高淳紅太陽

——他開發了86個世界領先的農藥產品，其中十個填補國內空白，僅殺蟲劑一項10年時間就為農民增加效益92.3億元。

——他啟動了“千縣萬鎮十萬村億萬農戶”農資連鎖網絡建設，目前已在逾百個市縣建立了直營和加盟連鎖店，已建立逾千個村級示范點，發放“技物服務卡”100萬張，還運用連鎖網絡為農民返銷農產品進城。

——他在澳洲建起了中國人控股的農藥企業，帶領中國農藥企業真正走上國際舞臺。

——他從無到有，21年時間，締造了中國最大的農藥企業，豎起了中國生物農業的民族品牌……

21年前，身為南京市高淳縣農業技術推廣中心辦公室主任的楊壽海，正值風華正茂、意氣風發的年齡，擁有過硬的農業專業技術和凌云壯志，懷揣著夢想和對“三農”事業的追求，靠借資5000元，從簡單的農藥分裝起步，義無返顧地躍入滾滾商海，逐浪弄潮。

在當時的中國，市場被國內高效高毒農藥和國外進口農藥所壟斷，國內農藥雖然價格低廉，但由于高毒農藥的大量應用，對土壤、環境、人畜等產生極大的破壞和傷害，國外進口農藥價格昂貴，農民種地成本大幅增加。處于兩面夾擊之下的楊壽海摒棄了傳統思維定位，選擇高效低毒、無公害環保性的生態農藥。

5000元至40億的嬗變

出生于江蘇省高淳縣椏溪鎮東溝村一個普通農民家庭的楊壽海，面對祖祖輩輩日出而作，日落而息的艱辛生活，決定改變自己的命運。

他靠著邊放牛邊讀書，完成了小學學業，靠著母親賣血的錢在艱苦的歲月里讀完了中學課程。中學畢業后，楊壽海經民主推薦當上了生產隊長。19歲時，由于工作出色被推薦為鄉農技員。改革開放后，他克服家庭、工作等重重困難，考上了江蘇省農林學院，畢業后分配在縣農業局從事農業技術推廣中心秘書、辦公室主任、農業局副局長等工作。

由于少年時代親眼目睹了父母的艱辛、農民的淳樸和善良，鄉親們對文化知識的渴望和尊重;以及在他當上隊長的時候，鄉親如此愛戴和幫助他，實現了生產隊糧食產量兩年翻一番的好成績。在長達11年的實戰中，隨著服務的范圍和空間逐步增大，他不僅掌握了農業科技基本知識，而且看到了農業、農村、農民的現實問題，特別是70年代以來，不僅親眼目睹有大批作物被病蟲害吞沒的現實，而且即使到80年代中期，雖然基本控制了病蟲害的危害，但是每到病蟲害防治高峰期間，仍有大量的藥害發生。

隨著改革開放的深入，國家為了不斷開發農業，大量引進高效低毒無公害農藥，但是卻被大批國外公司趁虛而入、一統天下、壟斷霸占。作為農民的兒子，作為一位有志向的青年干部，他的心里產生了改變這種現狀的夢想。機會總是相宜的，就在此時，實現農業產業化已經在我國農業部的高層有了新的戰略發展決策。1988年農業部正式下文提出農業技術推廣部門要“圍繞推廣辦實體，辦好實體促推廣”，推動了農業技術推廣服務向技物結合、產業化方向發展。經過一年多的反復考慮，1989年4月楊壽海正式向組織要求，積極響應國家農業部關于“圍繞推廣辦實體，辦好實體促推廣”的指示精神，只身下海經商，開始了他人生夢想的追求。于是他借了5000元，租了十間房子，找了20個農民工，帶了三個農技干部，開始了紅太陽的艱辛創業。

歷經21年的拼搏，紅太陽集團從一個“一無資本、二無技術、三無人才、四無市場”的空殼企業，發展成為擁有紅太陽股份、紅太陽種業、紅太陽海邦醫藥、紅太陽農資連鎖、澳洲海力國際企業等控股和全資子公司32家，其中有一家上市公司、一個工程技術研究院、四個工程技術中心、52個研究室、一家境外公司、三家駐國外辦事處、十個生產基地，形成了以農藥化工、生物醫藥、現代種業、生態肥料等生命科學產業為主導的、以農資連鎖、國際貿易、物流配送等現代經營模式為新業態的服務三農的高科技企業群和人才群;并成為國家重點高新技術企業和星火科技示范企業，其核心產業——農藥已成為世界上生產超高效、低毒性、無公害品種最系列、亞太地區最大的超高效殺蟲劑生產制造“超市”，中國農藥行業規模、增長速度、進出口貿易、上交國家稅收、實現利潤最大的生產企業。

從借來的5000元，到今天的40億元，僅用“奇跡”兩字恐怕遠遠不夠表達紅太陽目前的發展勢頭，而這期間的嬗變也只有楊壽海才能詮釋。

技術創新占領行業制高點

“科技是第一生產力”，在紅太陽初級發展階段(1989年-1990年)，根據市場需求，和IcI、日本住友、法國羅素等國際跨國公司合作，引進國內不能生產的國外半成品進行加工復配，舀取了創業的“第一桶金”;第二步起步階段(1991年-1992年)自己進行半流程合成;第三步發展階段(1993年-2005年)充分利用當時市場經濟剛剛興起，科研和生產脫節，科研成果不能及時走向工廠，走向市場，不能轉換為生產力的契機，和國內大專院校、科研單位廣泛合作。

