齊魯商雄得中原

河南省和山東省位于黃河中下游，交通便利，自古以來兩省經濟聯系緊密，文化交流頻繁。尤其是改革開放30多年來，河南和山東兩省親如近鄰，密如兄弟，河南人和山東人結下了深厚的友誼。近年來，在河南創業、工作、學習和生活的山東人不斷增加。據不完全統計，目前，在豫從事各種事業的山東籍人士有100萬人，在豫企業(公司)有20000多家，投資領域涉及石油機械、石油化工、農用機械、汽車機電、建筑機械、科研、家用電器、建筑材料、農副產品、服裝鞋帽、醫藥、信息網絡、房地產等30多個行業。

為了加強在豫山東人在行業與企業間的聯系，密切魯商與當地政府的關系，維護企業合法權益，促進企業平穩快速發展，河南省山東商會于2008年6月應運而生。經過廣大會員的共同努力，商會緊緊圍繞“抓經濟、抓發展、抓服務、抓維權”的主題，牢牢把握新的發展機遇，充分發揮主觀能動性，商會各項工作取得了突破性進展。2009年，河南省山東商會會員企業共實現生產總值1700多億元，實際增長10%;上繳稅金120億，實際增長12%;固定資產投資實現58億，增長15%;提供就業崗位36萬人左右，為河南經濟和社會的平穩較快發展作出了積極貢獻。

發展源于旗幟引航

在河南創業的魯商應該是最為有特點的一個群體，豪爽、睿智、勤奮和敬業成為他們立足于中原的根基，而以儒家文化樹立時代精神，合作和諧打造資本平臺，實現群體規模經營，對人對事講原則依法規范管理才是魯商真正的立足之本。凡見到過河南省山東商會會長劉繼臣的人，都能從他的身上感受到山東人的這些特點。

劉繼臣會長是山東省梁山人，是國內商界的資深人士。人們可以從20世紀90年代初鄭州引發的“商戰”中尋找到他的足跡。1992年7月，他以國有商業公司副總經理的身份接手鄭州華僑友誼公司，任總經理一職。這是一個僅有900多萬元資產，卻有著3000多萬元負債并已停業的國有商業公司。經過苦苦思索、多方調研，他終于理清了思路:要想在新一輪商戰中贏得勝利，就必須要形成自身的特色，做到“人無我有，人有我優”，打商業差異戰。“買名牌、上友誼”一度成為當時家喻戶曉的廣告詞。企業發展了，就要為國家分憂，為政府解困。1994年～1998年友誼公司先后收購鄭州市多家國有商業公司，為3000多名職工提供就業機會，為此付出了3億多元辛勤賺來的費用。

1999年隆冬，凝聚劉繼臣多年心血的大型購物中心——鄭州國際友誼廣場在二七商圈隆重開業，此時正值聞名遐邇的“亞細亞商廈”悲壯落幕，一些大的商場也紛紛擱淺，響譽國內的“二七商圈”整體經營落入底谷。這時的劉繼臣徹夜難眠，苦思冥想，最后毅然堅定自己所走的特色之路，于是一個“引世界名牌、與國際接軌”的戰略計劃出臺了。他以山東漢子特有的執著和勇氣在2000年7月迎來了與世界快餐“巨無霸”麥當勞的合作，創下了簽約時間最快、合作時間最長、經營場地最大的國內三個第一。從此，劉繼臣“走出去、請進來”的經營理念一發而不可收，國內最大家電零售業北京國美、國內手機零售航母北京迪信通、國內電腦商城的領導者“臺灣數碼匯”、中原最大的金鑫珠寶城、江蘇蘇寧電器中原首家3C+旗艦店……等一大批名聲顯赫、實力雄厚的“商業大鱷”紛至沓來。招商合作不僅為新友誼集團帶來了滾滾財源，也為繁榮鄭州乃至河南經濟發展作出了顯著貢獻。據不完全統計，新友誼集團已與國內外40多家著名企業合作，引進投資總額20余億元。2009年，新友誼集團被國家商務部評為“達標百貨店”，被中促委評為“中國中部崛起突出貢獻獎單位”。劉繼臣本人分別被國家有關部委評為“中國優秀創新企業家”、“中國首屆儒商”、“新中國60周年經濟建設十大功勛人物”、“中國中部崛起突出貢獻人物”、“河南省民營經濟功勛企業家”等。而在全國商界，劉繼臣被同行譽為“招商老總”、“商業運作大師”、“資本經營大師”。他是善于運籌、干大事的人，隨著事業的壯大和經驗的積累，他對“商”的理解已經達到“爐火純青”的地步，可以說他是商海大潮中最有資格論商道的人。當河南省山東商會成立之時，劉繼臣被眾魯商一致推選為商會會長。

