企鵝蒼穹下

與十幾年前相比，盡管創業空間已備受擠壓，在多家互聯網大佬和巨鱷統治下，賺錢之道幾乎全被霸占殆盡，生存維艱。但仍然有一些創業者。他們或者在細分市場上找到一席立錐之地，或者依靠模式創新，殺出重圍，或者尋找到新的方向，成為互聯網新一代的拓荒者。

“昨天和一個著名天使投資人聊天，他說他現在投資互聯網公司，無論什么模式，自己心中的第一個問題永遠是：騰訊未來會對這件事有什么影響?”2010年4月9日，易凱資本CEO王冉在自己微博上的這段感言一發表，即刻引來眾多討論。

事實上，無論是對于投資者還是創業者，騰訊這只龐大的企鵝，已成為創業路上繞不開的一道坎。

大佬威脅

2010年3月5日19：52分58秒，騰訊QQ同時在線用戶數突破1億，而其注冊用戶數已約達10億。憑借著QQ的廣泛普及和巨量用戶，騰訊形成天然的平臺優勢。在聚集大量財富的同時，騰訊也將其觸角延伸至互聯網的各個領域。企鵝來勢兇猛，而對于那些互聯網領域還未來得及站穩腳跟的初創企業，騰訊的龐大身影幾乎成為他們心中無法抹去的憂慮和忌憚。

“任何互聯網領域的創業者，都必須考慮騰訊是否會進入這個領域。很多時候，騰訊甚至用不著創新，只用待時機成熟，進入這個領域，就立刻會對他們形成巨大的威脅。”互聯網經濟觀察家王智在談到騰訊龐大的規模對于互聯網創業者的影響時，這樣說。

確實，騰訊的業務線很長，而每進入一個領域，就能很快導入并培植大量用戶，占據相當的市場份額。在IM領域，騰訊模仿美國ICQ開發QQ之后，發展迅猛，一路打敗MSN，幾乎稱霸世界；而游戲領域，QQ游戲橫空崛起；下載軟件有QQ旋風，播放器領域有QQ影音，電子商務領域有騰訊拍拍，支付領域有財付通……

而4月初，騰訊成功入選ICQ競標者消息傳出以后，一時，騰訊威脅論在業界甚囂塵上。坊間甚至流傳著這樣的段子：“一、騰訊跟沃勤說：你要讓我投資，否則我不支持你們的MTK方案，沃勤喘著說‘你投’。二、騰訊跟五分鐘說：把農場賣給我，否則我開發一個一樣的!五分鐘全體股東暈倒，醒來嚎了兩字‘我賣’!三、騰訊一轉身看到正在創業的你，你跳起大叫：‘啥也別說了，兩眼淚汪汪呀，咱不干了行不?’”

“盡管大家都認為騰訊最可怕的地方在于它控制著巨大數字的中國互聯網用戶群，但從企業的角度出發，騰訊真正可怕的地方實際上在于提供這種服務的能力。要向幾億用戶提供不間斷的、無障礙的同時還得是個性化的服務，這背后所需要的基礎建設和技術團隊絕對超出你的想象范圍?！毙吕司W前創始人、點擊科技總裁王志東認為。

但騰訊的龐大布局并非讓所有人都認為是無懈可擊。

“一家把產品線拉得越來越長、遠遠超出自身能力半徑的公司，一家把模仿而非創新作為核心競爭力的公司，一家全力以赴打造封閉系統、要獨占網民全部上網時間的公司，無論如何都與互聯網開放、創新的本質背道而馳。羅馬的衰亡，正是在遠征的途中開始的。”對于騰訊的布局，和訊網總編劉峻言辭尖銳。

不管怎樣，不得不承認的是，與十幾年前相比，如今互聯網的創業空間已備受擠壓，在多家互聯網大佬和巨鱷統治下，賺錢之道幾乎被霸占殆盡，生存維艱。但即便如此，我們看到，仍然有一些創業者，他們或者在細分市場上找到一席立錐之地，或者依靠模式創新，殺出重圍，或者尋找到新的方向，成為互聯網新一代的拓荒者。 如此看，機會總是有的。

IM單挑者

從新浪董事會出來以后，王志東創辦了點擊科技，將目光放在了企業IM領域，意欲在此掘金，但王志東和眾多的互聯網創業者一樣，也面臨著騰訊未來可能入圍的威脅。

“盡管這樣，并不意味著騰訊的布局方式沒有弱點?！蓖踔緰|認為，不要認為捆綁著打開一個IM工具有多么簡單，因為，這還要支付相當大的成本。

潛移默化間，中國互聯網第一線的大佬們完成了一次思想觀念上的轉變，那就是“如果說以前做IM軟件是出于業務拓展的考慮，是一種攻擊姿態的話，那么現在做IM軟件更多是因為考慮到來自騰訊的威脅，不得已而采取的一種防守姿態”。這樣的思路一段時間來得到了整個中國互聯網的默認——網易泡泡、淘寶旺旺、盛大圈圈等等甚至都可以被認為是此種思路下的產物。

而點擊科技則選擇了另一種形式的進攻。點擊科技和騰訊——兩家公司都做即時通訊，雙方在個人即時通訊市場的產品Lava-Lava與QQ，以及在企業市場的產品GKE與RTX，都是相互競爭的。為了避免先入為主的優勢和直面競爭，王志東在個人即時通訊市場選擇了所謂“第三條發展道路”，即通過與各類互聯網公司大量OEM合作的方式來成規模地發展用戶；而在企業市場，點擊科技的GKE與騰訊的RTX卻狹路相逢，無法避開，而且市場策略都采取了與企業業務系統廠商、系統集成商ISV／SI合作的模式。

