌附加值。

但3G時代的到來正在從質上改變這種狀況。從今年國產品牌市場表現來看，在3G市場上，國產品牌是大獲全勝的。雖然諾基亞仍穩居3G市場的頭把交椅，但國產品牌表現十分搶眼的卻不在少數，如宇龍酷派、聯想、華為、中興等國產品牌在3G上都有斬獲。而外資品牌只有三星稍微閃亮一些，其他品牌的業績都乏善可陳。技術型企業的宇龍酷派在3G市場份額上，僅次于諾基亞與三星，創歷史的成為季軍。更重要的是，宇龍酷派定位高端，品牌附加值高。雖然目前中國聯通引進iPhone成為大眾焦點，但宇龍酷派的8910成為中國移動對抗iPhone的旗艦產品，在3G高端市場，形成對iPhone的強有力競爭。

宇龍酷派認為，無線一體化解決方案是手機的發展趨勢，而實現終端的無線一體化，也正是酷派追求的商業夢想，即在手機上實現通信網和互聯網的融合，通過二網融合，將手機、娛樂、商務結合起來，成為集大成 者。正如iPhone通過和互聯網的融合，將手機和娛樂結合起來：而Blackberry則通過二網融合，將手機和商務結合。

丟了手機是件大事，因為手機里面的聯系方式、重要信息都跟著一起丟了。宇龍酷派的融合，是通過互聯網實現后臺備份，所有的個人資料、信息都會自動存儲在后臺。那么，你丟失的僅僅是一部手機。實際上，宇龍酷派也正在向這一夢想邁進。現在，宇龍酷派的手機能一定程度實現后臺備份，已成為人們的個人數據管理終端，而不僅僅是通話器。

對于宇龍酷派來說，夢想就是做中國的“水果派”，做“蘋果”+“黑莓”的完美融合者。