那么，這位曾經在計劃經濟時期叱咤風云的國有商業公司老總，是如何看待商會在現代經濟發展中的地位和定位呢?他說，商會是市場經濟發展到一定階段的產物，商會的產生和建立是時代發展的必然結果。西方一些學者認為，商會的成長是政府職能轉變與機構改革的前提。這里可以用“三位”來概括，即:政府讓位、市場缺位和企業到位。市場經濟推動了政府職能的轉換和機構的改革，政府把過去計劃經濟時期直接管理企業的職能“讓位”給了市場，一個以市場為主體的獨立空間開始形成，這樣在政府與企業之間就需要有承上啟下橋梁作用的中介組織和社會團體來聯結，發揮協調規范作用，避免因“讓位”形成市場“缺位”，那么商會組織就起到了“填補市場缺位”的作用。近年來，民營企業在國民經濟中的地位越來越重要，并逐漸形成若干新的經濟主體或社會群體，他們迫切需要有自己的團體來表達和維護利益，因此商會組織就應運而生。

面對危機勇于挑戰

2008年下半年，在全球性金融危機的強烈沖擊下，民營企業從生產到銷售受到嚴重影響，河南省山東商會所屬的會員企業同樣也無一例外。

在這場危機中，商會時刻和會員企業站在一起。劉繼臣會長考慮最多的是危機當前會員企業需要的是什么，商會能為他們做些什么?針對會員企業的資金瓶頸問題，商會千方百計尋找解決出路，與河南邦成投資擔保有限公司達成戰略聯盟，成立了魯商投融資服務部。商會在濮陽市召開房地產“戰略聯盟”高峰論壇，分析國內外形勢，特別是全球金融風暴對房地產業帶來的沖擊，并就當前開發戰略作了分析。認為資金、土地、項目與房地產產業緊密相連，是不可或缺的因素，房地產業面臨洗牌，小企業可能要受到嚴重沖擊。當前，企業要主動應對，投資要冷靜思考，放慢腳步，保存實力，確保資金鏈條暢通。劉繼臣會長還專門撰寫了《從“三大機構”打仗看明年的地產市場》的專題文章發表于商會網站。文章通過對財政部、央行和銀監會三大機構的觀點分析，建議會員企業特別是房地產企業，暫且停止新項目的上馬開發;沒有動工的最好不要動工，已動工的投資較大的項目，要盡快完工出手，努力完成貨幣回籠，千萬不要成為爛尾工程或“死工程”。

2009年初，劉繼臣會長根據中央精神，親筆起草了商會《關于引導會員企業做好當前形勢下就業工作的通知》，以文件形式下發。要求魯商企業發揚奉獻、大度、無私的精神，以高度的社會責任感，為國分憂，為政府排難，力爭不減員、少減員，認真做好當前經濟形勢下的就業。

商會及時把黨和政府的方針政策傳達給會員企業，鼓勵會員企業克服困難，樹立信心，積極進取，促進企業健康發展。2009年，洛陽美辰鋼構工程有限公司為渡過難關，走出去向兄弟單位學習先進管理經驗，進行各種形式的培訓，提升團隊精神，實現高效、節能、降低成本，促進發展。常務副會長李力的企業洛陽市中橋房地產開發有限公司開發了中橋、銘秀小區，計劃建筑面積5萬多平方米，投資1億多元;常務副會長辛民的企業新華夏汽車連鎖有限公司在谷水尤西村建設了二期工程，建設經營面積1萬多平方米，計劃投資4000萬元，經銷陜汽、南汽和柳州重卡，即將投產;常務副會長孫建軍在皇宮大酒店穩固發展的同時，開始了第二期工程建設;常務副會長杜振宇的企業濮陽市信宇石油機械化工有限公司，積極研發新產品，提升企業核心競爭力。該企業被評為2009年“中國中部崛起突出貢獻獎單位”，杜振宇還被授予“中國中部崛起突出貢獻獎人物”稱號;常務副會長房式軍的企業華禹天源感光材料有限公司的第二生產線已建成投產;常務副會長劉明柱承接的2萬平方米的圖書館工程已進入裝修階段，同時投資6000萬元建筑面積4萬平方米的聯盟大酒店也已開工;副會長、三門峽山東商會會長胡君在確保原有企業效益穩步增長的同時，又在山西運城購土地100畝做房地產開發;副會長呂成在三門峽投資建設的五星級酒店，面積4萬平方米，總投資1.7億元，現已封頂;副會長郭緒軍投資建設的8000平方米的快捷酒店和1000多平方米的超市，即將動工;副會長許新革的空調銷售業勢頭旺盛;副會長鄭艷在做好房地產行業的同時，2009年年底又開了一家乾隆海參館;副會長徐寶泉以一業為主，全面發展，在廣西投資4000萬元買車100輛搞工程項目，在山東老家又新上兩個廠，年利潤在億元以上。另外，常務副會長劉訓忠的企業年生產總值有望突破50億，副會長黃啟鳳的企業已過30億……

