求新闖市場 養殖道路廣

1997年，山東省平邑縣的楊曉華從鄉鎮企業下崗后，到一家飼料公司做業務員。為了了解飼料需求情況，他騎著摩托車跑遍了全縣大大小小的養雞場，從說服客戶使用飼料產品到跟蹤進行售后服務，再到為養殖戶算成本比優劣等，都做得一絲不茍。他有時還為客戶提供自己掌握的供求信息，解決他們的銷售難題，幾年下來，楊曉華同養殖戶們成了互相離不開的朋友。

10多年過去了，楊曉華見證了養殖業的發展變化。隨著涉及的領域和客戶資源不斷擴大，他掌握了當地幾百個養殖戶的有關信息，哪個養殖場有多少只雞、什么時間補欄與出欄、用料數量等，都儲存在他的腦海里。有了這些信息，他就可以得心應手地把業務拓展到養殖業的各個環節。2007年，他代理的飼料業務不但發展到新泰、鄒城等附近5個縣市，還同時兼營獸藥、種苗銷售和提供技術服務等多項業務。

近幾年，國內養殖行業起起落落，隨著人們生活條件的改善，對肉食的要求越來越高，養殖戶的觀念也在不斷改變，有的人開始上山下鄉搞生態養殖。

“養魚須先活水。”楊曉華認識到，傳統的養殖方法和利潤空間將被逐步壓縮，只有適應市場需求，培育新的增收點，才能獲取更大的利潤。

平邑縣有巍巍800里沂蒙山，山里農民散養的草雞和草雞下的蛋是遠近聞名的特色產品，很多養殖戶都看準了這一發家致富的門路，但苦于草雞養殖周期長、效益低，一直沒有形成規模優勢。

揚曉華根據多年經驗，認識到，要實現草雞的規模化養殖，關鍵是品種改良。于是，從2006年開始，他注意尋找草雞的優良品種。

經過幾年的考察論證和精心培育，楊曉華終于在育種專家、教授的指導下，成功培育出沂蒙山地方新品種——蒙山草雞。經過長期的對比實驗，這個草雞品種經散養后，外觀漂亮，抗病能力強，適應多種方式飼養。蒙山草雞在野外采食草籽、松籽、昆蟲、草葉等自然食物，以玉米、豆粕、酒糟等作為輔料，飲用山泉水，所以肉質很好，被有關部門認證為“山東省綠色無公害產品”。為推廣這一品種，揚曉華首先到縣民政局注冊了蒙山草雞養殖協會，吸收40多個養雞戶入會。他還制定了會員管理制度和飼養標準，對會員的養殖場地做了統一要求。為了方便養殖戶，協會統一提供雞苗、疫苗和飼料。2009年中秋節，蒙山草雞每只賣到100元左右，獲利是大棚雞的十幾倍。如今，協會會員已經發展到100多個，每年向市場提供草雞100多萬只。

只有創新才能發展。楊曉華成立蒙山草雞協會以后，并沒有停止發展創新的步伐，又相繼推出了蒙山蘆花雞、蒙山綠殼蛋雞等多個品種。

楊曉華下一個目標還是生態品牌——林下養鵝。

“林下經濟前景廣闊，這幾年各地栽植的不少生態林，都能作為林下養鵝的場地。去年，有的養殖戶全年養鵝收入達5萬多元，只有創新發展，養殖路子才會越走越寬廣。”楊曉華自信地說。

(作者聯系地址:山東省平邑縣委宣傳部 郵編:273300)