“華數淘寶”試水“三網融合”

6月29日，阿里巴巴集團與華數數字電視傳媒集團在杭州宣布，由阿里巴巴集團下屬的淘寶網與華數集團下屬的浙江華數傳媒網絡有限公司共同投資的“華數淘寶數字科技有限公司”正式成立，華數淘寶業務將上線運營。

創新模式創造全新業務

華數淘寶注冊資本1億元，其業務方向是通過整合華數傳媒和淘寶網的資源，打通互聯網與數字電視的平臺終端，進行數字電視電子商務和數字化商品分享交易。“華數淘寶”此次上線的業務板塊包括了華數電視淘寶商城和淘花網兩大平臺。其中“華數淘寶電視商城”將率先在全國推出面向互動電視的電視購物服務，使網絡購物全面進入數字電視服務;而“淘花網”也將成為一個互聯網上的數字產品分享交易平臺。

對于與淘寶網之間的合作，華數傳媒集團董事長方建生認為，電視淘寶商城通過互聯網電子商務和新一代數字電視技術結合，通過機頂盒就可以為數字電視用戶提供與互聯網無差別的網絡購物服務，這個模式即使是在世界范圍內也是全新的。更重要的是，“華數淘寶”所打造的數字電視與互聯網融合發展的新業態電子商務平臺和娛樂平臺，形成了數字新媒體產業與互聯網產業橫向聯合的發展模式，在推進三網融合方面作出歷史性的探索。

阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云則表示，淘寶網看好的是華數集團擁有豐富的用戶資源和成熟的數字電視技術。通過此次合作，淘寶可以把在互聯網領域的成功模式與業務經驗平移到數字電視這一新型平臺上，華數淘寶也是淘寶網在把握“三網融合”歷史機遇方面的一次有益嘗試。

有別于傳統的直播式電視購物，華數電視淘寶商城是采用數字交互界面來完成電視購物的操作。商城首期將提供包括家具日用、數碼電器、服裝等12個大類商品，目前入駐商家近百個，提供商品達到3000多種。杭州數字電視用戶從6月29日開始，只要打開電視進入淘寶的頁面，即可方便購買。目前，華數的數字電視業務正處在高速擴張期，通過華數聯合其他十余家有線網絡公司所籌備的廣電聯合發展公司，華數電視淘寶商城未來將逐漸在全國范圍推廣。

另據尼爾森網聯媒介數據服務有限公司針對“電視淘寶商城”用戶調研發現，參加調研的絕大多數用戶都知道淘寶網，知曉率達到92.4%;有過電視購物經驗的用戶占比達到40.5%。用戶通過電視淘寶商城購買商品的意愿非常強烈，達到了4.54分，接近滿分為5分的“非常愿意”。

“淘花網”定位

數字產品分享交易平臺

此次推出的另一大業務板塊“淘花網”的定位則是基于互聯網的數字產品分享交易平臺。平臺將涵蓋數字化產品的各個領域，包括視頻、音樂、電子書、網絡文學、教育資源、軟件和小游戲等，為用戶提供視、聽、讀、學、玩、用的多方面數字化產品，讓用戶在淘寶網購物的同時享受一站式的數字產品服務。同時在數字化產品分享過程中，不斷利用淘寶網的廣告優勢探索數字化產品的交易，形成數字化產品電子商務新模式，并與產業鏈的內容生產者和運營者共同分享平臺成果。

淘花網將在淘寶網首頁開辟子頻道專區和外部獨立網站，由“華數淘寶”公司負責運營。在淘寶網“淘花網”子頻道及外部獨立網站上，仍將使用以往的淘寶網平臺經營模式。經營由“華數淘寶”公司負責，其余交易、支付等體系完全采用現有淘寶平臺交易流程。

“華數淘寶”總經理盧亮透露，淘花網首期上線的主要是視頻內容，包括電影4000多部、電視劇2萬多集以及綜藝類節目上千期。這些視頻內容都將由內容合作方提供，包括激動網、優度網等十余家合作方。“之后，將陸續上線文檔、教育、音樂等其他數字商品內容。“這些數字產品90%將是以免費使用形式呈現，其余的將以付費方式呈現。”盧亮說。

“大淘寶”戰略瞄準廣電

早在2008年，淘寶網就制定了“大淘寶戰略”。“所謂‘大淘寶戰略’，就是秉持‘開放、協同、繁榮’的理念，通過開放平臺、開放數據、推出合作伙伴計劃和大物流計劃等一系列具體舉措，發揮產業鏈協同效應，繁榮整個網絡購物市場。”淘寶網總裁陸兆禧說:“‘華數淘寶’就是‘大淘寶戰略’在數字電視領域的一種反映。”

陸兆禧表示，大淘寶要做的事情其實很簡單，就是如何利用淘寶手上的資源，通過合作等形式，為更多消費者提供服務。大淘寶是個零售的生態系統，不能光有互聯網上的淘寶，而且要有互聯網外的淘寶。同時隨著淘寶網會員數量的不斷攀升和業務的拓展，越來越多的消費者已不僅僅滿足于在淘寶網一個渠道上購物，能通過諸如電視淘寶商城這樣的其他終端去更便捷購物，讓他們有更多選擇。

陸兆禧同時透露，作為目前中國最大的面向消費者的無線零售平臺，手機淘寶網也將在未來引入華數傳媒海量媒體資源以及華數淘寶的全新業務內容，實現基于手機淘寶平臺的全媒體服務和數字產品分享交易平臺服務。

對于淘寶網與華數之間的戰略合作，易觀國際分析師陳壽送認為，與華數傳媒的合作是淘寶繼成立“快樂淘寶”之后又一次和廣電機構的深入合作。通過與華數傳媒的合作，淘寶網可以利用廣電有線網絡實現更廣泛的用戶覆蓋，為更多的家庭用戶提供豐富的網購服務。“隨著‘三網融合’的推進與技術的成熟，淘花網未來有可能通過移動終端、PC與電視終端為用戶提供全方位的數字產品服務體驗。”

他還分析，對于淘寶賣家而言，新用戶群的覆蓋將帶來更多需求與交易。對于華數傳媒，數字電視增值業務的發展一直是其提升用戶價值的重要方向，淘寶在互聯網領域的成功模式將幫助華數傳媒在新業務發展方面提供重要經驗。另外，淘花網將成為華數傳媒內容資源的新出口，華數傳媒在內容方面的優勢得以放大。“淘寶和華數的合作是跨網業務融合的重要嘗試，數字電視業務相對成熟的華數與淘寶的合作將為國內其他區域的‘三網融合’業務發展提供借鑒。”