2009年，在商會的正確引導、支持和幫助下，在豫的魯商企業面對金融危機，積極開拓進取，適時把握機遇，出現了一大批勝家和贏家。據統計，截至今年3月底，河南省山東商會85%的會員企業經濟效益都不同程度地有了提升。

履行職責服務為先

一年多來，河南省山東商會在會長劉繼臣的率領下，得到社會各界廣泛支持。商會聘請高級顧問102名，名譽會長181名，常務副會長25名，副會長25名，會員企業已發展到2112家。商會在自身發展的同時，注重全省各省轄市商會的建設與發展，目前已有商丘、洛陽、開封、三門峽4個地市成立了商會。另外新鄉、平頂山、安陽、許昌、焦作、濮陽、南陽、駐馬店、信陽等9個地市正在籌備成立商會。為了加強商會管理，提高工作效率和質量，更好地履行商會職責，商會秘書處建立健全了各項工作制度，做到分工協作，明確責任，確保商會各項工作有序進行。

維權與服務是商會的主要職能，河南省山東商會始終把服務會員作為工作的出發點，通過服務維權贏得商會凝聚力和向心力。一年多來，商會處理維權事件800多起，為企業挽回損失和創造效益1.2億多元。常務理事張全海的企業確山縣海磊石材礦業有限公司與該縣瓦崗鄉簽訂了《招商引資投資合作協議書》，投資已達300多萬元，未來預期投資要達到500萬元。但是中間發生了個別村民干擾架電開工的情況，被迫停工已長達半年之久。鑒于這種情況，商會于2009年3月向駐馬店市優化投資環境管理辦公室遞交公函反映問題，最終得以基本解決。該公司總經理激動地說:“商會把企業的困難當成自己的困難，給了我們極大的關心和幫助，沒有商會的支持就沒有企業的今天。”

資本運作是商會成立之初就提出的運營機制。隨著世界區域經濟的發展和國內經濟形勢的好轉，企業之間的競爭不斷加劇，從而導致企業經營的產品、企業管理的模式逐步趨同化。商會在引導民營企業發展的過程中如何處理這些問題?劉繼臣會長說，在趨同化的競爭條件下，企業的重組、兼并、破產的端倪開始顯現，要解決好這個問題，就要規避趨同化帶來的經營風險，企業的差異化和特色經營，就是企業“殺出重圍”的唯一要求，從而使企業鍛造出“企業+金融”的復合型經營模式。

2009年，劉繼臣會長親自指導、推動了“企業+金融”工程，商會與中國銀行簽訂了戰略合作協議，為企業解決資金燃眉之急，幫助企業貸款達2億元。推動企業適時由產品經營型企業向金融經營型企業轉化，目前，商會系統成立擔保公司4家，投資公司3家。并且，商會與香港國際工商聯合會簽訂合作協議，與馬來西亞龍脈伊斯蘭總會簽訂戰略合作協議。通過協議的簽訂，使雙方發揮各自區域和領域的優勢，實現資源互補，合作共贏。

作為民營企業家組成的商會，他們深知自己的社會責任。商會會員企業積極響應黨和政府號召，致富不忘回報社會。四川汶川地震發生后，會員企業迅速反應，積極行動，捐助賑災款物共計200萬元。常務副會長孫孝偉深知防疫工作至關重要，緊急備足200噸大蒜親自押車送到災區。許多會員企業助學濟困，捐款捐物建校助學資金達300萬元。新友誼集團斥資100萬，在臺前縣建一所小學。2009年6月，力諾瑞特新能源有限公司向信陽新縣革命老區捐贈了240套總價值人民幣52萬元的太陽能熱水器。商會還向革命老區捐贈價值148萬元的書畫作品，建立了縣圖書館，等等。

對于已經取得的成績和商會的不斷發展，劉繼臣會長說:“我時刻如履薄冰，不斷警示自己，一定要帶領商會面對現實，要把握好未來。山東商會今年主要有四大任務:一是開展“天下魯商中原行”活動，要把全球魯商和商界精英請到中原來，進行投資和經貿洽談，為河南經濟社會的平穩較快發展作出貢獻;二是開展“奉獻河南，反哺山東，雙百億投資啟動儀式”，爭取2年內投資河南和山東各100億元;三是建立投資載體，吸引廣大魯商和八方客商前來投資興業;四是商會要千方百計爭取政府政策支持，為會員企業爭取發展機遇。”

(作者單位 河南省山東商會)