潛伏掘金路徑

杜邦先鋒公司在國內(nèi)種業(yè)的擴張頗具典范意義。布局早、投入久、借助合資公司采取迂回策略，直至最后實現(xiàn)旗下先玉335品種在國內(nèi)玉米種子市場的大幅領先。

“中國種業(yè)界最怕的不是我們技術(shù)落后、資金不足，而是妄自尊大的心態(tài)。”國內(nèi)某大型飼料和種業(yè)上市公司副董事長李紹明表示，2005年前后，先玉335剛開始推廣時，表現(xiàn)同樣不好。彼時，業(yè)界紛紛覺得外資“狼來了”也不過如此，降低了警惕，放松了研發(fā);而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)先玉335占據(jù)了國內(nèi)玉米種植近半數(shù)的巨大市場份額后，再要追趕已然來不及了。

不對等競爭

規(guī)模上的巨大差距確實是中國種業(yè)公司無法逾越的鴻溝。

在李紹明看來，國內(nèi)種業(yè)公司和國外種業(yè)巨頭的差距不是一般地大。

“差距是全方位的，體制、制度、管理、研發(fā)、資金、專利、營銷手段等等。”李紹明告訴記者，“像孟山都、先鋒、利馬格蘭、KWS等美歐種業(yè)巨頭，公司歷史少則五六十年，多則上百年。而國內(nèi)種業(yè)公司不過20年左右，還包括了10年左右的計劃經(jīng)濟時代。”

因此，兩者在市場上的競爭也完全不對等。

“像孟山都，差不多在南美每個國家的種業(yè)市場都占有50%以上的份額，而中國作為其全球布局中的一環(huán)，其規(guī)模優(yōu)勢根本不是國內(nèi)的中小種業(yè)公司所能抵擋。”李紹明表示，種業(yè)投資利潤豐厚，但風險也很高，一旦既定的制種時間遭遇氣溫、光照等異常因素，種子就可能全部不達標。近年來，江蘇鹽城、海南都曾發(fā)生過數(shù)萬畝制種基地種子顆粒無收的情形，所以種業(yè)公司沒有相當抗風險的綜合實力，即便單項能力突出，發(fā)展機會照樣不多。

規(guī)模上的巨大差距確實是中國種業(yè)公司無法逾越的“鴻溝”。

2009年，孟山都在《財富》雜志評選的“全球100家增長最快公司”中居第41位，其117億美元的全球營收，甚至超過整個中國種業(yè)市場的規(guī)模。業(yè)內(nèi)一般認為，國內(nèi)種業(yè)市場規(guī)模每年少則300億元，多則約500億元。

“國內(nèi)外研發(fā)投入上差距則更大。國外巨頭一般會把年銷售收入的10%投入研發(fā)，國內(nèi)相應比例也就1%。”李紹明說。

來自孟山都2009年財報的數(shù)據(jù)顯示，孟山都生命科學研究中心是全球最大的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研發(fā)中心，2009年孟山都研發(fā)投入總額達13億美元。

逾越門檻

一家合資公司不尋求控股、多合資幾家公司追求總量份額的主導，效果相同。

如此懸殊的較量，國內(nèi)的8700多家種業(yè)公司尚能存活至今，實在要歸功于一項“門檻”。

2007年11月，國家發(fā)改委和商務部聯(lián)合頒布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》(下稱《目錄》)的最新修訂版。新《目錄》進一步鼓勵外商投資我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、新材料制造等產(chǎn)業(yè)，軌道交通運輸設備也將向外資全面開放。但在金融、房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等領域仍然設立了適度限制。其中，外資公司不得控股種業(yè)合資公司的條款得以保留。

當然，對于杜邦先鋒這類公司來說，該條款所能起的防范作用其實甚微。一家合資公司不尋求控股、多合資幾家公司追求總量份額的主導，效果相同。杜邦先鋒先后與登海種業(yè)和敦煌種業(yè)的合資即是此理。

而吉林省平安種業(yè)董事長張平也據(jù)此認為，國家對于種業(yè)的外資進入門檻設得太低，“實質(zhì)上并非真正合資。現(xiàn)在的種業(yè)合資公司，不過相當于外資方獲得了一個準入證。中方根本接觸不到外方的核心技術(shù)，更多是承擔銷售部門和渠道的職能。而且種業(yè)規(guī)模雖不大，但影響人群眾多。國家與其限制某些汽車的進口，不如把種業(yè)放到更重要的位置上。”

“可以這樣講，跨國公司所有擴張手段和滲透路徑，在國內(nèi)都嘗試了。”李紹明說，只不過外資公司的收購眼光也很高，沒有一定規(guī)模和影響力的國內(nèi)公司，根本不會進入跨國巨頭的法眼。