“你出技術我出費用，研究成功了技術屬于紅太陽，沒有成功，費用全部由我承擔，我們交朋友”，多年來，楊壽海以博大的胸懷和誠意打消了專家的顧慮。構筑了一張覆蓋全國25所院校和科研單位數百位化工、生命科學、生物工程等專業的專家教授“技術科研網絡”。同時不斷培養和引進高精尖的技術人才，開發出具有國際領先水平的四大系列高科技農藥產品116個，其中13個填補國內空白，6個獲得國家專利，10個達到國際領先水平，12個項目被列入國家高新技術產業化和“雙加”、國債工程項目，榮獲世界權威雜志英國《環球植?！贰笆澜绯咝⑾x劑生產王國”的光榮稱號，成為世界生產超高效、低毒性、環保型生態農藥品種系列、亞太地區最大的殺蟲劑生產中心。

站在新經濟的前沿，楊壽海躊躇滿志，醞釀和探索著紅太陽新的征程。如何在商海的搏擊中堅如磐石，永立潮頭，保持紅太陽健康穩定、持續快速發展，楊壽海提出利用信息化，帶動工業化，形成紅太陽農業生命科學產業鏈，不僅全新詮釋和解讀紅太陽技術創新的內涵，而且推動紅太陽躍上了一個與強共舞的新時代。

按照他的思路以石化行業的源頭石油、煤、水、鹽為上游，衍生出技術自主創新的三條生命科學產業鏈(擬除蟲菊酯產業鏈、雜環類產業鏈、有機磷產業鏈)。心有多大，舞臺就有多大。農業生命科學的三條產業鏈，連接著科研、采購、制造、加工分裝和國際“百國千商億萬農莊”和國內“千縣萬鎮億萬農民”的紅太陽、蘇農兩大農資連鎖市場。技術創新不僅造就了紅太陽的昨天，也為紅太陽帶來了蓬勃發展的今天和欣欣向榮的明天。

思維創新迎戰多變的市場

“市場唯一不變的法則就是變化”。楊壽海深諳此道，惟有洞悉明察變化莫測的市場，才能不斷進行創新。

剛創業時，紅太陽就與全國農業技術服務中心合作，建立起覆蓋全國28個省l598個地市縣的“新技術、新農藥推廣協作網”。通過這張無形的“網”，不僅及時將高科技產品推向市場，而且為農民進行田間技術服務，潛移默化地改變農民的用藥習慣，提高農民素質，科學種田。同時，與中國農資集團公司合作，建立起覆蓋28個省2100多個地市縣的“銷售網絡”。

針對國內農資經營方式、經營業態都比較傳統和落后;經營主體多、規模小、市場競爭力弱;市場管理難度大，假冒偽劣產品充斥市場，坑農害農事件時有發生等實際情況。楊壽海抓住機遇，在全國首先戰略性提出“千縣萬鎮十萬村億萬農民”的農資連鎖業態概念，成為農業行業“第一個吃螃蟹的人”。以整合資本、技術、市場、人才、信息、管理等社會資源為支撐，確立了為農業、為農村、為農民服務的經營理念。以電子信息為紐帶，構建一條適應新時代和現代市場需求的農資B2B產業鏈。紅太陽農資連鎖，做到一縣一點(配送中心)，一鎮一店(專營店)，一村一站(技物服務)，一戶一卡(技物服務卡)。

經過多年的發展，現在紅太陽農資連鎖已經擁有20家直屬倉儲連鎖公司，14個農業大省投資設立14家獨立法人資格的一級直營物流配送中心，303個二級區域物流配送中心，1000多家縣級加盟中心店(旗艦店)，10000多個鄉鎮的加盟連鎖店，10萬多個村級技物服務點，向農戶發放“紅太陽農資連鎖技物服務卡”100多萬張(戶)。

紅太陽農資連鎖的建設，是一項前無古人的創舉，更是楊壽海長遠的戰略眼光和駕馭市場能力的升華。此舉不僅消除舊的農資流通領域的頑癥，有利于規范市場秩序，而且為“三農”問題提供了可以拷貝的成功模式，對即將重新洗牌的中國農資市場有著重要意義。

隨著全球一體化進程的加快，楊壽海早在1998年就跨出國門，放眼全球。在國外農藥出口必須經過環保、衛生、質檢等部門幾乎苛刻的檢驗，登記時間長達2-5以及巨額費用等重壓下，先后取得82個國家和地區265個產品的政府批準和準入登記證，成為中國農藥重點出口企業和最大的研、產、銷合一的國際企業集團。同時，紅太陽開創了中國農藥行業的先河，先后在澳大利亞、巴基斯坦、阿根廷投資辦企業，在三大洲設立了辦事機構，構建國際銷售網絡。

“經營是智慧的較量、理念的升華、毅力的抗衡”，楊壽海在這場不見硝煙的戰爭中，運籌帷幄，為民族農藥產業樹起了一面大旗。(榮灌臻)