敢為天下先

在福建省東山島，一提起陳振魁的雅號“海蜇皮魁”，可以說是家喻戶曉。他領導的“海魁水產集團公司”，從700元資金啟動的小作坊變成了如今的大集團，固定資產數億元、員工2000多人、2009年水產品出口總量達到近3萬噸，出口值首次突破1億美元，達到1.12億美元。如今，他又有另一身份那就是:福建(東山)東海岸保稅倉有限公司董事長。早在二年前，他已把深遂的眼光投上建設東海岸保稅倉有限公司上，該項目的建成，破解制約水產品加工業做強做大的“軟肋”。 陳振魁也從一個“準漁民”變成了統領“蝦兵蟹將”橫行世界的“大將軍”、“全國優秀青年企業家”、“全國輕工行業勞動模范”。其成功的“奧妙”:就是“敢字當頭天下先”。

敢吃“螃蟹”贏得市場

“他是第一個敢吃螃蟹的人!”

26年前，陳振魁是銅陵鎮漁業一隊的一名青年漁民，他看到漁民常為“賣魚難”發愁，便想從大海跳入“商海”，搞水產品加工，但手中“兩空一不通”，就是口袋無錢空;廠房設備空;“生意經”一竅不通。憑著年青人火一樣熱情和拼勁，他租用50平方米民房，幾件簡陋的設備，辦起了小作坊。由于不懂“水性”，剛“下海”就被“嗆”了幾口苦澀的海水，頭一年就虧損了2萬多元。

幾經挫折的他沒有灰心喪氣。經過一番調查，他看到東山盛產的海蜇皮在市場一時熱銷。但海蜇皮含有細沙，這是多少人為之苦惱而無法解決的難題。陳振魁發現問題出在沙灘海蜇裝卸環節上。于是，他花35萬元購進一艘300噸級鐵殼船停在海面上，進行幾道精細加工試驗。果然，“無細沙、無雜質、高鮮度”的海蜇皮就這樣在名不見經傳的小廠面世了，不久被國家食品部門列為“全國首創新產品”。當年海蜇皮銷售占該縣全年海產品總銷售額的35%。陳振魁一炮而紅，“海蜇皮魁”的雅號也在當地叫響。隨后，他又及時分析“國情”、“家情”和市場“行情”，實施“菜籃子系列工程”，用海產品成功地研發“八海鮮”等系列產品，暢銷全國市場。幾年后，他的小作坊變成了1500多平方米的銅陵海產制品廠，1993年又提升為海魁水產公司。

敢闖敢試魚躍龍門

“企業要發展，就必須有自己的品牌、商標和國際‘通行證’，才能讓產品沖出中國，走上世界。”這是陳振魁的一條成功經驗。

2001年，我國加入世貿組織的槌音即將敲響，民營企業該如何應對入世的挑戰?頗有遠見的陳振魁認為，面對“硝煙四起”的國際貿易技術性壁壘，企業只有“強身壯骨”闖世界才能發展。為此，1998年他將企業升格為集團公司，投資3200多萬元建設現代化廠區，招聘200多名各類管理和技術人才，不惜花重金，請來美國專家到企業授課，全體員工學跳“國標舞”。通過建立一個較強的管理團隊和一支水產品深加工的專業技術隊伍，嚴格按國際化標準生產和管理，逐步形成產、供、銷一條龍的現代化企業集團，連續創下多項“冠軍”: 在全縣第一個獲得了對外貿易進出口經營權;在全省水產加工業第一個獲得了“著名”商標稱號;在全省率先獲得了對美HACCP認證、1S09000質量體糸認證 、歐盟注冊資格等。

2003年3月，陳振魁作為福建省的惟一代表，自費赴美國波士頓參加“世界漁業博覽會”，推銷了參展的50種產品，結交了許多國家的客商朋友，掌握了國際市場信息。后又在國外成立多家銷售機構。公司在2005年獲得歐盟注冊資格后，又投資5OOO萬元興建了現代化水產罐頭現代化生產線，已于2007年10月1日投產，年產規模可達2萬噸。

為提高科技管理水平，陳振魁不惜投資120萬多元，2007年10月創辦了全省水產行業第一家水產研究所。他帶領技術人員成功地研究開發了蟹肉罐頭、魷魚、貽貝、巴浪魚、淡水羅非魚魚等六大系列共100多種水產品。“海魁”牌水產品從東南亞、韓國、日本市場擴展到美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、歐盟等多個國家和地區。

