福格“追日夢”

這家輪胎出口巨頭為“對沖”卻走上追日的道路，它意欲用技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)村市場試圖打破太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局，福格能夠如愿嗎?

又是一家發(fā)跡于青島的太陽能企業(yè)。為何優(yōu)秀的太陽能和家電企業(yè)頻出于青島?在去年的封面文章《青島輕與重》一文中，本刊已經(jīng)找到的答案是：豐富的行業(yè)人才和敢于創(chuàng)新的精神。而今日福格太陽能科技有限公司(簡稱“福格)的發(fā)跡經(jīng)驗(yàn)又再次印證了這一點(diǎn)。

陳秀芹用“拿來主義”來形容團(tuán)隊(duì)的組建。“太陽能行業(yè)人才流動頻繁，我們除了為員工開出高薪外，還為他們營造共同創(chuàng)新的環(huán)境，也從國內(nèi)外聘請“隱性”的工程師。”陳秀芹告訴記者，福格的工程師沒有職務(wù)之別，都是總工。至今，公司已打造了一個(gè)超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。國企出身的陳秀芹告訴記者，福格的團(tuán)隊(duì)兼具國企的規(guī)范性和民營企業(yè)的靈活性。

有了頂尖的人才作為技術(shù)的保障，市場開拓對于這一擅長于國際貿(mào)易的團(tuán)隊(duì)來說更是不在話下。福格先從員工家庭和親屬開始做起，并且逐步將自己的輪胎客戶變成自己的太陽能產(chǎn)業(yè)客戶。如今，在熱水器系列、電池板組建、發(fā)電系統(tǒng)電站等領(lǐng)域，福格已經(jīng)小有名氣。

創(chuàng)業(yè)是為“對沖”

而讓外界難以理解的是：這家太陽能產(chǎn)業(yè)新秀，卻發(fā)端于一家輪胎出口企業(yè)——福臨集團(tuán)。福臨集團(tuán)生產(chǎn)的輪胎產(chǎn)品90％出口到歐美和澳大利亞(在金融危機(jī)前，這一數(shù)字達(dá)到100％)，全年實(shí)現(xiàn)十多億的銷售額，遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同行，在世界品牌之林中也位居前列。

2006年，福臨集團(tuán)高層毅然決定進(jìn)軍正處于群雄逐鹿時(shí)代的太陽能產(chǎn)業(yè)，希望從一家資源消耗型的傳統(tǒng)企業(yè)，逐漸轉(zhuǎn)型為包含新能源研發(fā)與制造的區(qū)域綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。那時(shí)，太陽能業(yè)務(wù)只是作為一個(gè)部門存在。直到2008年底，福格公司才正式成立，進(jìn)軍國內(nèi)市場。

談起進(jìn)軍太陽能的緣由，福格太陽能董事長陳秀芹依然記憶猶新：“做輪胎是高耗能、高污染，而做太陽能是低碳，我們考慮的是，兩者可以‘對沖’”。然而，做出這一決定也是經(jīng)過周密的考慮的。“在輪胎出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我們開始思考發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)。”陳秀芹說。

“企業(yè)能為社會做什么?彼時(shí)，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)并沒有像現(xiàn)在這樣繁榮，政策的不確定性和市場激烈競爭使市場更加撲朔迷離。而向自然界索取清潔能源必然是未來的趨勢，企業(yè)在賺錢的同時(shí)，更要承擔(dān)社會責(zé)任。”陳秀芹堅(jiān)信新能源產(chǎn)業(yè)既順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，又利國利民，惠及子孫萬代。最終，從諸多項(xiàng)目中，她最終選擇了太陽能。

現(xiàn)在，如果說福臨集團(tuán)發(fā)展是如日中天，那福格太陽能則是早上八、九點(diǎn)的太陽，因?yàn)槠湔幵诔瘹馀畈畷r(shí)。從2008年至今的短短兩年時(shí)間，福格不但順利獲得了歐盟CE認(rèn)證等國際資質(zhì)，也已經(jīng)遠(yuǎn)銷幾十個(gè)國家，國內(nèi)市場目前也正在如火如茶地進(jìn)行中。2009年銷售額達(dá)2500萬元，2010年截止到4月份，福格的銷售額就突破了3000萬元。

