玉米油之星

在中國玉米油市場，中國玉米油有限公司是不折不扣的開拓荒者。

1998年，王明峰、王明星、王明亮三兄弟成立了三星集團，1994年，王氏三兄弟創(chuàng)立了鄒平三星機械公司，從事玉米加工機械貿易，作為主要玉米加工機械供應商，幾年的貿易讓他們對玉米產業(yè)有了更深的了解，于是在1998年，他們創(chuàng)辦了鄒平三星油脂有限公司，成為中國第一家專注于生產和精煉玉米油的企業(yè)。2001年，他們玉米胚胎油產量由1998年的1萬噸增長10萬噸，精煉油則由4300噸，增長到3萬噸，同時他們還注冊了長壽花作為自己品牌。2003年，他們向阿曼蘇丹國賣出了中國第一批玉米油出口的1000噸玉米油，由此，中國玉米油建立了兩個市場，在國內市場有兩個銷售渠道，一是依靠自有品牌“長壽花”銷售，一是通過散裝的形式賣給其他油脂加工廠，在其他品牌下銷售;在國外市場，則是全部以散裝的形式賣給國外公司，以其他品牌的形式銷售。

分析市場

善于分析市場形勢，能以戰(zhàn)略家的眼光預測市場變化，是王明峰創(chuàng)辦并發(fā)展企業(yè)的一大特色。在90年代中期，為加快農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，他果斷地投資研制開發(fā)了“星宇”牌淀粉加工、制糖等各類糧食深加工設備，結果使三星機械迅速成名。兩年以后，他又將目光轉向食用油市場，率先在國內市場擎起了“健康油”的大旗，投資1500萬元新上年產5萬噸精煉玉米油項目。

經過幾年的發(fā)展，三星目前達到了年產20萬噸玉米油生產規(guī)模，在此基礎上于2003年開發(fā)了葵花籽油項目，不僅使三星成為國內食用油消費的領軍者，而且使機械公司有了試驗基地，得以順利地研制開發(fā)油脂精煉加工設備。隨著三星實力的增強，2003年下半年，公司投資2億元新上星宇科技紡織有限公司，規(guī)模為年產環(huán)錠紡10萬紗錠、氣流紡6000頭，主要設備從英國、德國、意大利進口，主導產品中高檔純棉精梳紗占80%以上，產品供不應求。2004年，王明峰又做出了更為大膽的決策，走出鄒平，到外地創(chuàng)業(yè)。為了利用內蒙豐富的葵花籽和玉米資源，在內蒙古杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn)投資成立了內蒙三星油脂淀粉公司，年產10萬噸葵花籽油和20萬噸玉米淀粉大型農業(yè)深加工項目。

科技興企

敏銳的眼光只是抓住了機遇，但王明峰更驚人之處而在于他善于運用高科技，實施科技興企戰(zhàn)略。幾年來在科研工作和引進人才工作上他舍得投入。公司投資建起了技術開發(fā)中心，通過引進和培養(yǎng)相結合，公司2000余名員工中各類工程技術人員已占到30%以上，各公司高薪特聘工程師擔任技術開發(fā)工作，使企業(yè)具有了較強的研究開發(fā)能力，為保持公司持久的競爭能力奠定了基礎。

他組織帶領科技人員大力實施科技攻關的同時，還與武漢糧院、江南大學等高等院校和科研機構開展合作，成功開發(fā)出“星宇”牌玉米淀粉加工設備、淀粉制糖設備、油脂浸出和高級烹調油連續(xù)精煉設備等系列糧油加工機械設備，以及玉米油營養(yǎng)調和油等新的食用油品種。“星宇”機械以技術先進、工藝合理深受客戶青睞，產品暢銷全國，目前已成為長江以北全國最大的糧油加工生產設備廠家。油脂公司被確定為江南大學教學研基地。食用油技術攻關取得了重要突破，其中全連續(xù)法常溫快速冷凍脫臘生產工藝填補了國內空白，有效地提高了產品的品質。“長壽花”商標2004年被山東省認定為“著名商標”，年產25萬噸精煉玉米油項目被國家科技部批準為“國家火炬計劃”，玉米油產品先后被評為國家“無公害”農產品、山東名牌等，產品銷往全國并出口到中東、東南亞等國家，成為全國最大的玉米油生產和出口廠家。

