數(shù)字傳媒力助兩屆世博衛(wèi)浴 ROY樂伊全面布局中國百城

2010年9月，兩屆世博衛(wèi)浴“ROY中國首屆招商創(chuàng)富大會”在杭州盛大召開。以國際創(chuàng)新的私募模式為其經(jīng)銷商配售控股公司股份，經(jīng)銷商成為公司股東，現(xiàn)場引爆了經(jīng)銷商的開創(chuàng)性思維。“ROY控股”北京、廣東、四川、浙江總代理當場備認購了一億股的配售額，打響了“百城招募計劃”戰(zhàn)略性的第一炮。

ROY，系歐洲皇族品牌，至今已獲得100多項專利注冊和多項國際金獎。1889年成為入裝法國世博會埃菲爾鐵塔的著名衛(wèi)浴品牌。在120年以后，正式入裝中國2010年上海世博會中國館，成為入裝兩屆世博會永久性國家標志性建筑的唯一世界頂級衛(wèi)浴品牌。

據(jù)來自國家建筑衛(wèi)生陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的有關(guān)檢驗報告顯示。到目前為止，ROT是唯一所有抽檢產(chǎn)品全部達到國家節(jié)水標準的品牌。新標準規(guī)定，馬桶用水量在6升以下、小便斗用水量在3升以下的為節(jié)水產(chǎn)品。ROY的超節(jié)水型小便斗用水量達到了驚人的13升，在業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。在馬桶的橫向傳輸距離方面，新標準要求平均要大于12米。ROY抽檢的產(chǎn)品橫向傳輸距離最近的達到17米，最遠的達到18米。正因為如此，ROY作為唯一一個全部產(chǎn)品達到綠色世博節(jié)水標準的外資頂級品牌，其產(chǎn)品和理念更為吻合世博會環(huán)保、綠色、節(jié)水的概念，從而擊敗其他七個國際品牌，順利成為中國2010年上海世博會指定衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商。

“我們擁有百年歷史品牌，我們擁有強大的技術(shù)支持，我們得到了兩屆世博的認可，我們也要讓中國消費者感受到ROY的非凡品質(zhì)。現(xiàn)在衛(wèi)浴市場競爭很激烈，因此樂伊必須顛覆，要走一條屬于自己的創(chuàng)新的路。”顛覆與創(chuàng)新是ROY控股公司董事長李兆峰在首屆創(chuàng)富大會演講中說的最多的字眼。顛覆與創(chuàng)新，是對以往的贏利模式的顛覆，市場營銷模式的顛覆。以經(jīng)銷商取代機構(gòu)投資人的營銷模式，為其經(jīng)銷商配售控股公司股份，讓經(jīng)銷商成為ROY控股公司的股東，重構(gòu)了品牌商與經(jīng)銷商的深度合作關(guān)系。

在市場營銷模式的顛覆上。李兆峰認為，未來10年，“70后”、“80后”將成為中國社會真正的主流消費群體，“與‘50后’、‘60后’相比，‘70后’、‘80后’的媒體習(xí)慣發(fā)生了根本的改變，用一句話來概括就是全面數(shù)字化。‘70后’、‘80后’是互聯(lián)網(wǎng)的一代，是被數(shù)字戶外媒體包圍的一代，是被移動終端捆綁的一代，數(shù)字媒體在他們生活中的影響力在不斷增強。”他表示，2009年ROY樂伊依托傳統(tǒng)戶外媒體投放廣告宣傳，收效甚微。而2010年9月投放了200萬樓宇數(shù)碼海報和12580生活播報手機廣告，竟然收到2000多個經(jīng)銷商的電話回饋，這充分說明市場營銷模式的顛覆與創(chuàng)新是必由之路。2011年ROY樂伊將投入1個億，全面鎖定“70后”、“80后”主力消費人群，采用全新數(shù)字化媒體。樓宇電視、數(shù)碼海報、網(wǎng)絡(luò)、手機廣告組合的營銷模式打造EOY樂伊品牌。以全新的數(shù)字化營銷開創(chuàng)衛(wèi)浴業(yè)營銷新格局。

ROY樂伊“百城招募計劃”截至目前為止，成功簽約11個省級總代理，36個城市市級總經(jīng)銷。李兆峰表示：ROY樂伊還將進一步展開經(jīng)銷商招募和國際化培訓(xùn)計劃，從而為徹底改寫中國高端衛(wèi)浴市場格局奠定基礎(chǔ)。