黑牡丹的網絡綻放

不電子商務，將無商可務。盡管轉型的難度猶如“大象跳舞”，但面對電子商務市場的迅速崛起，越來越多的傳統企業開始勇闖電子商務。黑牡丹(集團)股份有限公司就是其中之一。

早在80年代初，黑牡丹集團就開始專業生產牛仔布面料，并成為Levis、蘋果國際等頂級牛仔品牌的首選供應商。作為牛仔面料供應商，黑牡丹很成功。但是，面對牛仔品牌服裝的市場需求，配合黑牡丹集團的5年戰略規劃，黑牡丹集團下定決心創造屬于自己的電子商務服裝品牌。

2008年，黑牡丹集團開始籌備品牌建設工作，經過前期市場調研、品牌規劃，2010年1月18日，黑牡丹首個電子商務品牌ERQ誕生。ERQ定位為中國第一家M2C牛仔褲品牌，它在中國的誕生具備了天時、地利、人和三大優勢。天時：經濟危機讓企業認識到單靠勞動密集型外貿加工將更加舉步維艱，政府從產業的高度開始支持自主品牌的建設。地利：已經形成了成熟的牛仔褲的產業鏈，服裝物流業、信息化已經高度發達，ERQ從自有生產線到遍布全球的設計師資源，都具備了創建品牌的有利條件。人和：消費者已經開始接受品質、時尚、服務等服裝選購要素，不再單純迷信國際品牌。

在進軍電子商務前，黑牡丹就認真分析了目前國內牛仔品牌現狀：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在中國市場中占領一席之地，相反，中國制造的洋品牌在本土卻大行其道。但國內品牌現狀不能代表民族自創品牌就能100％成功，自身所具有的資源優勢也是品牌成功的關鍵之一，黑牡丹集團旗下電子商務品牌ERQ牛仔褲首席執行官李東臨認為，“在一個全球牛仔褲生產基地之一的常州，有著很好的資源優勢，這里有幾十年的牛仔面料加工、成衣加工制作的優良傳統和經驗，有大量技術熟練經驗豐富的技術管理人員，有已建立起來的全球牛仔市場網絡，更有大量的國際設計師資源，放棄這么好的資源，是對資源的浪費。”所以，黑牡丹勇闖電子商務這一關是志在必得。

2010年3月28日黑牡丹集團首個成衣品牌ERQ正式上線運營，與此前傳統企業進軍B2C不同，黑牡丹針對市場與自身的情況，大膽提出了自己的品牌建設和渠道突圍模式——M2C概念。M2C是生產廠家(manufacturer)直接對消費者(consumer)提供自己生產的產品或者服務的商業模式。這一模式的優勢在于，它直接合棄了所有的中間商，在擁有自有工廠、生產員工和設計研發隊伍的情況下，對產品質量、庫存調節以及新品開發嚴格把控，將產品從車間直接送到消費者手里。

“這種做法遠比服裝品牌OEM的電子商務化要風險小得多，更利于一個品牌的長期建設。”李東臨說。在他看來，ERQ的M2C模式不僅僅是一個概念，它的核心是工廠和消費者之間的價值取向是否相一致。B2C的大潮中，很多商家被無情淘汰，原因就是產品質量和售后服務達不到消費者的期望值；而M2C銷售模式讓交易更為真實、誠信、可靠，更便于消費者與品牌之間建立可持續發展的品牌忠誠度。除此之外，ERQ有著其他電子商務平臺無法企及的獨特優勢：七十年牛仔面料及成衣歷史和經驗，擁有一套完善健全生產制作流程和制度，先進的廠房設備，20多條德國、日本進口的世界頂級生產線，獨立的品牌設計室，數十位國際知名服裝設計師，一批技術過硬的技術、生產、跟單人員，豐富的外部資源，智能化的倉儲管理系統，以上硬件和軟件的優勢，足以保證ERQ產品的品質、生產進度和成本控制。

經過一段時間的試運營，ERQ的市場反響極好，高質低價、全場免郵，免費原廠修改褲長……贏得了不少消費者的稱贊。

獲得稱贊不是ERQ人用心經營的最終目的，有一天能夠打造自己的品牌，打造民族牛仔品牌，這才是黑牡丹這家國有上市企業的最大理想。黑牡丹集團榮元服飾有限公司總經理林衛平對記者如是說：首先我們是要做一個品牌，讓中國人也能享受低價帶來的高幸福指數，其次我們選擇了M2C的網銷模式，就是為了和消費者進行零距離的溝通。只有走出這一步，我們牛仔褲的外貿企業才能從網上走到網下，從而與國際品牌抗衡。ERQ首席執行官李東臨也特別強調：“我們借助電子商務模式，利用網絡平臺作為銷售渠道，我們的核心工作依然是打造我們ERQ的服裝品牌。這是我們與目前互聯網上的購物平臺最大的差別。”