套牌先鋒

與吉林省平安種業(yè)董事長張平同樣感受的人不在少數(shù)。剛剛創(chuàng)業(yè)一年多的佟玉東也深深地感到了2010年春天的寒意。

佟玉東是吉林省鼎峰種業(yè)有限公司(下稱“鼎峰種業(yè)”)經(jīng)理。2009年，在種業(yè)圈做銷售多年的佟玉東準備自己干，他在正對榆樹市種子商業(yè)街入口的馬路對面租下了門面房，開起了自己的種子公司。

“市場沒有自己想象的好。如果不是一些原先積累的老客戶，形勢不可想象。”佟玉東告訴記者。

當(dāng)初要租門面房時，佟玉東毫不猶豫地選擇了現(xiàn)在的位置。

這似乎不難理解，步行商業(yè)街隨處可見，但買賣種子也能開出一條商業(yè)街，相當(dāng)少見。這頗有些榆樹特色。

1990年12月才撤縣設(shè)市的榆樹，由長春市代管，素有“天下糧倉”之稱。榆樹市農(nóng)業(yè)局2009年一份資料顯示，因地處世界知名的黃金玉米帶，近年來，榆樹的糧食年產(chǎn)量始終保持在45億斤的規(guī)模，約占全國的1/180、吉林省的1/10、長春市的1/3。

榆樹市的種子商業(yè)街并不長，但200多家種子公司分布于此。商業(yè)街的集聚優(yōu)勢，為農(nóng)民買種子提供便捷的同時，更為鼎峰種業(yè)等種子公司銷售提供了地利。

無“先玉”不歡

但無論是哪個份額，單品種植率上，先玉335肯定已經(jīng)排名第一。

在這些大大小小的種子店前，只有少數(shù)幾家位置特別顯赫的種業(yè)公司看不到“先玉335”的身影。多數(shù)店家都會在門前放一個標(biāo)有“先玉335”字樣的袋子，以示自己店里有該品種招徠顧客。可事實上，負責(zé)在榆樹銷售先玉335品種的敦煌種業(yè)榆樹分公司并不在種子一條街上。

“今年的銷售跟去年差不多，并沒有特別大的增長。”敦煌種業(yè)榆樹分公司的銷售人員告訴記者，按他們自己的評估，先玉335在整個榆樹的種植面積也就十五六分之一，遠沒有傳說中的那么多。

對此，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳育種學(xué)教授王象坤給出的估計是50%，他認為，吉林是東北玉米帶的中心，榆樹又是吉林玉米重鎮(zhèn);張平甚至覺得先玉335已占據(jù)高達70%~80%的市場份額。而來自榆樹農(nóng)業(yè)局某科長的估計則是30%-40%。但無論是哪個份額，單品種植率上，先玉335肯定已經(jīng)在東北甚至全國排名第一。

市場上，先玉335也確實購銷兩旺。記者在敦煌種業(yè)榆樹分公司看到，為了促銷種子而制作的促銷塑料水杯尚余兩三箱子，但整個倉庫里的種子已經(jīng)基本售賣完畢。工作人員也可以有一搭沒一搭地說會兒話，完全不像榆樹種子一條街那樣熱鬧。而盡管認為先玉335沒有30%以上的市場份額，但工作人員還是覺得該公司的2010年銷售狀況確實較2009年好。

敦煌種業(yè)的2009年財報則顯示，2009年先鋒良種公司3-4期工程竣工并正式投產(chǎn)，制種面積擴大到4.45萬畝，產(chǎn)種1663萬公斤，實現(xiàn)凈利潤2.18億元，同比增長132%，占其2009年凈利潤的近50%。

“套牌”泛濫

據(jù)張平估計，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。

“正牌先玉335的種子確實只有敦煌種業(yè)那賣，但如果我們不在店前擺一個先玉的袋子，老百姓就不會進你店里買種子。”種子一條街的一家種店老板有點無奈，看記者不懂行，他欲言又止。停頓了會，他才悄聲告訴記者:“我們店里有‘套牌’的先玉種子。”

“套牌”是種業(yè)行話，意思是非正牌但品質(zhì)接近正牌的種子。而小種子店能夠拿到“套牌”種子，又與育種、繁種的特點分不開。

“有研發(fā)能力的種業(yè)公司，并不會自己制種。他們會委托給合適區(qū)域的某個村鎮(zhèn)幫助種植、管理、收獲，等到種子收下來，然后再從農(nóng)民手里購買。”一業(yè)內(nèi)人士透露，“大公司收購規(guī)模大，對種子的質(zhì)量要求也比較高，但收購價格卻不高，所以也就會有種植者‘截留’部分種子，轉(zhuǎn)而通過高價售賣給套牌種子收購者。”

記者在榆樹種子一條街發(fā)現(xiàn)，套牌先玉335種子的售價大概在0.8分/粒-1.2分/粒，而敦煌種業(yè)的先玉335售價則高達1.5分/粒。

低價收、高價賣，看起來，正牌商的利潤相當(dāng)不錯;那么，高價收、低價賣的“套牌”種商利潤何在?

“套牌種商不需要科研投入，沒有種植、澆水等管理費，因此雖然高買低賣，但也能獲得部分利潤。”前述業(yè)內(nèi)人士稱。

事實上也是這樣。正是通過這部分套牌種子售賣者，先玉335的影響力越來越大。而據(jù)張平估計，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。

下一個“大豆”?

這就好比微軟公司當(dāng)年放任盜版一樣。

“先玉335的秸稈高、抗旱性好、產(chǎn)量不錯，所以即便抗倒伏能力弱，老百姓還是喜歡種植;糧販收購價高，老百姓也好賣糧。”張平表示，糧販愿意高價收購的原因在于先玉335的出粉率高。

但張平同時憂慮地表示:“這幾年因為榆樹相對旱的年份多，所以先玉335大行其道。而一旦遇到澇的年景，先玉335的種植風(fēng)險就很大。而且，更關(guān)鍵的是，農(nóng)民大規(guī)模種植套牌先玉335，先鋒公司并非不知情。這就好比微軟公司當(dāng)年放任盜版一樣，先讓你大規(guī)模使用，占領(lǐng)市場份額，然后在合適的時候就會舉起打擊盜版的大旗，收取巨額專利使用費。”

先鋒公司是先玉335的研發(fā)者和品牌持有者。在國內(nèi)，先鋒公司則通過與登海種業(yè)和敦煌種業(yè)的合資公司大舉攻城略地。

“大豆的情景就擺在眼前。本來大豆原產(chǎn)于中國，可是在允許美國大豆進入國內(nèi)后，美國大豆的到岸價比國產(chǎn)大豆都便宜，因此，國內(nèi)的大豆種植、中小規(guī)模油脂加工企業(yè)紛紛傾覆。王象坤說。

原因很簡單。玉米作為大田作物，其關(guān)涉的產(chǎn)業(yè)鏈條更長。玉米是動物飼料的主要原料，玉米定價權(quán)一旦失陷，國內(nèi)的各類畜牧養(yǎng)殖業(yè)必然大受影響。而我國當(dāng)前依賴玉米種植、飼料加工、畜牧養(yǎng)殖的人群，遠較大豆為多。

以先玉335為首的外資玉米種業(yè)狂飆盛宴正在到來。

敦煌種業(yè)之外，先玉335的另一合資代銷公司——登海種業(yè)的2010年一季報披露，因登海先鋒公司(雙方的合資企業(yè)，本報注)的先玉335持續(xù)旺銷，母公司業(yè)績也開始恢復(fù)性增長，因此2010年上半年上市公司業(yè)績同比增長120%-150%。