近年來，“海魁”公司先后被國家農業部授予“全面質量管理達標企業”;被評為福建省水產品精深加工龍頭企業和“全國農產品加工業出口示范企業”等榮譽。出色地完成了國家、省科委下達的“水產品精加工星火計劃”10多個重點項目的攻關任務，有20多項新優產品獲得國家、省科技進步獎、名牌產品獎等。

敢為人先先行先試

近幾年在“福建建設，海西先行”的春潮中，陳振魁再次激發了創業激情，用更加開闊的視野，進行調查研究，科學地分析了國內外兩個市場對水產品原料資源的需求:一是內需:水產品加工業是東山突出的傳統優勢產業，大家都想做強做大，但近海水產資源逐漸枯竭，原料明顯不足，加上國家規定每年5月至8月為休魚期，出現了“難為缺米之炊”的現象。而如今全國各地水產品行業正朝著逐年發展的趨勢，給原料市場需求提供了廣闊的空間。二是外需:據調查，在福建及周邊省份1000公里半徑的腹地就有2000多家的水產品加工企業，僅東山縣就有300多家，今年頭6個月出口值3.58億美元，比去年同期增長114.8% ，占全縣外貿出口值的94.2%，位居全省縣(市、區)級榜首 。可是，目前出口企業很多訂單里的原料品種緊缺。而近在咫尺的臺灣水產品遠洋總量居世界第三，隨著兩岸合作發展的形勢，臺灣每年將有60%的水產品運往大陸銷售或加工，兩岸原料供需互補，互助互惠，這是大勢所趨。但閩南地區過去沒有一個承接遠洋漁船停靠的大型泊船港口、大規模的保稅倉庫、物流配送設施等，致使一些遠洋捕撈船隊只能滿載魚產品遠航北上大連、天津等地。而東山島，擁有國家級對臺對外開放口岸、中心漁港、經濟技術開發區、國臺辦批準設立的海峽兩岸(福建東山)水產品加工集散基地等，具有良好的投資環境和優惠政策。為此，陳振魁和客商經精心謀劃，確定投建公共保稅倉項目，立即得到東山縣委、縣政府及海關、檢驗檢疫、邊檢、港務、金融等各有關部門的贊同和大力支持。2008年5月，經海關部門批準設立公共保稅倉有限公司。

“率先創新水產品市場營銷新概念，實行水產品交易現代化新模式，這是公共保稅倉的一大亮點!”陳振魁介紹說，保稅倉全部安裝、配套現代化操作、監控、通信、裝卸等先進設備。這次開業后，將使水產品資源、交易市場等實行三大轉變提升:一是水產品原料資源由歷史上長期依賴一個地方，轉變為國內外直至全世界資源共享，為企業提供豐富、優質的水產品原料。二是水產品交易市場由傳統的船靠碼頭，使用大蘿筐大鐵箱裝魚，人工肩扛車運，風吹日曬，容易變質，轉變為漁船一進港口，魚蝦全進倉，雙方在交易大廳室內做買賣，產品保鮮又保質的做法。三是水產品交易結算，由過去的帶車帶人帶錢到現場，轉變為只帶一塊小小的存貨卡，一刷卡就可以完成結算，深受兩岸客商的歡迎。

臺灣漁業協會的黃亞龍先生、遠洋捕撈公司的翁阿豪先生等人認為，東山島有這樣大容量的保稅倉設施，可以用于臺灣和外來客戶物資及遠洋捕撈水產品的轉口貿易、來料加工、進料加工、一般貿易和國際中轉等，以及國內廠家的貨物進出口的倉儲業務，為國內、國際的生產加工及消費銷售企業提供一個較大的交易平臺;可以吸納近、遠洋捕撈船隊到這里卸載水產品原料及后勤補給，解決東山縣及周邊地區2000多家水產品加工企業原料的不足，破解制約水產品加工業做強做大的“軟肋”;將使東山成為臺灣、閩、粵、浙及阿根廷、日本、韓國等國家和地區的水產品集散地，直接帶動倉儲、運輸、水產品加工和貿易轉型升級，以及種植、旅游、服務等行業的快速發展，對加快東山乃至漳州市經濟發展方式轉變，推動跨越發展，將起著“酵母”膨化的效應，其發展前景不可估量。