五年后會發生什么?

賣掉卓越以后，我就陷入一輪長達半年的思考。我當初問自己的問題是，假如一切可以從頭再來，有沒有可能做一件偉大的事情，不那么辛苦?后來我找到了答案，四個字——順勢而為。

為此，我還專門查了字典，發現這個“勢”是《孫子兵法》里第一次提到的，本意是萬人之上的山頂上有一塊石頭;順勢而為就是，你跑去踢它一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了，就成功了。但是，如果你是在山腳下，怎么踹都沒用。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關鍵問題要看清楚這個“勢”在哪里，怎么把握這個勢。我的理解是，在正確的時候做正確的事情。

什么是正確的事情呢?什么是正確的時間點?——就是看五年、想三年、認認真真做好一兩年。看五年——去美國;想三年——去臺灣;認認真真干好一兩年，就是看看兄弟們怎么干就行了。

接著我開始思考的問題是，五年后會發生什么?誰會是五年后的百度、五年后的騰訊、五年后的阿里巴巴?在2005年我就開始思考，什么會是五年后中國市場的決定性力量?五年后的那座大山在哪里，山上的石頭在哪里。我覺得如果想在未來輕輕松松地贏，就得在五年前冥思苦想。其實現在大家已經知道答案，就是移動互聯網，這就是五年前我的結論。于是這幾年，在移動互聯網行業，我投了6家公司。

在今天，我想問大家一個問題，你認為五年后的中國市場會產生什么變化?我也不知道。要是五年前我知道騰訊今天會漲這么多，我就把錢全買騰訊股票了。我只知道，我們現在必須去想五年后什么能成。

過去五年，我想到的第一個機會是移動互聯網，第二個機會也是我的投資重點，叫電子商務。為什么我覺得電子商務是未來?我的依據是消費升級。你看現在在北京的商場里，要么是最貴的東西，要么是地攤貨，中國人有錢以后，有能力消費一些品質很好，價值公道的東西。我認為這個時代一定會來臨，就是消費全面升級。因此，我選擇了服裝業。我認為服裝業毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本100元的衣服在商場可以賣到1500元。為什么100元的生產成本要賣1500元?這也是我搞不懂的。

然后我看到了優衣庫在日本的成功。優衣庫是十多年前在日本創立，100元的衣服它賣150、200元，就這一招，擊敗了日本整個中低檔服裝。我們有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切?所以2007年底，我找到卓越網以前的很多同事，一起創辦了凡客誠品。從創辦到完成第三輪融資，我們只花了9個月時間。

今天的凡客誠品有多大?在過去的6個月，最多一天我們賣了660萬人民幣。過去傳統的服裝企業，銷售額過10億需要10年努力，過100億需要另一個10年。而今天凡客誠品銷售過10億，輕輕松松用了3年時間不到。所以凡客的本質不是電子商務，是消費升級。

我希望大家真正能夠冷靜下來想一想，未來五年天大的機會是什么?想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦。為了追求一個偉大的成功目標，在經歷各種坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。

其實有些成功是流暢自如的。只要你能把握準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。

(作者系金山前CEO，本文根據作者在第一屆清華大學中國創業者訓練營演講整理，只代表作者個人觀點)