事實(shí)上，陳秀芹對這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也曾感到不滿和失望。“我們的董事會在討論要不要做太陽能時(shí)，我就曾打過退堂鼓。因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)雖然名聲很好，但參與者大都在淘金，在炒概念。因?yàn)樵诩夹g(shù)上沒有突破，企業(yè)之間的差異化比較少，新能源更像偽科學(xué)。”她說。

現(xiàn)在，擺在陳秀芹面前的另一問題是：在這一競爭激烈，近乎紅海的太陽能產(chǎn)業(yè)，作為一名后來者，如何才能沖破先行者的圍追堵截，進(jìn)而尋找到適合自己的野蠻成長路徑?且看福格如何用實(shí)際行動，推翻“新能源是門偽科學(xué)”的論斷。

創(chuàng)新源于生活

創(chuàng)新是福格的利器。而福格的創(chuàng)新則來源于最真實(shí)的生活。出身農(nóng)村的陳秀芹次在回老家時(shí)，聽到老鄰居們說起太陽能熱水器，大家都覺得是一個(gè)好產(chǎn)品，省錢還實(shí)用，但是也提到個(gè)問題，“像我們這種地方，定時(shí)供水，咋辦?”陳秀芹默默記下了這件事情。

回到公司后她與同樣來自農(nóng)村的同事聊起了此事。同事也深有感觸，因?yàn)檗r(nóng)村沒有連續(xù)自來水，很多村民對太陽能熱水器想用但限于實(shí)際情況用不起來。“我們生產(chǎn)產(chǎn)品到底為了什么?我們能為這些鄉(xiāng)親們做些什么?”陳秀芹說。

雖然陳秀芹不是技術(shù)出身的人，對太陽能行業(yè)來說也只是一個(gè)新手，但本著油然而生的責(zé)任感和對太陽能事業(yè)的執(zhí)著情懷，他們找到了資深的行業(yè)技術(shù)者想論證一下這件事情的可行性。得到的回復(fù)卻是：“外行，不行。如果能行早就有人做了!”

從工業(yè)脫胎而來的福格不相信眼淚。而陳秀芹也是那種認(rèn)準(zhǔn)了絕不輕易回頭的人，她們下定決心，偏要做第一個(gè)“吃螃蟹的人”。為此，陳秀芹為了實(shí)現(xiàn)理想，只要一有時(shí)間就與員工一起，圍繞蓄水、上水、材質(zhì)、外觀、需求、成本等關(guān)鍵問題，逐一探討。

功夫不負(fù)有心人。福格的復(fù)合水桶終于在頭腦風(fēng)暴后形成了。而在理論上達(dá)成共識后，陳秀芹又與同事一起，迫不及待地安排技術(shù)人員根據(jù)圖紙進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。當(dāng)成型的產(chǎn)品終于擺放在公司展廳室，所有的業(yè)務(wù)人員都吃了一驚，“對，客戶想要的就是這種產(chǎn)品!”。

陳秀芹與她的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新的道路上從來不敢停歇。她們將工業(yè)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和創(chuàng)新精神在太陽能產(chǎn)品制造方面發(fā)揮到了新的高度。就在雙筒太陽能熱水器問世幾個(gè)月后，一項(xiàng)足以改變太陽能熱水器不堪腐蝕歷史的新技術(shù)產(chǎn)品又誕生了。

對太陽能熱水器產(chǎn)品來說，焊接技術(shù)是關(guān)鍵。而在飲水和大風(fēng)中夾雜鹽分較多的山東半島地區(qū)，太陽能儲水桶的腐蝕讓許多國內(nèi)太陽能企業(yè)在此吃了敗仗。當(dāng)時(shí)整個(gè)太陽能行業(yè)，大部分都是采用氬弧焊，但氬弧焊焊接不均勻，外觀破壞大，耐腐蝕性差。

在與多家設(shè)備廠家接觸后，福格大膽采用了廠家的建議，突破傳統(tǒng)太陽能生產(chǎn)限制，采用高端設(shè)備。把軍艦上面采用的焊接設(shè)備與技術(shù)應(yīng)用到太陽能上。“激光焊接，航海技術(shù)”由此誕生。

激光焊接機(jī)成本要比普通的氬弧焊高出近30倍的價(jià)格，但物超所值每秒10～15針，耐腐蝕提高了3～5倍，兩分鐘焊接一個(gè)水箱，大大提高了效率；而瞬間融合，焊縫細(xì)而整齊，使水箱更耐用，水質(zhì)更健康。