個人IM領域，騰訊的王者地位無可撼動，而在企業IM領域，則是王志東覺得“大有可為”的地方。也確實，經過幾年的深耕細作，GKE一路披荊斬棘，牢牢占據著企業IM市場的一席之地。2009年12月，在“2009中國信息通信產業年度獎項”中，點擊科技GKE以高穩定、高安全的無憂應用與服務榮登獎牌榜，獲2009年度中國信息通信企業即時通信用戶最信賴品牌獎。

在平臺合作方面，點擊科技做得尤為出色。GKE作為企業IM，與其個人版的IM統一于一個平臺——競開即時通訊平臺。這樣，GKE作為一個企業級IM平臺，卻可能從個人版的Lava-Lava平臺得到新應用和互通對象。Lava-Lava平臺目前已與400多家各種社區類網站、游戲運營商、在線增值服務商等建立了OEM合作伙伴關系，這些合作伙伴提供的產品和服務已遠遠超出Lava-Lava平臺提供者的想象。

“騰訊做不到，或者做不好，那是因為騰訊已經在另一條路上如此成功了。”王志東的話意味深長。盡管經歷過人生巨大的起伏波瀾，王志東保持著他一貫的樂觀信念。而這種信念，正源于他對價值和常識的判斷，“一個人不可能在所有的領域都保持專長，一個企業也是一樣。所以，找到自己專注的領域，深深扎下去，總能找到你的市場和價值所在”。

機會何在

如果說IM市場上，與企鵝較量的后果很容易是頭破血流，那么IM之外，生存的空間或許更大一些。

“懼怕騰訊不能解決任何問題?！?010年1月21日，在某產業高峰論壇上，淘米網CEO汪海濱表示。作為騰訊公司前高管，汪海濱告別騰訊后，創辦了淘米網，2008年5月，淘米網絡發行了兒童社區摩爾莊園。在摩爾莊園這個國內最大的兒童虛擬社區里，“居住”了將近5000萬的孩子。他們在這里營造自己的小屋，種菜、釣魚、喂養寵物或養家禽，還虛擬成各種身份打工掙錢。有媒體報道，“摩爾莊園”這個詞每天在百度上搜索的次數高達8萬多次，常常占據網頁游戲排行榜的首位。

短短不到兩年，摩爾莊園已在兒童社區領域取得巨大成功，其在兒童青少年問的火爆反響，也吸引了眾多的投資者的跟進?！拔覀兎浅？春脟鴥葍和ヂ摼W市場的發展，經過近一年對淘米網的市場、產品、網站流量、用戶量的調研及大量第三方數據分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯網市場中占據絕對領先地位。”2009年6月16日，淘米網獲得來自啟明創投500萬美元的風投，啟明創投董事總經理甘劍平給出了這樣的投資理由。

2009年12月初，汪海濱宣布淘米網開始進入盈利階段，和火爆異常的開心網、人人網等社交網站相比，兒童社區摩爾莊園竟成為中國第一個宣布盈利的社交網站。

“中國所有的后來的創業者想到創業時，都會想：假如騰訊做這個事怎么辦?我發自內心認為，這個問題的解決辦法有兩個：第一，一定要相信自己比騰訊還更關注用戶價值，如果能做到這一點，你可能有機會，第二，盡可能的避開正面鋒芒，這也是指導我做事的大原則。我相信，到目前為止，我比騰訊更懂孩子，更懂兒童的心，更懂兒童的用戶價值。我同時也相信，至少在過去這兩年，騰訊還是沒有太多的精力關注這個細分領域，這是我對這個問題的理解?！痹谡劦絼撔聲r，汪海濱表示，除了兒童游戲領域外，還有更多的細分市場等待大家的開發。

“這兩年我找出了兩個答案：要么做騰訊不屑于顧及的業務，要么自己投靠重量級的‘大佬’。”和汪海濱一樣，騰訊聯合創始人、前COO曾李青也告誡互聯網創業者，在選擇創業領域時，要注意避開騰訊。

2007年辭去騰訊c00職務后，曾李青在同年6月創立了深圳市德迅投資并親任董事長。除了不做和騰訊正面競爭的業務，曾李青認為投靠同等量級的“大佬”也是創業者的另一條出路?！皠摌I時一定要快，做到一定程度趕緊投靠騰訊的競爭對手，在大佬的關懷下壓力會小一些。”他認為，UCWEB接受阿里巴巴的投資，就是投奔“大佬”的一種策略。

策略之外，還有機會。對于機會的認知，投靠“大佬”的UCWEB董事長雷軍顯得很樂觀。甚至認為，現在是創業的最好時代。在他看來，移動互聯網、電子商務、家電下鄉等都是很好的創業機會。

“最好的商業模式是做社區，中間是做平臺，下面是做產品。今天對于廣大的創業者來說，不一定要追求100％最頂級的商業模式，因為既然不少的巨頭、先進者已經構建了那么多平臺和社區，我們為什么不能基于他們的平臺和社區做插件?為什么沒想過去51、校內做一個插件呢?這樣迅速就可以獲得幾百萬用戶，而成本幾乎是零。我相信，未來會有越來越多的平臺，變成開放式平臺，提供API，然后，你可以以最低的成本去擴張?！?/p>

談到互聯網創業，雷軍建議創業者把平臺的夢想先放一放，“先做別人平臺上的插件，這可能是成功的一條捷徑”。 做插件也好，做平臺也罷，都是創業的一種?；蛘邞撜f，平臺無所謂大，插件無所謂小，最終能夠成就功業的，還在于創業者的心胸和襟懷。專注一方，專注于自己用戶的需求和價值，深耕細挖，是否在企鵝蒼穹下，已沒那么重要。