1997年,山東省平邑縣的楊曉華從鄉鎮企業下崗后,到一家飼料公司做業務員。為了了解飼料需求情況,他騎著摩托車跑遍了全縣大大小小的養雞場,從說服客戶使用飼料產品到跟蹤進行售后服務,再到為養殖戶算成本比優劣等,都做得一絲不茍。他有時還為客戶提供自己掌握的供求信息,解決他們的銷售難題,幾年下來,楊曉華同養殖戶們成了互相離不開的朋友。
10多年過去了,楊曉華見證了養殖業的發展變化。隨著涉及的領域和客戶資源不斷擴大,他掌握了當地幾百個養殖戶的有關信息,哪個養殖場有多少只雞、什么時間補欄與出欄、用料數量等,都儲存在他的腦海里。有了這些信息,他就可以得心應手地把業務拓展到養殖業的各個環節。2007年,他代理的飼料業務不但發展到新泰、鄒城等附近5個縣市,還同時兼營獸藥、種苗銷售和提供技術服務等多項業務。
近幾年,國內養殖行業起起落落,隨著人們生活條件的改善,對肉食的要求越來越高,養殖戶的觀念也在不斷改變,有的人開始上山下鄉搞生態養殖。
“養魚須先活水。”楊曉華認識到,傳統的養殖方法和利潤空間將被逐步壓縮,只有適應市場需求,培育新的增收點,才能獲取更大的利潤。
平邑縣有巍巍800里沂蒙山,山里農民散養的草雞和草雞下的蛋是遠近聞名的特色產品,很多養殖戶都看準了這一發家致富的門路,但苦于草雞養殖周期長、效益低,一直沒有形成規模優勢。
揚曉華根據多年經驗,認識到,要實現草雞的規模化養殖,關鍵是品種改良。于是,從2006年開始,他注意尋找草雞的優良品種。
經過幾年的考察論證和精心培育,楊曉華終于在育種專家、教授的指導下,成功培育出沂蒙山地方新品種——蒙山草雞。經過長期的對比實驗,這個草雞品種經散養后,外觀漂亮,抗病能力強,適應多種方式飼養。蒙山草雞在野外采食草籽、松籽、昆蟲、草葉等自然食物,以玉米、豆粕、酒糟等作為輔料,飲用山泉水,所以肉質很好,被有關部門認證為“山東省綠色無公害產品”。為推廣這一品種,揚曉華首先到縣民政局注冊了蒙山草雞養殖協會,吸收40多個養雞戶入會。他還制定了會員管理制度和飼養標準,對會員的養殖場地做了統一要求。為了方便養殖戶,協會統一提供雞苗、疫苗和飼料。2009年中秋節,蒙山草雞每只賣到100元左右,獲利是大棚雞的十幾倍。如今,協會會員已經發展到100多個,每年向市場提供草雞100多萬只。
只有創新才能發展。楊曉華成立蒙山草雞協會以后,并沒有停止發展創新的步伐,又相繼推出了蒙山蘆花雞、蒙山綠殼蛋雞等多個品種。
楊曉華下一個目標還是生態品牌——林下養鵝。
“林下經濟前景廣闊,這幾年各地栽植的不少生態林,都能作為林下養鵝的場地。去年,有的養殖戶全年養鵝收入達5萬多元,只有創新發展,養殖路子才會越走越寬廣。”楊曉華自信地說。
(作者聯系地址:山東省平邑縣委宣傳部 郵編:273300)