王象坤和張平等也對此表示認同，他們從不同角度總結(jié)了外資種業(yè)公司的國內(nèi)擴張和滲透路徑。

在種業(yè)領域內(nèi)，因為國內(nèi)較早放開了蔬菜和花卉種子，所以這個領域早就是外資種業(yè)公司的天下。棉花領域，孟山都轉(zhuǎn)基因抗蟲棉一度占據(jù)國內(nèi)50%以上的市場，后來因為國內(nèi)抗蟲棉品種迎頭趕上，孟山都份額才有所下滑。

迂回挖人

“后來，外資公司就采取了招聘‘海外兵團’的做法，開始瞄準中青年較有前景的研究人員。”

“2001年入世談判中有一條，就是允許孟山都轉(zhuǎn)基因大豆進口1年。當年有關領導做出了讓步;到了2002年不允許其進入，結(jié)果又談了一年，最終是允許進入。于是兩年慣例下來，2003年以后國家不管了，這個門檻也就放開了。美國人現(xiàn)在就是掌握定價權(quán)、賣大豆。”王象坤說，“在國家最為看重的大田作物方面，外資采取的策略也不同，玉米領域，是先合資在國內(nèi)繁殖種子，技術(shù)領先后再推廣;而水稻，因為國內(nèi)領先，現(xiàn)在沒來，但在積極準備。”

除了憑借資金和技術(shù)方面的強大實力外，外資公司還有其獨特的人才“滲透”策略。

“863專家組每年開會，我是專家組負責人。有一次，我們要討論‘十一五’規(guī)劃中的農(nóng)業(yè)問題，發(fā)現(xiàn)一個‘海外兵團’也在場。大家當時就警覺起來，我就說，‘請不是863專家的出去’。”王象坤說，外資種業(yè)公司在信息和人才的獲取方面尤其用心。

“最初的時候，他們都是聘請國內(nèi)最頂尖的科學家，希望合作，給你資金、技術(shù)和儀器等，但科學無國界，科學家有國界，這招效果一般。后來，外資公司就采取了招聘‘海外兵團’的做法，開始瞄準中青年較有前景的研究人員。”王象坤說，袁隆平曾為第三世界很多國家的水稻研發(fā)人員授課，跨國公司不挖袁隆平，就開始招聘袁隆平的學生和農(nóng)大的學生，袁隆平一位謝姓學生，現(xiàn)在就在RICETEK公司研究水稻育種。

“這部分人過去，資料就帶過去了。當然，最關鍵的是我們的基因資源。”王象坤介紹稱，根據(jù)孟德爾遺傳學定律，只要扎實做研究，得到含有相應基因的植物植株，通過兩三年的培育、基因分離等，總能夠得到要找的基因，所以最關鍵的是保護住相應植株、保持領先的時間差。

郎咸平在其專著中亦提到，當年孟山都訪問農(nóng)科院，贈送國內(nèi)一顆他們研究的大豆種子;國內(nèi)作為對等接待，回贈了一顆中國方面研究的大豆種子。結(jié)果孟山都如獲至寶，回去后分離出諸多重要基因。從此，原產(chǎn)于中國的大豆，開始在孟山都手里發(fā)揚光大，孟山都以此陸續(xù)控制了巴西、阿根廷等全球大豆的種子市場(巴西和阿根廷是大豆的主要種植地區(qū))。

“跨國公司的合資，一般而言，看重的不是你的技術(shù)，也不是你的規(guī)模，而是你對國內(nèi)信息的了解，對當?shù)厥袌龅挠绊懥Α！崩罱B明表示。

“2009年9月，先正達收購了河北省三北種業(yè)，開價已達1.5億元。”榆樹種子一條街一業(yè)內(nèi)資深人士表示，類似這樣的收購太多了。先正達2009年的銷售額約110億美元。

2009年12月消息，利馬格蘭正準備重組隆平高科。2010年5月11日，隆平高科公告稱，公司與山西利馬格蘭簽訂了利合16的獨占許可生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。更讓人擔心的是，隆平高科本身持有北京屯玉60%股權(quán)，而山西屯玉為北京屯玉母公司。隆平高科2010年1月5日公告稱，公司擬“直接或間接成為山西屯玉控股股東”。

不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)排名前10位的種業(yè)公司中，隆平高科、敦煌種業(yè)、登海種業(yè)、山西屯玉等頻現(xiàn)外資身影，孟山都、先正達、杜邦先鋒、利馬格蘭等國際種業(yè)巨頭已在不知不覺中悄然“潛伏”。