對話廣州金逸珠江電影院線公司總經理許斌彪

《綜藝》:當前，廣東市場在金逸珠江院線中在的地位如何，比如占比市場份額等?

許斌彪:廣東是金逸珠江院線的根據地，也仍將是院線的票房重鎮。2009年，金逸珠江院線在廣東省的影院所產出票房達到兩億多元，占比整個院線票房的一半左右，占比廣東30%的市場份額。這與原來珠江電影院線在廣東省的市場地位是一致的，當然將來的競爭也會更加激烈。

《綜藝》:面對諸多實力院線不斷強勢突進廣東電影市場，金逸珠江院線有何對策?

許斌彪:在電影行業內，有“終端決勝”的說法。目前全國性建設影院的熱潮已經形成，廣東也不例外。作為全國首批跨省院線，面向全國發展是我們的主要戰略，今年金逸珠江院線旗下的影城將覆蓋到全國20個省份以上。但我們也仍會不斷鞏固廣州和廣東市場，比如，向廣東省諸多二三線城市發展就是我們當前的一個重要策略。事實上，廣東省內有很多地級市甚至是鎮一級的最好影城都是我們院線的影院。

《綜藝》:除了廣東市場，業界注意到金逸珠江向全國發展的步伐在逐步加快是因為有業外資本助力嗎?

許斌彪:發展動力首先來自于內地蓬勃發展的電影市場，同時2008年金逸影視投資集團與廣東珠江院線重組整合后，廣州金逸珠江電影院線已徹底理順了資產聯結影院與加盟影院的關系，金逸珠江院線已經成為金逸影視投資集團出資的院線，而金逸影視集團中又有原廣東珠江院線大股東的股份。同時，廣州金逸珠江院線由原廣東珠江院線的全班人馬進行營運。從效果來看，非常好地解決了主票房影院與院線的權屬關系，真正做到了院線制的“四個統一” ，即“統一品牌、統一排片、統一管理、統一經營”，為院線與主力影院的合作打下了堅實的基礎。這種順暢的合作能把雙方的發展潛能都充分調動起來，做到效能的最大化。當然，來自業外資本的強勁實力和動力，特別是房地產逼迫式擴張經驗，將持續推動金逸珠江院線加快向全國發展的步伐。

《綜藝》:你認為業內院線吸引業外資本合作的優勢有哪些?或者說業外資本最看重業內院線的哪些資質?

許斌彪:合作的優勢首先基于院線對這一行業的理解，以及這個行業的發展態勢。業外資本最看重業內院線的資質，特別是院線管理人員對該行業發展方向的前瞻性思維及多年的行業經驗積累。

《綜藝》:金逸珠江院線今后會在哪些方面加強，以吸引影院加盟或強化自建影院的票房產出能力?

許斌彪:單純從院線的經營來說，影院其實就是我們的客戶，所以做好影院服務從來都是院線最重要的工作。比如加強引導，確保影院在新設備、新節目等方面始終處于領先;第二是加強營銷策劃，對不同票房產出能力的影院定制不同的營銷策劃案，提高票房樹立品牌;第三是為影院建立交流平臺，讓每一家影院的成功經驗能成為院線影院的共同財富，快速提升新影院經營人員的業務能力。希望通過這些特色服務及各影院自身的努力，旗下各影院的票房再上新臺階。

《綜藝》:今年的發展策略和目標是什么?

許斌彪:院線的發展規模最終取決于影院的數量與質量。金逸影視投資集團今年除了要建成30座新影院外，還簽約了50多個影院項目，屆時僅金逸系影城就將會超過100家，銀幕數超700塊。

今年我們的主要發展目標，除了繼續強勢拓展投建影院，積極簽約影院儲備項目外，還要加強團隊管理，培養經營管理人才，為即將到來的高速發展打下基礎;同時會緊跟電影數字化的改革潮流，加大建設數字影廳以及3D影廳的力度。今年整個院線在營業影院總數要達到70座以上，全年票房達到8億元，向全國院線的第一梯隊挺進。

同時，金逸珠江院線及院線股東將嘗試利用終端優勢向制作上游延展，今年將會參與一到兩部較大制作的影片的參與性投資，明年則力爭與合作方獨立開展一些具有一定投資規模的影片制作。