規(guī)模管理兩手抓

作為一名優(yōu)秀的農民企業(yè)家，他深知企業(yè)管理的重要性。為此，他一手抓新項目擴大企業(yè)規(guī)模，一手抓企業(yè)內部管理、樹立企業(yè)良好形象工作。在對各分公司的管理上，他大膽跳出企業(yè)家族化管理的窠臼，面向社會高薪聘請各類職業(yè)經理人。各個分公司生產經營都搞得有聲有色，確保項目建一個成熟一個，贏利一個。在企業(yè)的管理制度上，學習“海爾”先進企業(yè)的管理經驗，在三星建立了一套規(guī)范合理、適應企業(yè)自身情況的規(guī)章制度。公司先后通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。

鄒平三星集團從一家小型機械加工廠，迅速成長發(fā)展為多元化經營的大型民營企業(yè)集團，總結其成功經驗，最重要一條就是緊緊圍繞國家產業(yè)政策，在農副產品深加工上下功夫。幾年的發(fā)展過程中，三星集團已經和農業(yè)、農村、農民緊密地聯(lián)系在一起，成為命運的共同體。該集團實力的增強更使鄰近的農民受益非淺。據不完全統(tǒng)計，公司玉米油生產線每年可消化玉米胚芽30萬噸，葵花籽25萬噸，僅此兩項就使農民增加收入近億元。同時，吸收近2000名農村剩余勞動力及下崗職工、大中專畢業(yè)生就業(yè)，可以毫不夸張地說，三星集團為提高農產品的增加值、推動我國農業(yè)產業(yè)化進程，發(fā)展當地經濟做出了重要的貢獻。

登陸泛歐市場交易所

2008 年3月25日，中國玉米油公司(China Corn Oil)宣布登陸泛歐市場交易所創(chuàng)業(yè)板市場(NYSE Euronext's Alternext market)，成為首家登陸泛歐交易所的中國企業(yè)。在歐洲股市低迷的氣氛下，中國玉米油有限公司不僅成為2008年在泛歐交易所第一家IPO企業(yè)，還以上市開盤價高于發(fā)行價近5%、20.81歐元價格收盤，融資500萬歐元。

距離上市不到一個月，一家歐洲最大玉米油生產企業(yè)已經和他們商定來華談判合作的事宜，“他們想通過和我們的合作，打造一個國際玉米油品牌。”中國玉米油有限公司董事長王明峰不無驕傲地表示。

選擇在歐交所上市，除了這些現(xiàn)實的考慮之外，王明峰董事長表示，他們更希望通過進入泛歐交易所打開國際資本市場之門。

品牌之旅

2005年起，他們開始了自己品牌之旅。請著名主持人倪萍擔任形象代言人，并且在浙江、江蘇、上海、北京等地設立了分公司，開拓當地的市場。這些政策現(xiàn)在已經見效，2006年，長壽花的銷售額為2800萬，2007年上半年就達到了3.65億，增長速度達到了260%。而此次募集資金，一個重要的目的就是投資擴大產能，進一步鞏固其在玉米油制造方面的龍頭老大地位。

“在中國，提到花生油，人們會和魯花聯(lián)系起來，說到調和油，人們會聯(lián)想到金龍魚，說起玉米油人們并沒有任何品牌聯(lián)想，所以，中國玉米油認為這個時候正是最恰當的創(chuàng)立品牌的時機。”在上市招股說明書中，中國玉米油向全世界如此宣稱。

王明峰的雄心建立在對國內和國際市場的分析上。在國內他們還沒有一個強有力的競爭對手。在國內市場，他們的主要競爭對手為希望集團和金龍魚集團等油脂企業(yè)，希望集團雖然有5萬噸的產能，但是全部用于出口，而金龍魚雖然擁有品牌，但是沒有自己生產制造線，50%以上的玉米油為他們提供。

對于國外出口市場，他們則把競爭目標對準了ADM和嘉吉公司。在產品品質方面，中國玉米油有限公司分析說，兩者的產品并沒有什么不同，中國玉米油的優(yōu)勢在于后勤的有效性。ADM和嘉吉從美國往中東運油是通過運輸石油的船只，這種船只最小的容量為1000噸，而玉米油的需求是一定的，有時候很難達到這么大的量，同時對于石油公司來說，裝卸玉米油都十分不便。而中國玉米油公司給有自己貿易網絡，通過液體袋子的方式運輸，他們可以十分靈活地根絕需求確定容量的大小，還有由于距離上的便利，通過集裝箱運輸的成本和石油船運輸的相差無幾，運輸更有效率，大大降低了成本。 (陳永陸)