旅游團購夾縫求生

在團購網(wǎng)站混亂并死傷無數(shù)的戰(zhàn)場上，旅游團購這個新入者生存的機會很渺茫。

與炎熱的天氣相比，“團購”一詞溫度更高。不僅因為其吸引了上千家大小公司參與，還因為它無情地讓一批批滿懷激情的淘金者滿身創(chuàng)痛地倒下。

來自團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800的《2010年國內(nèi)團購網(wǎng)站不完全統(tǒng)計報告》顯示，目前所有團購網(wǎng)站，都面臨著運營、發(fā)票、假貨甚至是網(wǎng)店實名制后政策收緊的風(fēng)險，而所有人關(guān)于團購網(wǎng)站的機遇都表現(xiàn)在，其對用戶強大的吸引力，以及對創(chuàng)新模式的期望。

現(xiàn)在，我們看到人人網(wǎng)、騰訊、新浪等都擠進(jìn)了團購的行列，看到了1288團購等小型參賽者的倒掉。在這樣的背景下，也有網(wǎng)站打著旅游團購的旗號來湊著熱鬧。

日前，全國第一家旅游行業(yè)限時團購網(wǎng)：途代代旅游團購首現(xiàn)上海。與其他團購網(wǎng)站相比，該網(wǎng)站主推旅游產(chǎn)品，其團購商品主要集中在酒店、機票、景點門票等旅游相關(guān)產(chǎn)品方面。該公司創(chuàng)始人陳東表示，途代代的推出，表明旅游行業(yè)終于意識到團購也是一種可突破的銷售模式，

但是，一個尖銳的問題是，夾在團購網(wǎng)站和在線旅游這兩個激烈競爭的市場中間，旅游團購怎么才能在團購網(wǎng)站中脫穎而出?在旅游網(wǎng)站中準(zhǔn)確地抓住消費者?如何找到生存并持續(xù)發(fā)展下去的動力?

麒迅網(wǎng)總監(jiān)張磊認(rèn)為，在目前的團購大戰(zhàn)中，旅游團購是部分成立的。因為一部分成交金額適合于線上支付的旅游產(chǎn)品將會成為團購產(chǎn)品的主力；另一方面，一部分成交金額不適合于線上支付的旅游產(chǎn)品不會成為團購產(chǎn)品的主力。不過，旅游產(chǎn)品跟餐飲產(chǎn)品類似，定價的非標(biāo)準(zhǔn)化將使得超級折扣成為可能。

張磊預(yù)言，麒迅網(wǎng)這樣的旅游搜索將成為助推旅游團購最重要的一支力量，因為同時最靠近網(wǎng)民和旅游產(chǎn)品的信息中介，就是旅游搜索，它的特征完全滿足了助推旅游團購所需要的全部條件，并且無需重復(fù)投入。

在這個部分成立的公式中，就看旅游團購網(wǎng)站能否找到創(chuàng)新的產(chǎn)品和合適的產(chǎn)業(yè)模式。

旅游點評網(wǎng)站到到網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人表示，其實，在旅游行業(yè)中，有很多在線旅游網(wǎng)站已經(jīng)將團購的概念融入到自身的產(chǎn)品中，到到網(wǎng)新推出的“旅行特惠”頻道，就能夠為消費者提供各種各樣的優(yōu)惠服務(wù)。無論是專門做旅游團購的網(wǎng)站還是融入團購、特惠概念的在線旅游網(wǎng)站，核心的問題是如何讓更多的消費者真正享受到最優(yōu)惠的旅游服務(wù)，同時，兼顧旅游品質(zhì)不打折扣。

看來，旅游團購的生存，需要有吸引消費者的產(chǎn)品，不僅比別的團購網(wǎng)站更低的折扣，而是更持續(xù)和專業(yè)、更有價值的產(chǎn)品，從而持續(xù)贏得青睞。